售楼处案场工作总结_售楼处工作小结

售楼处案场工作总结

在同事和王经理的帮助下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认清了本月业绩不佳的原因，并在下个月的工作中更加注重调整心态，学习同行业优秀房地产顾问的销售技巧。9月份工作中的弱点总结如下：

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2） 未能掌握客户的购买心理和吸引客户的亮点，未能向客户解释，导致对客户的购买心理了解不到位等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4） 对于房地产的专业知识和综合知识，在领导培训下基本掌握，但在销售技能和技能方面不能很好地应用到实践中。

以上是在我冷静的思考下得出的总结，在下个月的工作中，我一定时刻铭记，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确判断出客户的购房需求，再进

行针对性的楼盘解说后，我一定能有优异的成绩。

销售处案例工作总结

20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要感谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

我以前在龙岗的三级市场工作过，我对龙岗和销售有或多或少的了解。卖一手楼是我一直向往的工作。感谢经理给我这个发展的好机会。当我进入销售队伍时，我认识了一群好同事，我学到的不再是枯燥的书本知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

在前两个月，我作为一名实习房地产顾问，帮助我的同事做好销售工作，并学习自己接待客户。在这里，我的同事都很好，愿意教我知识。他们也非常放心，让我做和尝试。慢慢地，我开始对接待客户、跟踪客户、签订合同、售后工作和相关银行规定的各个方面都有了一定的了解。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，

不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月，他正式晋升为实习房地产顾问。一开始，我们确实接待了客户，并独自完成了所有工作。这很有挑战性。我总是有点自负，我充满信心。然后，我不断遇到问题，但在同事和经理的帮助下，我能够顺利完成工作。表演在过去的六个月里，情况不太好，总共销售了24套，推荐了5套。总金额为194913695000元。对于刚加入这个行业的人来说，这可以看作是一种粗心的解释或鼓励。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年也是一个新的开始。同样，我对未来充满期待。我希望我能继续用心学习和做，甚至做得越来越好。

售楼处案场工作总结

时光飞逝，不经意间20XX已经结束。我参加房地产销售，来到XX镇销售部，加入我们集团已经九个多月了。九个月在过去可能看起来很长，但在这里似乎转瞬即逝。

本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是

第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。

然而，受国家房地产和贷款利率的影响，海南房地产市场从4月份起提前进入销售淡季，成交量大幅下降。我们的房地产销售也不例外，尤其是在5月、6月和7月。当然，我们接待的来访客户和新来的客户数量有限，而且大多数客户对市场都有强烈的观望心理。在过去的几个月里，我接待了大约50组各类来访客户，并接听了大约100个来自各类客户的电话。虽然来访客户不多，但我们的销售人员并不是无所事事，而是积极地对来访客户进行电话回访，与来访客户进行预约，并为以前的房主提供售后服务。在此期间，我继续学习、锻炼和提高我的业务能力。我还积累了一些善意的客户群体，为以后的有效交易奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运

的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

此后,宣传活动陆续展开。11月，我和同事们开始了海南西部高质量房地产之旅。这一次，搭台，企业唱戏。澄迈县率队宣传城市形象，先后前往成都、哈尔滨等地。这一次，我仍然利用我以前的成功经验，试图在出发前找到两个目标客户。这一次，遗憾的是，在成都展会的第一天，只有一位客户到现场成交。后来，我们去了哈尔滨和大庆，在那里我们和我们的新同事成功地开发了一个代理分销商。当然，下班后，我们也有机会在不同的地方欣赏美丽的风景，感到快乐并时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

近一年来，我严格要求自己遵守公司的规章制度，按时上班，不早退，不无故休假。积极参与公司或部门的各种培训和考核，不断改进、总结和应用。当然，他们也真诚地对待彼此，与同事和睦相处，鼓励自己发挥他人的优势，容忍他人的缺点，努力保持良好的态度。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘对比的过程中，更能清晰地认识到到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

简言之，我在公司期间收获了很多。当然，我也积累了一些经验，总结了一些经验。我希望在20XX年做得更好。主要内容如下：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b、 宽容，人与人之间总是有矛盾，同事与朋友之间的争吵和纠纷也是不可避免的。只要不是原则问题,就要善待他人,宽大待人,学会宽大待人。

c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具

备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户能分辨真伪。获得客户的信任，客户就会倾听您的意见。相反，你说的每句话都会产生相反的效果。

3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.一定要推荐房子，了解所有房子，包括它们的优点和缺点。能够合理地解释客户的所有问题。

5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.为了确定我们的身份，我们不是在卖房子，而是通过我们的专业知识帮助客户的顾问。对客户有更多的专业知识和对其他建筑物的中立评价可以增加客户的信任。

7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自学，因为无论方法和计划有多好，都取决于执行力强。这是我个人需要加强的。作为一名房地产顾问，我们不仅要精通房地产销售业务，还要了解一些周边知识，以便更好地为客户服务，让客户觉得我们的房子在质量、社区环境和物业质量方面比其他建筑更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

