从黎族黎锦制作技艺的角度浅析黎锦商业化道路

关于从黎锦制作技艺的角度 浅析黎锦商业化道路的调研报告

学院：华南农业大学珠江学院

调查人：李木仙子 张诗溦 黄理斯 吴卉卉 沙杨杨 李秀文 王俐俐 吴菊菲 廖嘉惠 温驰 李惠敏 杨宏耀 杨苑扬 吴新秀 吴兴华 卢云枫 指导老师：莫建国

时间：2014年7月7日——2014年7月23日 地点：海南省海口市、海南省保亭黎族苗族自治县

2014年8月20日

关于从黎锦制作技艺的角度浅析黎锦商业化道路的调研报告

摘 要

黎族织锦是黎族先民在漫长的历史过程中创造的最绚烂夺目的民族传统文化。黎族纹样丰富多彩，美不胜收，给人们独具特色的审美体验。随着改革开放进程的不断加快，黎锦受到的冲击也越来越大，黎锦越来越呈现出后继无人的势头，这给中国民族文化多样性传承造成了不可弥补的损失。现今黎锦已得到海南和世界各族人民的关注。2006年，黎族传统纺染织绣技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录。2009年10月1日，“黎族传统纺染织绣技艺”被联合国教科文组织列入首批“急需保护的非物质文化遗产名录”。海南省也作出承诺用5年时间让黎锦的传承保护逐渐走上轨道。其中一大重要措施就是实现黎锦的商业化。这项也与海南省把海南岛打造成“国际旅游岛”的目标紧扣在一起，所以研究如何结合旅游文化把黎锦实现从生活必需品到文艺装饰用品的转变尤为重要。

以往对黎锦的研究多以纹样研究为重点，甚少考虑到黎锦的商业化问题。本文就是给黎锦的研究开辟一条新的道路，把黎锦的传承与发展与当今时代的全球化、科技化背景相结合，以海口、保亭两个地方为考查重点，从、传承人、海南人民的角度重点探讨黎锦当下在海南的发展情况和为黎锦的商业化道路走得更长远出谋划策。

关键词：非物质文化遗产 商业化道路 国际旅游岛

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目录

摘要……………………………………………………………………………………1 前言……………………………………………………………………………………4 一：黎锦商业化之路：海南文化建设中关于非遗文化保护措施……………5 （一）海南省博物馆之海南少数民族陈列馆…………………………………5 1、从省博物馆内体验民族特色，发挥文化职能…………………………5 （1）采用机器、人工的形式讲解，真实展现黎族生活……………………5 （2）作为海南黎族织锦大赛举办地点，增加黎锦影响力…………………6

2、海南省博物馆对黎锦采取的相关保护措施及问题 ……………………6 （1）馆内陈列物品丰富，影像资料齐全……………………………………6 （2）反映内容较为表面，精神层面较为匮乏………………………………7 （二）海南省图书馆之三楼黎锦坊…………………………………………7 1、海南省图书馆地方文献室现状：有大量黎锦方面的书籍………………7 2、海南锦绣织贝实业有限公司入驻海南省图书馆地方文献室……………7 （1）岛内黎锦工艺品缺乏，探索黎锦商业化模式…………………………8 （2）获、媒体支持，共创黎锦商业化道路……………………………8 （三）为海南省博物馆出谋划策，提出相关建议…………………………8 1.增加人文性精神内涵，辅助黎锦商业价值。……………………………8 2.增强博物馆的知名度，扩大宣传力度……………………………………8 二．黎锦在保亭的商业化道路………………………………………………………9

（一）文化部门：高度重视，端正态度……………………………………9 1、年轻化的培养模式:走进学校，面向学生………………………………10 2、增加财政支出:以资金激励传承的延续…………………………………11 3、黎锦大赛炫风采:推广与传承并行………………………………………11 4、织锦人才中的奇葩:黎族小伙乐当“锦娘”师傅………………………12 5、市场狭隘:黎锦在夹缝中生存？…………………………………………12 （二）槟榔谷：把民族文化融为景区之魂…………………………………13 （三）保亭县城：巧妙地将黎锦纹样融入建筑装饰中 …………………14

