促销计划书

本草萃“美丽积分 健康储值”活动

8月份促销计划 促销活动的目的。

美容院的发展，需要与老顾客建立有续的，长期的消费关系。在促销活动的开展及实施上要有所重点，有理由，有原因的开展促销活动，有足够得力度以回馈顾客，使得顾客长久，稳定的消费泡浴项目。

本次促销活动以“美丽积分 健康储值”为主题，以便加盟店达成季节产品销售，增加店内销售金额，稳固客源储备资金为目的

一、 增加新客源

以“美丽积分 健康储值”为宣传，通过顾客引见顾客，让新顾客了解美容院，通过促销的优惠销售将新顾客变为美容院会员，通过内部消化长期稳定泡浴项目在店内拓展。

二、 实现销售飞跃

通过促销的积分，实现销售额的突破，这是美容院的直接收益。

三、 扩大加盟店在当地的文化知名度

一场成功促销活动的举办，一传十，十传百参加者的口碑宣传会大大提升美容院在当地的知名度，这是美容院的间接收益。店内做好健康文化传播，把加盟店打造成当地有特色的养生会所。

四．完善年度促销计划 拉长品牌店内生命力

通过7 8月份促销活动，锁定店内老客（常规在7--8月份有一定顾客会流失。）规划7.8月泡浴与面护 身体项目的有效实施，保障9.10月份进入旺季的促销效果。

促销活动准备工作

一 时间的确定 公司内部

8月1-------8月30日为第一批

美容店家

1、沟通定时间 2、确定培训时间 3、确定活动一切时间

二 提前宣传

宣传时间

在具体日期前10天开始

三 会前准备

提前宣传 1 宣传时间

在具体日期前10天开始

明确主题，店内宣传文宣，户外宣传物料准备。

1、

活动前5天开始做邀约工作，并做好详细工作记录，查看顾客档案，

列出消费准顾客。此工作由美容院和老板共同完成。（邀约话术后详） （您好 XX会员 我是XX店的 我们店面现在做服务升级，您看什么时间来店内给您办理会员升级服务，我们的有效办理时间是XX时间 您看我给您预约好吗？） 2、

活动前5天加盟店制定好美容院的奖罚制度，鼓励美容师。 （一套50元 天冠军为3套以上为基础每套60元 月冠军8套以

上 80元 最高金额奖额外奖100元)

3、 活动前5天在美容院和城市最显眼的地方悬挂宣传横幅。做好店内布

置，店内提前把礼品及奖品堆放在店内明显位置，让顾客进出时能看到并引起重视。 4、 5、 6、 7、 8、

提前5天备好库存，以不影响促销前期的销售； 提前7天准备好顾客的资料，活动方案。 提前摄影（照相）讲师自己安排；

提前10天培训美容师的销售技巧，产品知识再次增加美容师的信心； 活动前检查物料是否准备齐全，在活动前5天保证一切到位。

四 布置

1 “美丽积分 健康储值” 会员图 及会员礼品兑换图 2 药浴好转反应图（泡浴间） 3 门口条幅悬挂（）

4 液晶电视（播放健康光盘） 5 课程表的罗列（讲师与店家配合） 6 店内柱子张贴产品宣传画

7 正面墙上悬挂大幅喷绘图，四周用气球扎成彩框，烘托气氛；（店面服务升级类的文宣）；

8 摆放产品陈列台， 产品赠品 会员礼品陈列区。 9 店家需要印一些文宣类传单 （以店家文化类做主导）

五、活动方案

1、

冬病夏治魅力大礼包 原价1652元 抢购价680元

本草萃特色风湿药浴 3次 价值684元

悬灸温热疗法 3次 价值0元 肩颈能源松解疗法 2次 价值260元 大型风水养生沙龙会门票一张 价值168元

赠送积分580分

会员积分礼物

成本320元，一卡360元 2、

半年卡24次 原价8148元 抢购价2680元

24次自由组合中药泡浴 价值 5280元

10次五行足浴 价值 680元 大型风水养生沙龙会门票一张 价值 168元 国内知名风水专家权钰涵老师生命密码解析 价值 2000元 即可获得赠送积分2680分 会员积分礼物

成本1480元 一卡1200元 3、

全年卡48次 原价16368元 抢购价3980元 48次自由组合中药泡浴 价值 13440元

10次五行足浴 价值 680元 建尔马养生浴足机一台 价值 1980元 大型风水养生沙龙会门票一张 价值 168元 国内知名风水专家权钰涵老师生命密码解析 价值 2000元 即可获得赠送积分3980分

会员积分礼物

成本2600元 一卡1400元

一，回馈尊贵的您

惠顾徕香特色养生女子会所的顾客们，非凡礼品将远远不断，顾客凡与推广期间莅临徕香接受服务或购买卡 产品登记加入徕香特色养生女子会所“美丽积分，健康储蓄”计划，即可获得美丽积分，按指定积分，可在换领期间兑换丰富奖品奖励自己，累计积分越高，奖品选择越丰富！快些加入吧！ 积分计算方法如下：

消费积分计划

分类 护理 积分类别 积分 繁忙时段（周五—周20分/100元 日） 推荐时段（周一---周30分/100元 四） 1个月做满4次 另加100分/月 100分/100元 100分/100元 购卡 购产品 推荐积分 所有卡 所有产品 以被推荐人首次开卡100分/100元 消费金额为计算基础 二：如何加入“美丽积分，健康储值” 计划

1 首先在徕香特色女子养生会所消费，即可获得徕香特色女子养生会所美丽积分

之友

2 与推广期间亲临本店填妥表格，办理登记手续 3 出示有效证件（只为保证您的权益） 三：积分激励计划 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 积分分数 奖励A 2000分 4000分 6000分 8000分 10000分 13000分 15000分 18000分 20000分 25000分 奖励B 四：奖品申领办法

亲临徕香特色女子会所填妥相关表格，出示相关证件兑换心仪礼物 五：特别说明

A 积分有效时间2011年-8月1日------2012年-7月-30日 B 积分优惠有效期前，所有消费不不计入本次消费积分范围以内

C 顾客在积分期间如果对某项礼物感兴趣，希望提前兑换，可向店内负责人提出申请，10个工作日内办妥相关手续，该顾客积分则有原始积分减去礼品项积分 D 礼品兑换中的A和B项礼品，只能选其一

E 积分计算则有整数计算，小数点不计入累积积分

F 客人在选择B项的，则有店面负责免费护理（客装产品除外） G 本活动解释权归徕香特色女子养生会所所有

本草萃 成本核算

品名 安眠 总价 2180 规格 100g*10包 风湿 1980 100g*10包 清爽 2180 100g*10包 活血清淤 2180 100g*10包 美肤平痘 1680 100g*10包 散寒温经 1880 100g*10包

平均成本：73元

单次用量 单次成本 备注 100g*1包 100g*1包 100g*1包 100g*1包 100g*1包 100g*1包 188元 168元 218元 218元 198元 218元 折后76.3元 折后69.3元 折后76.3元 折后76.3元 折后58.5元 折后65.8元