销售处客户服务摘要

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1.每天接待前来咨询、来电的客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了进一步了解我自己，我解剖了我自己。我发现最重要的原因是我没有自信，失去了自信。我怎样才能做好这项工作？今后也要坚定信心,做好接待工作。事实上，我认为如果领导鼓励我，我的信心就会倍增，我会有动力去做每件事。我记得有人对我说，“不要害怕犯错误，大胆地去做，如果你犯了错误就改变，以后不要再犯了”，这对我产生了

很大的影响。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2号楼、17号楼、18号楼工期说明、房产证逾期办理等。虽然我对说明和流程进行了说明，但在实战中仍存在很多问题。在陆经理和傅主管的指导下，我学到了这样做时，我们必须理解每句话的意思；每个过程的意义都可以做好！在与客户交谈时，我们必须发现问题，分析问题，以及问题的目的是什么。这些事情必须在你的脑海中快速旋转。如果你养成这个好习惯，你就能做好！

3、在新的一个月里我要做到以下：

接待客户后，总结接待过程中存在的不足并予以纠正；在写合同的时候，你必须仔细、细心；坚定信心,积极工作;；强化演讲的内涵，学习待客之道，使用礼貌语言；如果遇到问题，请立即解决。

售楼处客服工作总结

20XX即将通过。我在XX房地产公司工作了一个多月。感谢XX房地产公司营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作中不断成长和进步。回顾过去的两个月，对我来说从事房地产销售是一个非常重要的学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，

提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、 通过20XX年11月15日至20XX年11月22日的专业知识培训，我学到了必要的房地产销售基础知识。然后举行了考试，通过考试优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并在这里试用两个月。

二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、 在试用期内，我团结同事，尊重领导，遵守公司规章制度，随时保持积极乐观的态度，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工的指导下，我学会了如何与客户签订购房合同，办理按揭和交房手续，现在我基本上可以完成整个销售过程。到目前为止，我想我能在贵公司赢得房地产顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

销售处客户服务摘要

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:

1） 我没有很好地调整我的销售心态。我总是太急功近利，太急功近利，太关注个人和公司的销售业绩，销售心理和策略都做得不好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3） 房地产讲解太多，没有系统地分析客户的需求，导致客户耳目一新，甚至很多内容客户很难记住。

4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上是我冷静思考和同事分析后总结出来的。在下个月的工作中，我将始终牢记这些原则，并对每一位客户保持良好的态度；在牢记并纠正上述错误的同时，进一步了解心理学。所谓知己知彼，每场战斗都会胜利。我相信，如果我们能够判断客户的购买需求，然后对房地产做出积极的解释，我们会有很好的效果。

售楼处水吧工作总结

XX月工作基本结束。这里我只是简单地总结一下我这个月的工作。

我是XX月5月有幸被xx顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的脚步带走了这个月沉淀在心底的忙碌、烦恼、沮丧、挣扎和坚持，让我依然坚守岗位。回顾过去的一个月，我不禁感慨万千。我记得当我第一次来到这里时，我对这个行业一无所知。在同事的耐心帮助下，我很快理解并熟悉了公司的性质和房地产知识。作为销售部的一员，我觉得我的言行代表了公司的形象。所以我想不断提高自己的素质，为自己设定高标准。在高质量的基础上，强化专业知识和技能。此外，我们还应广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前列。经过这段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，并尽我最大的努力做好我的基本工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我对自己的成就不满意。我希望我未来的工作能达到一个新的高度和水平。主要从以下几个方面进行：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.加强销售技巧，如何更好地做SP，如何在现场施压等。

3.国家对房地产的

现在项目基本上已经结束了，是时候考验我了，需要一个好的态度。我会坚持下去，学习更多的方法，吸收更多的宝贵经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

销售处水吧工作总结

时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初，我刚毕业，比如一个假毛孩，他对工作一无所知，不知道也不愿意联系，所以我一直躲到大学毕业，没有地方躲，不得不面对。社会很现实，我也很现实。我在寻找一个机会，一个发展自己的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识

了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的悉心教导，以及那些不留情的经历，让我收获了很多，并逐渐成长。让我对工作有一个很好的了解——事实证明，并不是所有与你一起工作的人都是你的同事，但他们很可能成为你的朋友。相信我，是你的日常工作和生活让我爱上了这份工作和我们的团队。第一次工作对我来说是件非常幸运的事。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在城市销售部和案件法庭之间来回走动了一个月。在这段时间里，我经历了两次原同事的离别，这再次提醒我，社会是现实的，每个人都是现实的。每个人的人生目标和理想都是不同的，但只要我用心去交流，无论身在何处，我们都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

我于一1月正式上任，从年初到12月底共接待了15批客户。虽然我觉得自己一直

在努力工作，但我仍然没有达成协议。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

销售处水吧工作总结

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1.每天接待前来咨询、来电的客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了进一步了解我自己，我解剖了我自己。我发现最重要的原因是我没有自信，失去了自信。我怎样才能做好这项工作？今后也要坚定信心,做好接待工作。事实上，我认为如果领导鼓励我，我的信心就会倍增，我会有动力去做每件事。我记得有人对我说，“不