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（四）文明生态村…………………………………………………………………18 三、打造黎锦的全新市场………………………………………………………………19

（一）黎锦发展的传奇之路 ……………………………………………………19 （二）确保黎锦产品走向商业化、市场化道路的对策措施…………………19 1、由传统的日常使用品升级为高端的艺术鉴赏品……………………………20 2、实现手工与机械相结合，以技术的升级带动产品的创新…………………20

3、建立人才储备体系，开创集教育、商业于一体的市场化平台……………21 4、应加强对黎锦文化产品市场的行政干预………………………………21 5、拓宽黎锦的销售渠道——电子商务化………………………………………21

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从黎族黎锦制作技艺的角度浅析黎锦商业化道路

前言：

黎族是海南岛的先住民族，黎族先民在漫长的历史过程中，创造了独特丰富的民族传统文化,留下了大量宝贵的文化遗产，其中最绚烂夺目的就是黎族织锦。黎族纹样丰富多彩，美不胜收，给人们带来独具特色的审美体验。随着改革开放进程的不断加快，黎锦受到的冲击也越来越大。在传统的古村落里，织黎锦的人越来越少，黎锦越来越呈现出后继无人的趋势，龙被技艺甚至已经失传。大约在30年前，黎锦的印染工艺失传给中国民族文化多样性传承造成了不可弥补的损失。所以保护黎族传统纺染织绣技艺刻不容缓，特别是在海南省立志于把海南岛打造成“国际旅游岛”的大背景下，如何结合旅游文化实现黎锦从生活必需品到文艺装饰用品的转变，值得我们好好探讨。商业化道路的畅通也可以为黎锦的传承保护贡献多一份力量。

自古以来，黎族人民生活的地方高峰中峙，台地环周，逐级梯降，四面濒海，这种闭塞的生活环境让他们养成了靠山吃山，靠海吃海的生活习惯，所以一直以来他们都在自然经济中生存、发展。他们就地取材，用在当地生长的海岛棉纺成棉线，用生长在深山里的苏方、谷木、木蓝等植物染色，用深山里的木头、竹子做成踞腰织机织布，用织好的黎锦做成筒裙、龙被等生活用品自用或当成礼物送给亲朋好友，又或是拿到市场上交换盐、油、劳动工具等生活必需品来满足自身的日常生活需要。有时一些幸运的黎族先民的产品还能被福建、广东等地的一些汉族商贩拿去转手经商。黎族人民就是以这种积极的态度和气魄来适应和利用本土的生态环境，竭尽全力谋取生活空间，不断取得成功而一代一代地生存、繁衍了下来。

然而，自以来，特别是改革开放后，工业化进程大大加快，小农经济开始解体，市场经济发展势头迅猛。虽然地处偏远的黎族地区仍处于自然经济形态，但是灾害不断，战争频繁，在时期黎锦又被视为“四旧”被大量烧毁，加之各式各样的服装批量化生产，人们可以凭自己的喜好选择购买心仪的服饰，当衣饰等必需品不再像从前一般需要自己亲手制作的时候，喜欢和愿意学习传统织锦工艺的人变得越来越少，黎锦的地位自然就每况愈下了。

据不完全统计，至今掌握该技艺的黎族妇女已不足1000人，且多为年过七旬的

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老人。黎锦技艺面临断层的危险。不过因为黎锦承担着历史传统和实现黎族内外交流沟通的形象符号的责任，所以已得到海南和世界各族人民的关注。2006年，黎族传统纺染织绣技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录。2009年10月1日，“黎族传统纺染织绣技艺”被联合国教科文组织列入首批“急需保护的非物质文化遗产名录”。海南省也作出承诺用5年时间让黎锦的传承保护逐渐走上轨道。其中一大重要措施就是实现黎锦的商业化。

因为各地区发展状况的不同，上行下达的速度不同，所以各地区的保护措施也有差别，黎锦的传承保护情况也有好有坏，有些地方方兴未艾，有些地方却不容乐观。我们利用假期走访了以下几个地点。

