ibm实习报告
篇一：大学本科毕业生在IBM的实习报告总结 大学本科毕业生在IBM的实习报告总结
去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考： 1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
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3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。 4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是
什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实
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际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。 7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你 篇二：IBM实习总结(交) IBM实习总结
我于XX年7月20日至XX年9月1日在IBM（国际商用机器）中国总部实习。这是我人生中的第一次实习，总体来说收获颇丰。主要是感受了IBM深厚的企业文化、熟悉工作环境、接触社会、学习处事待人的正确方法。 首先说一说在实习的一个半月当中我的工作情况。
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刚刚来到IBM的时候，对于一切都是陌生的。环境、同事、工作法方法，所有的一切都需要自己去摸索，而且要在尽短的时间内熟悉。IBM总的来说是一家有着十分浓厚的美国文化的企业。无论是从他们灵活的作息时间、宽松的管理方式都可以看得出来。每一层都有专门的食品室，咖啡、绿茶和红茶可以自己随意取用。办公区隔一段距离都会放着绿色植物和空气增湿器，所以空气比较清新。员工们一人一个小格子，都在紧张有序地埋头忙自己的事情。公司不鼓励加班，每个人的工作量都是精心计算合理安排好了的，所以工作时间大家都很投入。在这里插一句，IBM的管理让我叹为观止！他们的分工特别细化，每个人都有特定的工作，甚至具体到每一天、每个小时需要你做什么。大家在工作时一切都显得那么宁静、专注而有序。工作制度也十分人性化，为了照顾住得远一点的员工，早上八点到九点之间任何时间来上班都是允许的，只要上满八个小时就可以下班了。这可能就是蓝色巨人“以人为本”经营理念的一种体现吧。 接下来就开始正式的工作了。IBM的一切文档、任务说明等书面的往来全是用英文的，机器上的所有的软件像操作系统等也全是英文版的。只要有一定的英语基础，工作过程中不会觉得太吃力。比较让我吃惊的是，管理层的领导通常岁数会偏大，但是他们的英语水平确实最高的！这样的工作环境对英语实际应用水平的提高是很有好处的，感觉一个半
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月来，这方面也是一个不小的收获。 具体工作方面，主要做了如下几项工作：首先是跟着一个做operation的姐姐学习如何做consolidation，也就是IBM内部俗称的“表姐”。不要小看做表，这可是一项综合性的任务。因为在做表的过程中，你有可能会给客户打电话询问资料，或者是跟自己team的人沟通，获取信息。最后在完成一张表之后，还要细心检查。我所在的team的经理就是一个喜欢把事情做到极致、十分注重细节的人。所以在这方面，一定不能给自己扣分。最好就是做到工作时一丝不苟，休息时则是朝气蓬勃的。总的来说我所在的team是氛围相对活跃、轻松的一个team。从经理到客户代表，大家平时都有说有笑的，也经常一起吃饭。吃饭的时候大家就会交流一下最近的业绩，当然也会闲聊一些身边发生的有趣的事。这既是一种放松方式，又是一种难得的交流机会，加深了我和team成员之间的默契与友谊，很多其他项目组的同事通过这些活动也变成了熟人。对于我这个新来的实习生来说，对项目、工作不懂的地方太多，难免是经常去问这问那，同事们总是放下他们手头的工作耐心的帮我解答。即使是请教其他项目组的同事，他们也热忱的帮你解决。这可能就是人们通常所说的团队精神吧。我是在IBM大中华区政府与公共事业部工作，具体把我分配到这个部门的Cluster 1，主要面向的客户是财政部。在实习期间，做得最完整的一项工作是跟着一个客户代表做“兴财大
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财政”投标。我主要是帮助他做一些辅助工作，例如制作、修改PPT，上查找资料等等。另外就是还做了一些琐碎的工作，比如整理他们的潜在客户的信息、打电话或者发邮件通知客户开会等事宜。另外，有一段时间我手头没有什么工作，于是我就自己找到了一份工作。主要内容是给客户打电话，确认一些有关甲方的
信息，办理退还保证金的相关事宜。这项工作需要非常耐心和细心。我想这两点也是平时我稍有欠缺的地方。这次通过这项工作，正好锻炼了自己。还有一项主要工作是在我的mentor销售给财政部一批IBM产品后，财政部要出一个团去澳洲IBM进行产品使用的培训。我的工作就是帮他们这个团办理各种手续，发英文邀请函等。因为我的mentor英语不太好，所以我算是帮了他大忙。
总的来说，交给我的工作我都圆满的完成了，经理对我的表现也很满意。我在IBM这一个半月也过得十分愉快！ 总结一下我在此次实习期间的收获：
1. 尽快融入环境。在来实习之前我就和有经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。但是我的理解是，少说话就意味着少问问题。但在现实中，这么做是不妥的。因为如果刚来的3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是
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新人，什么都不熟悉。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。尤其是在IBM这种公司，他们在招聘的时候并不是非要学习IT专业的学生，座椅很多人进公司的时候可以说就是白纸一张，对于专业知识的了解很匮乏。这就要看谁能够最先适应环境、谁的学习能力更强。我的经理在我刚刚入职的时候就找我谈话说，你们在学校的学习可能是一种线性的过程，例如看十个小时的书肯定要比看一个数小时的书学到的东西要多。但是在工作当中就不是这样了。在这里，大家可能比的是一种悟性，谁的悟性更高，就能更快的理解工作、找到合适的工作方法，进而高效的工作。经理的这些话对我的启发很深，在实习期间我也是一直去体会他说的这些话。
2. 广结人脉。因为你是新人，一定会需要其他人的帮助，而且是越多越好。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。只有这样别人才能慢慢接纳你，你也可以在一个环境中生活的愉快。在这方面我必须说我遇到了一个好的经理和mentor。经理们经常出差，我的经理也不例外。但是每次他回公司，一定会叫上我和几个自身的客户代表，大家
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一起去吃个午饭。通过这些活动，我也解释了不少良师益友，无论是在实习期间，和我将来的前途发展方面，都给了我许多好的建议。
3. 做事要有目标。只知道自己低头做事情，你的收获是很小的。有的时候mentor或者经理交给你一项工作，也许他期望看到的并不仅仅是你将这项工作不出差错的完成，而是希望看到你能有所创新、建议。所以，边做事边思考十分重要！在遇到问题是，首先要尽自己最大努力看自己能不能解决。如果自己不能解决，就尽可能多的去问别人，多问、多听别人的建议。例如有一次，我参加team的一次review。同事们都在讨论如何能够宣传产品又不会大幅度提高成本。当天晚上，我给经理发了一封邮件，推荐他是否可以尝试利用博客的形式推广。我的这个建议得到了经理的赞许。不管最终经理是否采纳了你的意见，但是这起码可以让他看到你的态度，让他知道你是在不断的融入到team中去、在和他们一样为了工作而努力。
最后附上我在离职之前写给经理的一封信，也是我的一些真实感受，和我的二线经理给我写的推荐信，包括他对我的评价等等： Dear Tang:
I am really exciting about some of the jobs during
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my past four weeks as a intern in IBM. Unfortunately, I have to terminate my Temp's contract and go back to school in September, 1st.