要害怕犯错误，大胆地去做，如果你犯了错误就改变，以后不要再犯了”，这对我产生了很大的影响。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2号楼、17号楼、18号楼工期说明、房产证逾期办理等。虽然我对说明和流程进行了说明，但在实战中仍存在很多问题。在陆经理和傅主管的指导下，我学到了这样做时，我们必须理解每句话的意思；每个过程的意义都可以做好！在与客户交谈时，我们必须发现问题，分析问题，以及问题的目的是什么。这些事情必须在你的脑海中快速旋转。如果你养成这个好习惯，你就能做好！

3、在新的一个月里我要做到以下：

接待客户后，总结接待过程中存在的不足并予以纠正；在写合同的时候，你必须仔细、细心；坚定信心,积极工作;；强化演讲的内涵，学习待客之道，使用礼貌语言；如果遇到问题，请立即解决。

年底，我从一名房地产销售人员成长为20XX年公司的案例经理。这是公司对我的信任和对我工作的认可。我感谢公司每一位领导和同事的帮助和指导。在过去的几年里，公司一直在发展壮大。在过去的几年里，我也学到了很多知识。为了把工作做得更好，我总结了过去一年的工作，以便吸取教训，总结经验，提高自己。

一、工作内容

20XX年，由于最后两个阶段仍在建设中，我主要做了以下工作：

(一)学习了解新产品

对于公司下一步的销售计划，我会仔细研究新产品，了解与前一阶段的不同和优势，并对新产品的特点了如指掌。

(二)学习房地产的相关

研究房地产有助于我们更好地了解自己的优势和劣势，更好地与客户沟通。因此，我通过浏览相关网站和新闻，及时了解房地产相关。

(三)认真做好蓄客准备

结合公司特殊的销售模式，一方面根据公司要求与老客户建立良好的关系，接待和拜访老客户，做好售后服务。另一方面，通过与老客户的关系，进一步拓展潜在客户资源，为新产品的销售打下坚实的基础。

(四)分析竞争对手

分析竞争对手的产品和销售轨迹有助于我们更好地掌握市场信息。我通过关注竞争对手市场动态的变化，探索更好的销售方法。

二、工作回顾

（一） 角色转换

20XX年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开始担任案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变，更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题;要摒弃一个人的思维模式，带领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新审视自己，重新定位自己。之初，由于缺乏管理经验，担心管不好，我没有足够的信心做好这项工作，但是公司给予我的这次机会也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带领团队，踏踏实实的把这份工作做好。

（二） 团队凝聚力的培养

刚刚步入管理层，如何进行团队的建设，如何提高团队的向心力，调动员工的积极性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热情，积极的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通交流，利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流，认真听取他们的工作意见，及时了解案场的信息，分析同事遇到的困难，及时进行疏导交流。另外，创建和谐的团队文化，培养员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每一个工作在团队中的人彼此要相互帮助、相互协作。

（三） 重新分配客户数据

对客户的信息进行了收集、汇总、分析，再重新进行了分配。收集的内容包括够买群体的基本资料，年龄、区域、收入、工作等。

（四） 加强对后期产品的学习

带领团队对后期的产品进行了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带领团队学习相关的工程知识等，扩展团队的业务知识。

（五） 做好售后服务工作

负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪，且基本完成。

case field房地产顾问工作总结及2022年工作计划

(一)发展规划

展望20XX，回顾过去的一年，我想为自己满足以下要求：

1、进一步提高自己的案场经理管理水平，积累经验。

2、及时完成领导交办的各项任务，按公司要求履行职责。

3、做好客户的维护与管理，保证销售工作的正常化。

4、不断改进工作中存在的问题，及时调整策略，确保明年销售任务的顺利完成。

5、提高团队的凝聚力和执行力，提高团队成员的销售业绩。

6、努力学习策划和推广技巧，为项目销售提供更好、可行的销售方案。

(二)个人计划

为了实现我的要求，我指定了一个具体的个人行动计划：

1、20XX年再系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。

2.定期进行业务评估，提高房地产顾问的谈判水平。

3、密切关注国家房地产，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。

4.深化每日早晚会的方式和内容，准确掌握每位销售人员的日常客户情况。

5、汇聚集体聪明，充分调动本部门人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。

6、加强对工作的检查和计划的可执行性，努力提高团队的执行力。

7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间

的协作力。

8、明确切实可行的月度销售计划分级管理，制定个人实施目标，明确分工和职责，使销售工作制度化、规范化，提高团队工作效率。

9、工作从细致性出发，做到掌握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面俱到。

在这20XX年的工作中，我的工作还存在很多不足之处，离公司的要求还有一定的距离。“勤奋才能收获”。我想弥补不足，更加努力地工作。与客户建立良好的沟通桥梁，为客户提供建议；成为公司的主人，在后期销售新产品，提高团队的销售额，争取公司利润最大化；成为同事的通才，团结和爱同事，拧成一根绳子，在一个地方思考，在一个地方努力。