一：黎锦商业化之路：海南文化建设中关于非遗文化保护措施

充分运用黎族黎锦技艺民族特色进行海南省市的文化建设，是海南省建设“国际旅游大岛”的不二法门之一。所以海南省博物馆、海南省图书馆这类文化教育公共场所便要肩负起传播民族文化、弘扬保护意识这项重任。

（一）海南省博物馆之海南少数民族陈列馆

于1984年成立的海南省博物馆，共有展厅10个，馆藏文物2万余件。馆内主要收藏有西沙出水文物、黎苗回少数民族文物、海南地方文物。馆内有《海南历史陈列》、《海南少数民族陈列》、《海南非物质文化遗产陈列》和《海南馆藏文物陈列》等展览，其中海南省博物馆中的海南少数民族陈列馆，介绍了黎、苗、回三个世居民族并且馆内有大量关于这三个少数民族的文物展示，但馆内介绍以黎族为主。陈列分为谋生方式、家庭手工业、物质生活、人生习俗、文化艺术、宗教信仰六大板块，较为全面地展示了海南少数民族质朴淳厚的民风民俗和极具特色的精神风貌。 1、从省博物馆内体验民族特色，发挥文化职能。

博物馆作为文化传承的公共场所，具有传播当地文化的作用，海南省博物馆同样在传播着海南省地方特色。由于海南省是黎苗回少数名族的聚居地，省博物馆同样也发挥着宣扬少数民族文化、保护少数民族文化的作用。省博物馆占地60余亩，可容纳大量参观者前往。

（1）采用机器、人工的形式讲解，真实展现黎族生活。

博物馆的陈列虽然具有很强的形象化直观教育作用，但也有局限性。博物馆的陈

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列展览难以针对不同文化水平和理解能力的观众的不同需要来进行布置；由于展品和空间的，有些内容不能充分表现，需要借助讲解工作予以弥补，讲解员通过介绍展品之间的内在联系和陈列的“潜台词”引导观众把通过直观视觉初步获得的不连贯的感性知识，上升为对陈列主题思想的正确理解，以至成为系统的理性知识，从而使博物馆陈列充分发挥其教育作用。

海南省博物馆免费提供电子导游讲解器讲解服务和志愿者讲解服务。两种讲解服务相互补充，相辅相成，让游客更容易理解黎族文化。博物馆内的电子导游讲解器由资深专家编写、录制的参观讲解词，可为参观者提供极为人性化的电子导游和讲解服务，深受各地来宾欢迎。再通过大量的人物组合雕像，观者能更为真实地感受黎族生活状况。除了方便快捷的讲解器，还有志愿者进行现场解说。志愿者的口述让游客更加深刻地认识到每一件展品的内涵所在。简明扼要的讲解还可以使观众在较短的时间里获得较多的知识和信息。

（2）作为海南黎族织锦大赛举办地点，增加黎锦影响力

第五届海南黎族织锦大赛在海南省博物馆举办。众多黎族妇女的参赛，在一定程度上提高了人们对黎锦的关注度。来自不同方言区的黎族妇女也可以通过这个比赛互相分享心得，从而得到自身织锦技艺的提升。在海南省博物馆举办该比赛，大大提升了该比赛的社会地位，也让海南当地人民对黎锦文化更加重视。通过举办比赛使黎锦更加深入民心，通过省博物馆这个媒介向社会外界传递出黎锦急需保护的信息，这种旁敲侧击的新型宣传方式让受众更容易接受有关这方面的讯息。也正因为没有直接走媒体呼吁的老套路，让海南黎锦的民族魅力更自然地展示在众人面前。 2、海南省博物馆对黎锦采取的相关保护措施及问题

（1）馆内陈列物品丰富，影像资料齐全。

海南省博物馆在陈列形式上采用动静结合的手段，馆藏物件的文字介绍和视频内容相互配合，生动地向观众展示了黎族的悠久历史和灿烂文化；从陈列内容上看，该陈列馆对黎族的相关介绍中，有黎族传统纺染织绣技艺的详细介绍和工具展示，也有关于具有鲜明民族特色的黎族文身、五大方言服饰的简述等。陈列馆内珍藏着织黎锦、纹文身、节庆使用的传统使具。它们具有悠久的历史，对黎族生活的研究具有重要的历史参考价值。馆内通过大量的人物组合雕像，使观者能更为真实地感受黎族生活状

