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销售的部组织的架构图1

来源:爱够旅游网
word 富程公司销售部管理细如此

销售部部门职责

一、协助公司制定营销方案与实施;

二、协助公司销售确定目标、分解,并监视考核目标的执行情况; 三、组织编制公司销售和相关制度流程,并监视落实; 四、协助营销领导建设和管理销售团队,并实施销售人员考核;

五、协调各相关部门,协助销售人员投标、报价、合同签订、下单、发货、开票、回款等,

后勤服务工作;

六、收集整理客户资料,定期进展客户满意度调查和回访,并反应、汇总、分析; 七、组织召开周例会、代理商经理会议、营销会议; 八、负责协助与审核销售人员费用申请、报销;

九、负责销售发货、业绩、应收、回款、费用等相关台帐的建立与更新; 十、负责销售人员投标、报价、某某明与相关证书提供等工作; 十一、协助产品样本资料、公司宣传、广告、展览会等; 十二、其他日常与领导安排的临时工作。

备注:销售部成员由部门经理、销售助理和报价员组成,销售人员由销售部监视管理,不属于销售部部门成员。

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销售部门工作细如此

1、领会公司企业文化与管理理念,适时向客户介绍公司的优势和开展情况,树立良好的公 司形象和个人形象;

2、每周末做上周工作总结与下周工作计划,每月底做上月工作总结与下月工作计划,每半 年、一年做部门工作总结与计划;

3、协助公司每半年对销售目标指定、分解,做监视管理,监视考核各销售团队目标执行情况,每月对销售团队进展考核和销售分析;

4、每周收集销售员周工作报表,并进展客户资料和项目信息进展项目汇总整理; 5、每季度对客户进展、 等回访,以与满意度调查,与时反应客户意见和投诉,并进展汇总分析;

6、每月组织一次代理商经理会议,分析销售目标完成情况,与下月如何完成目标;每季度组织召开营销研讨会或者培训讲座。

7、每周组织召开应收款会议,并跟踪监视实施; 8、销售员与新业务员每日工作记录跟踪; 9、每日整理更新销售台帐数据; 10、组织召开公司中期、年度营销会议 ;

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2013年度营销

一、 宗旨

以打造“富程〞品牌为战略目标,“先做人品,后做产品〞的市场准如此,本着“以人为本、共同开展〞的原如此,集天下英才,造百年企业。

二、 要求

1. 充分理解和认同企业文化理念和营销战略思想; 2. 严格划分债权债务,明确经济责任,提高投资风险意识;

3. 以销售部为依托,大力拓展渠道〔代理商、经销商、有人脉者〕,进一步完善营销网络;

4. 在确保资金与时回笼前提下,提高市场占有率。

三、 营销模式

1) 合同价按比例提取个人销售提成〔见表一〕;

2) 假如合同经公司同意低于标准的项目〔出厂价下浮15%〕,按合同额的5%计算个人销售提成;

3) 每个合同在发货前须与销售部签订《管道项目生产协议书》和《项目经济分析表》,明确个人销售提成和双方责任;

4) 销售人员于每年农历年底须于公司签订《年度销售目标责任协议书》再结算个人销

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word 售提成;

5) 设计费用、客户返点以与业务员工资、福利等所有费用计入销售提成。

6) 项目提成必须先确保公司和个人利益〔管道折扣在下浮15%与以上的〕经公司和 生产技术部同意后,同时签定协议,提成必须提供真实发生的有效,没有,按个人工资薪金所得代扣代缴个人所得税。

四、 薪酬待遇

1. 工资

签定年度销售目标,销售团队或单独开展业务的销售人员,月工资为; 〔1〕 销售人员工资

销售代表:2000元

〔2〕 业务人员第一月工资标准2000元,第三月开始业务人员工资为1800元+提成 2. 个人销售提成结算要求

〔1〕 销售人员提成每月月底结算一次,次月兑现。

〔2〕 公司对各销售员实际发生的销售量给予3%的费用支持。

〔3〕 各业务人员的业务提成根据附件一表结算。如是两人以上的合作项目,由销售总经

理视贡献大小,上报董事长后合理分配。

五、 费用标准

1. 手机费用标准:

销售人员手机费用标准:新进销售人员第一个月预支50元,第二个月开始一般销售人员100元/月;销售总经理300元/月,以上按单据实报销。 2. 交通差旅费用标准:

原如此上业务人员坐公交车和火车,一般情况不得打车,打车车票不予报销。 公关费:业务人员如需公关费用〔招待、礼品等〕向销售总经理申请。

3. 业务人员开拓市场的费用,原如此上自行垫付,根据业务人员的具体情况,公司予

以局部支持。

4. 每年的年会与产品介绍会、培训会由公司承当; 5. 费用在年初如无结余额度,可向公司适当预借。

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word 六、 渠道管理

1. 所有业务人员要积极开发代理商/经销商/有人脉者〔全省各县、市、区〕; 2. 代理商/经销商原如此上要有授权预付款;

3. 开展代理商/经销商在授权预付款到后,公司给予奖励1000元/个。

七、 营销工作管理

1. 销售代表必须随身携带最新的公司通讯录、产品价格表、日记本,每日记录所有的

营销活动〔拜访客户的时间联系人和;项目名称;费用;发货;回单、开票、回款等〕,各上级主管负责检查管辖销售人员的以上要求,销售部负责抽查。 2. 销售代表每周要做一次周工作汇报,要主动将《周工作表》传送销售部; 3. 所有销售人员每个季度最后月份的25日报销一次〔如遇特殊情况前后浮动3天,

