如何写创业计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

商业计划书是什么？ 研究表明：

1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。

一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 是创业者“圆梦”的决心

是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是创业崛起的行动纲领

商业计划书——

作 者——创业者 读 者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

商业计划书的目的

帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告

是公司创立人描述其远景未来的一个报告

投资人想了解什么？

１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群

４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队

６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

７、营销安排

８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

二、商业计划书的主要编写格式 封面 目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

1、公司概述 2、研究与开发

3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略

7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制

第二部分 综述 （一）公司概述

（二）公司的研究与开发 （三）产品或者服务 （四）管理团队

（五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划

（七）财务分析和融资需要 （八）风险因素

（九）风险投资的退出方式

第三部分 附录 1.营业执照复印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.场地租用证明

创业计划书封面页

把你的产品的一幅图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编

F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务

H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail

K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号

第一部分 商业计划书摘要

注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文Executive Summary”的不同翻译。商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发

3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略

7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制

公司概述

XX公司成立于„年„月„日；XX公司主要从事于„„。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是„„例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是„„我们的主要办公地点在„„

产品与服务

描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用老奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）„„这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。

营销概述

我们的市场是„„，到„年„月时，根据„„预测/报道，其市场达到„„万元。根据„„的预测到„年时，市场将达到„„万元。 我们的客户是„„。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争环境分析

XX与„„公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。

我们产品独特性是因为„„。我们有竞争优势，因为我们的„„比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。

风险与机会

我们经营的最大的风险是„„比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能„„我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到„„我们就有机会将„„比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。? 管理团队

我们的团队由下列成员组成：„，他们有„„年的合作经验；有„„年的销售经验。有„„

年的产品开发经验，并且有在„方面有„„的经验

资金需求

XX公司寻求„„万元作为权益性或债务性追加投资，用于„„它将使我们能„„描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 融资计划

描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。

第二部分 综述 （一）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：

公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

XX公司概述

XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于„年„月，并且„„描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是„„。

（二）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（三）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（四）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理

a.??公司类型

b.??结构

提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。

如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。

在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。 如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。

c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。 d. 核心管理人员

介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩，（预算范围，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。 介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。

撰写每一个核心管理人员的简历，作为展示，需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。

坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。

（五）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？

5、你的营销策略是什么？

竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（六）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程 （七）财务分析和融资需求 财务分析

财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。这种分析需要涵盖三年，包括当前和前一年的资产负债表，预计三年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下： 1. 2. 3. „„ 财务分析 资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 盈亏平衡图： 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 融资需求

结论：

基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们需要在 年„月前需要„„万元的投资。

（八）风险因素 商业风险

这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于你的企业所面临的挑战和应对的措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里。务必列出以下风险，并提出相应的策略。

a.?? 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性. b.?? 企业弱点的评估 c.?? 应急计划是„„ d.?? 新技术„„

（九）投资者退出方式

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

第三部分 附录

A.????? 产品彩页介绍 B.????? 销售记录文件 C.???? 主要人员简历

D.????? 专有技术的证明文件，比如专利证书 E.????? 主要设备、设施、库房的照片 F.???? 公司网页 G.????? 协议或合同 H.????? 专业术语介绍 I.??? 补充数据说明表单 J. 其它资料

三、撰写商业计划书应注意的几个问题 １、自身定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要

１、自身定位

▲ 阶段定位—— 种子期

成长期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外

国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势

主要劣势

2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手

工艺、成本、营销状况 ▲ 消费者群

现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险

3、理清思路

到底想怎么干？ 一步······ 两步······ 三步······

4、写好摘要（2000字左右） ▲ 不可缺项

▲ 要突出重点、亮点

▲ 使投资人相信——肯定赚钱

后记：商业计划不等于生意

制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。 美国杂志评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。

激情创业，快乐腾飞

创业教育为你插上腾飞的翅膀

创业计划书范例

作业：

为自己的创业项目制作创业计划书 要求：1.符合标准

2.具有可操作性

3.要手写，字体工整，统一用稿纸（封皮写明系部班级和姓名学号）

学习委员向老师交论文时，必须列一清单，注明班级总人数、所交论文人数以及缺考学生人数及其名单

上交日期：10月28号之前

地点：电西（土建系）305（形势与教研室）

同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有荆

棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好了吗？你 能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍受别人的不理解

吗？你能忍受„„,如果你从心理上真正的战胜了自己才算的上为创业做好了准备，如果是这样，恭喜你，因为只有这样你才能在创业的道路上不会迷茫。

预祝你成功！

同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有荆

棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好了吗？你 能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍受别人的不理解

吗？你能忍受„„,如果你从心理上真正的战胜了自己才算的上为创业做好了准备，如果是这样，恭喜你，因为只有这样你才能在创业的道路上不会迷茫。

谢谢！