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况；馆内坚持播放丰富的黑白影像资料和后期补录的视频资料，定期在博物馆内举行黎苗族歌舞剧演出，让观众更为直观地接触和了解黎族人民的宗教习俗与生活习惯。

（2）反映内容较为表面，精神层面较为匮乏。

海南省博物馆陈列的大量物件仍采用常规的陈列方式，只能简单再现黎族少数民族的生活场景，不能对黎锦技艺进行综合的历史详述，更不能并不能上升到黎族的民族文化内涵。因为博物馆只停留在简单的物品陈列和对黎族生活概况的介绍，对黎锦中的图腾崇拜、宗教信仰、传统观念等理念上的剖析实属匮乏所以游客和参观者很难从从视觉和心灵上感悟到黎锦的博大精深与它深刻的纹样寓意，因而使得他们无法深入地了解黎族特色文化内涵，从而很难挖掘参观者的保护心理，让黎锦的公民保护观念无法强化。

（二）海南省图书馆之三楼黎锦坊（由海南锦绣织贝实业有限公司承包）

海南省图书馆于2003年12月13日动工兴建，2007年2月2日正式挂牌，是全国最年轻的一个省级公共图书馆。面积约占2.8万平方米，经2012年馆舍改造后，建筑面积达3.5万平方米。阅览座位数约2000个，藏书量（10年）300万册，其中纸质图书约100万册，电子书约200万册。图书馆面向全社会公众开放，具有保存人类文化遗产、传递科学知识信息、实施社会教育、开发智力资源、文化消遣娱乐等社会职能。

值得一提的是，海南省图书馆专门为黎锦开设了一个展厅还有一个有关黎族和黎锦历史书籍介绍的“历史文献区”。

1、海南省图书馆地方文献室现状：有大量黎锦方面的书籍

位于海南省图书馆三楼的地方文献室，存有大量海南省县城资料。馆区内关于海南少数民族的历史类、研究类书籍广泛，其中不乏关于黎锦纹样介绍的大部头。星罗棋布的黎锦文献珍藏在历史文献区内，供研究人员和感兴趣之人前来查阅、浏览。

图书馆考虑到部分书籍出版年代久远且目前不会再版，出于更好地妥善保管书籍，图书馆规定该馆区内的书只供在馆区内阅读，不可带去图书馆的其他区域阅读，更不提供外借服务。

2、海南锦绣织贝实业有限公司入驻海南省图书馆地方文献室

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海南锦绣织贝实业有限公司成立于2005年，是一家搜集、研究、开发、制作和销售海南黎锦工艺品的公司。2007年9月公司获得海南省版权保护示范单位殊荣。2008年4月群众评选投票中黎锦被评为十大亮丽品牌之一。2008年，公司被海南省商务厅授予“2008~2010年品牌创建示范企业”等多项荣誉。该公司可谓是海南本土企业中发展黎锦的“领头羊”，为黎锦的商业化道路作出了不可磨灭的巨大贡献。 （1）岛内黎锦工艺品缺乏，探索黎锦商业化模式

在海南当地市场，岛内具有民族特色的工艺品、旅游产品相对缺乏，与海南旅游大省的定位很不协调。而黎锦具有浓郁的民族特色和地方风情，同时它丰富的文化资源可供深入挖掘，完全可以把黎锦转化为旅游商品。海南锦绣织贝实业有限公司入驻省图书馆，由原先的一楼搬至三楼的历史文献区内。展厅陈列着黎族五大方言区传统妇女服饰、龙被等黎锦工艺品和黎族传统纺织工具，同时销售该公司的黎锦工艺商品。在公司进驻的黎锦坊内，海南锦绣织贝实业有限公司安排一位出生在海南省五指山市的黎族织女黄雪琼为前来参观的人进行讲解，为民族传统工艺品商业化带来了一条可借鉴道路。

