大型商业批发业转轨与创新发展

大型商业批发业转轨与　创新发展　●　黄新生副教授（东华理工学院经管学院　江西抚州　３４４０００）　单一渠道变为多渠道流通，大大加快了商　内容摘要：转轨的核心是产权制度　品流通速度。批发市场的最大优势是以价　的改革。大型商业批发企业是社会化分　格为导向，以盈利为目的的企业积极性充　工的客观要求。随着机制的转换，目前　我国商业批发企业呈小型化趋势，加速　分调动起来，规划网点，企业自己经　建立大型商业批发企业势在必行。　营，资源市场配置。上世纪９Ｏ年代中期以　关键词：商业批发小型化分析大批　后，随着我国商品从短缺发展到全面过剩，　发重塑　当市场发生转型以后如果不顾市场约束，　在　建经型设济的有的市过场中程国经特中济色体，以的制利社的润会目、主市的义是场市导改场向革　继续推行市场扩张，这种粗放式的经营使　网点发展大大超过经济发展速度。由于政　府没有制定相应的城市商业发展规划，相　生产关系制约生产力发展的部分，这种以　反地方为了开辟财源不断扩张批发市　产权为核心的改革，是通过各微观主体的　场，并用优惠的鼓励新增网点经营，因　内在激励——约束机制的作用发挥，实现　此没有处理好市场网点的可容量。聚群规　整体社会资源的优化配置。从国企本身的　模经济达到可容点就会出现规模不经济。　立场看，一旦增量改革创造出一个市场化　商业批发企业的小型化导致渠道功能的分　导向明确的微观经济主体群体，并构建起　散化。在诚信为本的市场竞争中，这种分　一个比较合理的市场价格产生机制之后，　散化不利于工业企业通过大型商业企业来　面临原有下微观经济主体群体的就是　体现产品的形象。“朝开暮关”的批发点甚　一个不改则亡的局面、庞大的成本负担和　至造成厂家和进货者的恐慌，欺诈、假冒　历史包袱、迟钝的决策机制和决策程序、市　伪劣时有发生，也增加了工商管理的难度。　场信息捕捉的不灵敏和信息处理的严重滞　渠道功能的分散化必然造成客户提货，结　后、产权不明导致的真正意义上的所有者　算和信息联系的分散化，影响了商品流通　缺席和经理人员的激励不兼容现状。这些　速度，也给客户增添诸多不便。　因素使庞大的国企集团在与民营、外资企　大工业的产品总是靠大商业大流通实　业的市场竞争中，不可避免地处在不利地　现的，以大商业大流通为职能的大型批发　位；在渐进式的改革中，以产权明晰为核　企业的构建是一种必然趋势。我国流通产　心的各类批发市场的兴起不断弥补了商业　业落后表现为大工业日益集中与小规模商　批发企业的缺位，各城市由规划的批　业批发企业不协调的矛盾。在大批发商缺　发市场掘起，产生了小型商业批发企业的　位下，工业企业只有组建自己的市场营销　聚群规模经济。在聚群的小企业中，个体　队伍。据生产洗衣机的无锡小天鹅公司调　私营经济的涌入推动了城市批发市场不断　查，全公司２０００余名职工，只有４００人在　拓展，批发功能的辐射面不断延伸。　生产，有１６００余人在管销售。四川长虹、　青岛海尔、广州科龙等家电生产企业情况　当前批发市场经营模式的分析　也类似，在地级市设立办事处和维修部，如　国有一二三级批发逐步瓦解，取　果能有综合批发网络取代，不但能节约厂　而代之的是规划的批发市场，商品由　家销售费用，而且有利于消费者理性消费。　１０　商业时代（原名《商　止经济研究》）２００６年３１期　建立大型批发商业的趋势　在市场经济条件下，“批量作价”是企　业战略关系的一项基本准则。批量越大，　企业越有利于增加进入壁垒，增强企业安　全。工业生产规模的日益集中，批发企业　的批量可以通过市场的运作向目标市场、　区域市场、国内市场和国际市场推移。形　成远距离的辐射功能。在“批量作价”经　济中，广阔的市场为批发企业提供了无限　的发展空问。市场经济转轨以来，人们把　“产销见面”作为改革商品流通渠道的主　要方式，把“三多一少”的商品流通　作为加速市场化进程的标志，诚然在我国　制造业企业集中度低且“短缺经济”的条　件下有利于用“时间”去消灭“空间”，在　工业化进程加快、“过剩经济”到来的条件　下显然不能指导实践。上世纪９０年代中期　以来，大批发商缺位致使工业企业自设营　销网络所引发的“价格战”，使理论上重新　审视批发企业的地位。我国流通业专家宋　则（２００３）提出，批发商的发达程度是衡　量市场化组织程度的重要尺度，是流通领　域不可取代的重要环节，也是新时期壮大　批发市场的关键。他归纳了“批发”的　新动向，一是批发资本多元化，制造业资　本和零售业资本均大量快速注入批发领　域；二是批发企业模糊化，不少企业的法　律存在形式是物流中心、配送中心，而实　际上从事大量的批发业务；三是经营机构　大型化、职能综合化。通过大额订单控制　制造商和零售商的能力增强；四是高度依　赖信息技术。　流通产业的先导作用表现在：通过大　额定单决定和垄断生产，实现“以订单驱　动物流”，以网络结点带动电子商务和控制　零售，防止零售业的极度竞争。大批发的　优势在于通过全国网络一盘棋的运作，获　得规模经济、范围经济和网络经济。“产销　见面”的观点，只是在区域经济背景下的　观点，工业生产日趋集中与大市场的矛盾，　必然要靠批发功能去协调和解决。因此，对　于宋则“批发”的描述有必要进行深　层次的研究。批发企业具有稳定市场、调　节市场、投机市场的功能，是批发表　现出来的特有功能。工业生产日趋集中与　大市场的矛盾运动，将推动批发成为流通　产业的主导力量。