销售助理周工作总结

2、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助

他们抓住定单；

截止2022年12月31日，2022年部门完成销售额为1.5万元，

②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应

超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元，回款率为

对方案，以求共?同提高；

72%，其中详细销售及回款分解如下：

③合同的执行状况：帮助业务经理并督促合同的完成；

直销 经销 集团业务

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中涌现的问题进行处理，销售 11491 182413 213412

与各部门之前进行友好的沟通；

回款 801476 203039 105,061

4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的， 虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结

加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦； 款不实时。08年我会尽量克服这方面的因素，实时与各子分公司解决

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据

回款问题。

地区、行业、受众的不同进行分析；

现将销售工作的内容和感受总结如下：

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名

手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

状况；清理业务??理手上的借物及还货状况

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销售助理周工作总结

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总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向〔其他〕业务员和同行〔学习〕，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 〔一〕确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并实时汇总； 〔二〕努力帮助业务经理的'销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务立场方面，细心的与客户沟通； 〔三〕销售报表的精确度，认真审核； 〔四〕借物还货的实时处理；

〔五〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。 〔六〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最末，想对销售过程中涌现的问题归纳如下：

〔一〕仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库实时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况

大多于库存量不足有关。

〔二〕收购回货不实时。回货时间总会延迟，对于这种现象，收购人员的立场大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。〔这种现象特别严峻〕

〔三〕质检与收购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最末在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们\"追求高品质'的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。

〔四〕财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一贯都在催，给客户印象特别不好！

〔五〕各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事

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情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 〔六〕发货及派车问题。 〔七〕新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极援助他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着〔美满〕的笑容！

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