It was such an honor for me to be an IBMer. I valued this special opportunity very much and truly learned a lot. First, I noticed something that I had never know before such as the knowledge about the servers, the mainframes. In addition, I realized more about the software of IBM. Not just the knowledge about IT equipment and software, I also got an huge improvement of using some software which is frequently used in our daily work. Second of all, I got to know the unique enterprise culture of IBM and deeply moved. It was so nice that I could work in a comfortable place and atmosphere，and people around me were warmhearted and helpful. Everything was wonderful with me and I made friends with some people felt little pressure when I talked to my managers benefit from the equal relationship in our company. Lastly, I realized the importance of the way and attitude I work. Because of the comfort and freedom here, I should pay more attention on self-discipline, which is different from
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school very much. I should always have a positive impact and keep optimistic, especially when I had a lot of work to do. I think the positive impact originate from the passion of my job.
In conclusion, I have learnt a lot during my intern, and I really liked this place very much. Thank you so much for your help. There is no way to run a business well without a great leader, I really appreciated that I have got many experiences from you. I have never had such a fulfilled and significant vacation ever before.
Thank you again for giving me this opportunity! September 1st, XX To Whom It May Concern:
This letter is my personal recommendation for Keyang Xu; I am hopeful and confident that this letter will demonstrate Keyang is a great choice for any great organizations.
Keyang Xu has attended our intensive one – month Internship program for IBM GCG’s Public Sector from
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20th July to 1st September, XX. During this training program,
her
major
responsibilities
include
information collecting, analyzing, and translating; In addition, she also answers customers’ inquiries and provides them information about our new products, which requires knowledge of IBM products and communication skills. However, what impresses me the most is she could make the communication more effective with her customers and other co-workers. More importantly, she also shows her a responsible, straightforward and warmhearted person that everyone is willing to work with.
Keyang Xu has been improving herself
continuously to be able to adapt to the strong environment at IBM, and she also improves her ability of intelligence, innovation, and creativity through the Internship Program. I highly recommend Keyang Xu to any organization that searching for a talented person and team player. Sincerely, Kun Zhang
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Client Unit Executive
Public Sector Greater China Group 篇三：大学毕业生IBM实习总结 大学毕业生IBM实习总结 -实习报告
[]去ibm已经一个月了，这个是自己实习，总体来说非常一般，。 下，以便暑期实习参考： 1. 要融入在来这个实习之前我就和高年级有大实习经验的聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。 2. 广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的。尽管很多时候你不知道这对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，并开始熟悉别人。这样在
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很多，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西，《》()。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在里，会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，
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但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。 7. 什么是原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最后我真心要，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的，你们真的让我了很多！
〔大学毕业生IBM实习总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——
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西塞罗】
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