XX公司调价管理办法

第一条 折扣和折让：本公司产品的折扣和折让主要采取下列5种形式： 1．数量折扣

主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。注意事项：折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。 2．功能折扣

即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。 3．折让

是降价的一种形式。其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。

4．现金折扣

在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。 5．季节折扣

也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。 第二条 心理定价：

本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式： 1．参照定价

利用顾客心目中的参照价格定价。 2．奇数定价

即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是“9”。可给购买者以价廉的感觉。 3．声誉定价

把价格定成整数高价，以提高声誉。 4．促销定价

利用顾客心理，将某几种商品定为低价（低于正常价格甚至低于成本），或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。 第三条 地区性定价：

本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式： 1．区域定价

将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在不同的区域采取不同的价格。 2．FOB原产地定价

由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。 3．基点定价

由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点。

4．统一交货定价

对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 第四条 差别定价：

本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式： 1．不同时间定不同价格。 2．不同的花色、式样定不同价格。 3．对不同顾客群定不同价格。 4．不同部位定不同价格。 第五条 提高价格：

本公司提价应变措施主要包括： 1．限时报价。

2．在合同中规定随时调价的条款。 3．把供货和服务分开，并分别定价。 4．减少现金折扣和数量折扣。 5．提高订货的起批点。 第六条 降价：

在下列情形下，本公司产品须采取降价策略：

1．产量过多，库存积压，虽然采取各种营销手段仍然销路不畅，须采取降价手段。 2．面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失，必须实施降价。