１１ ｏｌｑ．１ｍ Ｉ论坛 ｌ为：先在某些有优势的地区和客户进 的监管条件，如收费的细节问题，落实 仓库存放质押物的，须办理货权占有权 行试点：调整监管方式，改驻仓监管为 合同条款并解决双方有争议的问题， 转移手续及公共仓租赁协议。 巡查和电脑对帐方式：与异地的公共 向企业提出监管工作条件，落实业务 仓谈判，进行业务合作。 ＠实施进驻阶段：内部开库准备 衔接等细节问题，明确监管人员的办 工作，对照签订的协议明确操作模式 公条件等；然后作成书面的初步方案。 和监管流程、仓储物品种和规格、仓库 （３）一对一营销策略的应用 在南储公司的质押业务中，提供 ③资料收集阶段：收集企业（或 地点等。明确监管物以及监管模式有 给借方企业的是一种服务产品，而非 公共仓）的基本资料，及企业的公共 否特殊要求，如化验、保质期要求等。 实物产品，所以应该强调重视顾客导 仓库租赁（仓储）合同复印件。其他 明确开库现场工作流程。开库业务正 向。采用一对一营销策略适用于南储 包括：营业执照、组织机构代码证、税 常运作后，营销人员应当作事后跟进， 公司的市场营销过程。笔者结合物流 务登记证、法定代表人身份证、仓库 以便对存在问题作及时调整。 企业的营销实践，给出以下一对一营 所有权证明。如果企业的仓库是租赁 ３．小结 销方案，主要分为六个步骤．需求分析 的，须与仓库所有权人签订《同意转 实际中，由于质押物的特性、借方 阶段、初步方案阶段、资料收集阶段、 租函》；若监管物需要买保险的，应要 企业需求多样性等因素的影响，物流 项目内部评审阶段、协议签订阶段、实 求企业购买保险，并将被保险人更改 企业制定营销策略时， 应综合考虑客 施进驻阶段。 需求分析阶段：所有的物流金 为物流企业。 户需求、竞争对象、自身条件等，制定 项目内部评审阶段：在备齐项 适当的营销策略才能卓有成效。总之， 融项目都进行独立的需求分析。一般 目所需资料后，编写《项目评估报 物流企业的市场营销要重点关注三个 由经验较为丰富的业务骨干到实地进 告》：以评审会的形式向公司的项目评 核心策略，即与银行建立良好的合作 行详细的访谈和调研，初步收集相关 审委员会报告：经委员会同意后可进 关系、寻找定位；隹确的潜在客户、提高 资料后对其作出系统评估。主要调研 入实际操作阶段。若不通过，则按所提 监管业务水平等。这是物流企业需要 的内容包括：企业基本情况、质押物的 意见对进行方案修改，再进行评审。 长期坚持的战略性问题，只有这样才 协议签订阶段：与借方企业的合 能确保物流企业在激烈的市场竞争中 通，沟通合作条款。合同需要经律师审 基本情况、仓库情况及质押物标签、企 企业员工表现等。 业申请融资的用途和还款能力、授信 作意向确定后，公司与银行进行审批沟 取得优势，提高市场占有率。 （作者单位：北京交通大学博士后 初步方案阶段：首先明确主要 核和物流企业的总经理审批。属于公共 流动站１２００８年中国物流与采购行业十件大事 本刊讯 在１月９日召开的中国物流发展报告会 展的指导意见》。 上．由中国储运杂志社记者参与评选的“２００８年中国物流 五、国际金融危机暴发，中国物流业受到重大影 响。 与采购行业十件大事”揭晓，这十件大事是： 一、国务院办公厅印发《关于加快发展服务业若干政 六、海峡两岸海运直航、空运直航、直接通邮三项协 议正式实施。 策措施的实施意见》。 二、国务院组建交通运输部，原交通部、中国民航总 七、国务院出台成品油价格和税费改革方案。 八、我国“物流行业产业损害预警系统”启动。 九、全国物流行业纪念改革开放３０周年座谈会在京 召开 局、国家邮政局归并其中。 三、全国物流行业在抗击特大地震和雨雪冰冻两场 自然灾害中作出重要贡献 四、商务部发布《关于加快我国流通领域现代物流发 十、物流业为北京奥运会成功举办提供服务保障。 中国储运网Ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ ｃｈｉｎａｃｈｕｙｕｎ ｃｏｍ ８７