期间内约财务,过期不与报销〕回公司汇报与培训一次;

4. 公司每月组织一次销售总经理会议,每季度召开一次营销会议,每半年召开一次半

年度总结分析会议。相关所有销售人员必须出席,差旅费用由公司承当; 5. 销售总经理每天17:30-18:30,与辖管每位销售人员进展一次沟通。 6. 公司将每月派人进展工作抽查。

八、 考评制定

销售代表,根据公司人资部考评标准进展考评。

九、 营销人员管理

1. 所有销售人员必须遵守公司的各项规章制度。

2. 销售总经理、销售代表,如业绩未完成目标,如此要自我剖析原因〔1000字以上〕,

分别交各自上一级主管,上级主管签署意见后,传送至公司销售部备案。如剖析不深刻,要重新剖析,直到合格为止。

3. 在各种销售会议上,对业绩突出者,当众颁发现金、奖杯或物质奖励;对业绩欠佳

的销售代表,以站立开会、做俯卧撑、跑圈等形式惩罚。 4. 销售人员每天要与上级随时沟通。

5. 销售人员必须将货款打入财务部规定的账户,假如不遵守规定造成损失,将立即追

究法律。

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word 6. 销售人员严禁在外兼职或为其他公司销售相关产品,一经发现,销售人员自愿赔偿

公司20-50万元,并退还公司所有费用,严重者将追究法律责任; 7. 销售人员离职,必须至少提前一个月正式书面通知公司。

8. 所有销售人员不得将公司客户资料、产品资料、内部文件与涉与本公司某某的相关

事务透露给第三方或公开,或陪其他同行厂家投标等,如有发现此类行为,销售人员必须赔偿公司10-30万元,公司有权采取相应的法律手段,并由违反人承当由此引起的一切后果;

9. 销售人员离职前必须结清所有货款、公司借款,移交所有客户和项目信息资料,如

未办离职手续擅自离职,除还清所有帐款外,销售人员必须赔偿10-30万元并扣除其薪资和提成等,公司还保存法律手段,并由其个人承当因此引起的全部后果。

十、 销售合同的签订

1. 合同签订前,销售人员必须完成客户资信调查。 2. 合同原如此上采取公司统一版本。 3. 合同须经过合同评审后才能签订。 4. 代理商/经销商款到发货。

5. 除、供暖公司等正规招标项目外,采购方如不款到发货,采购方需出具书面欠

款证明,并由销售人员签字担保。

十一、 应收帐款管理

1. 销售人员要建立个人销售台帐,对货款进展与时对账

2. 货款逾期需收取利息〔月息1.5%〕,从业务提成或其他中扣除。 3. 由清欠部负责收回的货款产生的费用由业务人员承当;

4. 如遇有风险业务而导致货款逾期的,销售人员必须速与公司进展沟通,会同公司领

导决定最优催讨方案,起诉期间不结算个人销售提成费用,超出费用由销售人员全部赔偿。

5. 投标保证金,投标完成后的规定期限内即应收回。假如超过七天不收回,由销售部

跟踪。

十二、附件

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word 1. 《2013年管道产品销售费用结算表》 2. 《发货申请单》

3. 《产品〔特殊〕要求评审表》 4. 《管道项目生产协议》 5. 《项目经济分析表》 6. 《授权委托书》

7. 《2013年度销售目标责任协议书》 8. 《2013年业务员周工作表》 9. 《会签单》

以上的解释权属某某富程玻璃钢管某某销售部,适用于本集团与下属所有公司的每位销售人员、营销管理人员和代理商。

关于2014年度销售的补充规定

一、薪酬结构:

薪酬=工资〔2000元/月〕+ 提成

工资=底薪〔1500元/月〕+ 奖金〔500元/月〕 底薪:无责任底薪

①新入职的销售人员第一个月:薪酬=底薪〔1500元/月 〕新员工补贴+ 提成 ②第二个月:薪酬=底薪〔1500元/月 〕+新员工补贴〔500元/月〕+ 提成

本月没有业务开展〔项目跟进或开发潜在客户〕没有奖金

③第三个月:薪酬=底薪〔1500元/月 〕+奖金〔500元/月〕+ 提成

本月没有业绩〔以实际签约为准或发货〕没有奖金

④第七个月起:薪酬=〔1000元/月〕+ 奖金〔500元/月〕+ 提成

前面几个月没有业绩,没有奖金,同时底薪降为500元/月

提成:按销售额〔3%-7%〕的比例进展提成,根据项目价格、利润和回款情况确定提成标准,个别特殊业务另外协商。

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word 二、工资发放: 每月6日结算上月工资。 三、相关费用:

①费:第一个月话费50元;第二个月话费100元/月—200元/月〔要求24小时开机,更换要到行政部申请,经过批准方可更换,原必须延用一个月。

②交通差旅费:实报实销〔原如此上坐公交车和火车,省会城市住宿约80元/人/天,其他地区约50元/人/天。如有车的销售员车补1000/月。〕 ③公关费:根据项目申请,经公司批准而定。

四、假期:法定节假日无特殊情况,原如此上正常开展业务,但根据工程项目具体而定。 五、报表:正式开展业务每周一前上交上周工作报表。 六、纪律:严格执行公司考勤制度与各项制度流程。

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