（2）获、媒体支持，共创黎锦商业化道路

该公司成立、进驻图书馆以来，受到海南省相关部门一定的支持和认可，2007年9月公司获得海南省版权保护示范单位殊荣，2008年1月电视台《财富故事会》播出以该公司总裁郭凯与黎锦为主题的节目《天涯织女》，是传统工艺品商业化的成功案例。通过的支持、媒体的宣传，不仅能帮助黎锦工艺品公司的经济效益，而且能让黎锦技艺的相关产业链得到发展，图书馆内海南锦绣织贝实业有限公司的入驻，为其他非遗产业的商业化开辟了新途径。

（三）为海南省博物馆出谋划策，提出相关建议

1.增加人文性精神内涵，辅助黎锦商业价值。

黎锦周边产品的推广受范围，没有形成产业市场，让消费者缺乏购买动力。海南省博物馆需在馆内通过黎锦的图案象征、审美角度作为文化载体增加黎锦的人文性精神内涵。可通过举办关于介绍黎锦的大型讲座，邀请黎锦爱好者、艺术家等人向参观者传播黎族的传统文化魅力，着重强调黎锦纹样背后的象征意义与民族追求，传

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输黎锦的欣赏价值、使用价值，从而增加黎锦的商业价值，扩大黎锦相关产品的销售渠道，散播黎锦的魅力。

2.增强博物馆的知名度，扩大宣传力度。

海南省博物馆对自身和黎锦的宣传都较为薄弱，不能很好地敞开传播黎锦的大门，传播途径较为单一，可尝试制作宣传片、宣传册本，以提升博物馆影响力，宣传内容主要集中在对博物馆的历史介绍、黎锦技艺的独特性上，让黎锦文化成为海南省博物馆的一张名片。

二．黎锦在保亭的商业化道路

保亭黎族苗族自治县位于海南岛中南部，是一个黎、苗族较集中的地区。作为全海南省黎锦最集中的市县之一，海南省和保亭县高度关注于黎锦的传承保护与发展。相比起乐东县、白沙县等地，保亭县的保护工作算是做得比较到位的，较为成功地实现了黎锦的商业化道路。而且保亭县最与众不同的地方是，整个县的建筑外围都会印上黎锦的纹样。其中蛙纹是最为普遍的纹样。可以说，保亭县的建筑风格都起到了黎锦的宣传推广作用。

保亭县对黎锦的传承保护与发展商业化的可分为文化部门、旅游景区和建筑风格三个方面。

（一）文化部门：高度重视，端正态度

2012年来，在五指山市、东方市、琼中县、保亭县、乐东县、白沙县等地命名了11个黎锦技艺传承村。其中保亭县还设立了非物质文化遗产名录陈列馆、民族博物馆、黎族传统纺染织绣技艺传习所以及番道村黎族传统纺染织绣技艺传承馆等传习场所，开设传统纺纱、染色、织布、刺绣等课程，由国家级和省级项目代表性传承人收徒授艺，对有兴趣学习该项技艺的妇女进行常规和系统的辅导培训。

非物质文化遗产名录陈列馆内装潢崭新，依次陈列着黎族的文化产物并对其进行了详细的备注，让前来参观的访客能更好地了解黎族的文化历程。而在陈列馆内，关于黎锦的介绍也十分齐全，其中包括了纺、染、织、绣的生产工具、生产成品、不同方言区的服饰介绍等等。身处在这样一个清晰全面的陈列馆内，能很好地感受到黎族的文化氛围，从而全面地了解、接触到黎锦的内在文化。同样的，在陈列馆中将黎锦

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文化展示出来不仅仅只是将文化展示在众人面前，而是希望将黎锦文化传播出去，让更多人去记住去了解去传承黎锦，让黎锦文化能生生不息。

在陈列馆里，我们有幸采访到陈列馆馆长黄呈先生。在采访中，我们得知非遗陈列馆于2013年8月正式营业接待访客，前来参观的群体多为学生、媒体和领导。

非遗陈列馆按的规定作为黎锦保护工作的承担单位，在保护和发展黎锦的过程中起着很好的推动作用，就如同一只有形的手让黎锦在非遗保护道路上越走越好、越走越远。从黄呈先生的交谈中，我们能感觉到、省以及当地县委对黎锦的重视程度。

1、年轻化的培养模式:走进学校，面向学生

近年来，保亭县针对黎锦人才匮乏和面临断层的现状，多管齐下挖掘和培养黎族纺染织绣传统技艺传承人。要彻底地做到保护好、发展好黎锦技艺不能仅仅依靠陈列馆的宣传，更需要从基层做起。只要基层的保护、传承和发展做好做实了，才能让黎锦被更多人民群众所熟知从而传承下去得到更好的发展。

从黄呈先生的采访中我们得知从2012年便开始指定了一些县职业学校、中小学（新星中学、新政中学）作为传承教育的基地、开设青少年传承基地，在不占学生课堂时间在课外开班教学平均每周两个课时全年32个课时，并通过老师和村里的传承人向学生传授理论知识和实践技艺技巧，让学生能认识到黎锦技艺这一方面的知识掌握一定的织锦技艺。同时对于青少年学习、传承黎锦技艺的发展工作给予了一定的重视，针对该项工作设有专项启动资金约49万为教学提供了黎锦纺织所需要的工具，并要求学校要有一定的空间腾出让学生有空间有地方去学习黎锦。“通过这样的工作对我们的保护传承工作注入了新的血液，对传承工作带来了保护和发展的机会”这是黄呈先生对在学生群体中开展非遗保护工作的一句评价，在黄呈先生的话语中我们不难发现，学生这一群体将是黎锦非遗保护在未来的道路上的主力军，在黎锦的保护和发展上起到一定的承托作用。

这项针对学生所开展的保护工作从2012年到现如今，从、学校和传承人三方的不懈努力下得到了一定的成果，而这些成果则已经达到了教育局对黎锦保护工作现阶段的要求。从而对相关工作起到了鼓励的作用，并让接下来新一阶段的非遗保护工作更具有动力和活力。

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此外文化部门还在乡镇设立黎锦村，成立织锦队，让黎族姐妹们相互学习交流织锦技艺。县每两年召开一次表彰大会，表彰有突出贡献的黎族织锦传承人，营造浓厚的织锦文化氛围。建立相应的激励机制并每年由专项资金中拨出专款用作织锦代表性传承人的补贴，据悉每位传承人可以有1000元的补贴。

至今为止，保亭拥有黎族纺染织绣技艺传承人1200多人，其中青年传承人200余名，中年传承人600多名，而老年传承约有400余人。一批少年织手也在不断成长，这为黎族织锦队伍注入了新鲜血液。黎族纺染织绣传统技艺后继无人的局面将得到进一步改善。

2、增加财政支出:以资金激励传承的延续

保亭县现已命名各级代表性传承人109人，其中国家级代表性传承人3人，省级14人。每年资助国家级代表性传承人补贴10000元，省级代表性传承人5000元。除此之外，有的市县也会对传承人活动进行资助，保障传承活动的正常进行。

据保亭县文化馆馆长黄呈介绍，保亭县每年都会举行有关黎锦的大型活动，例如织锦大赛、三月三和嬉水节。举办这些活动旨在让群众和传承人更积极地去参与到黎锦的传承与保护中来，以此加强民众对黎族传统习俗和技艺的保护意识。另一方面，这些活动的举办也有利于开发黎锦巨大的市场潜力，扩大黎锦的品牌效应，提高黎锦的综合竞争力，在传承与保护中黎锦也得到了进一步的发展。 3、黎锦大赛炫风采:推广与传承并行

在2005年县委县便已经有打造黎锦品牌建设的活动，在当时这个活动主要是文化修复的保护工程。在经过这几年的时间的沉淀，黎锦的非遗保护工作已经在逐步的成熟，保亭作为全海南省黎锦最集中的市县之一，高度重视保亭黎锦文化的传承保护与发展。例如会通过黎族的盛大节日“嬉水节”来举办大型的黎族黎锦纺织技艺比赛，利用大赛对黎族织锦技艺进行推广，县文化单位还将这些比赛和大型活动录制成影像，拍摄和出版一系列的宣传片和书籍用作黎锦文化的推广工具。黄玉萍作为一位知名的推广专家，已连续七年担任黎锦大赛的评委。据其透露，在黎锦大赛中的表现其实也直接关系到您是否有资格被核定为黎锦传承人。黎族妇女要经过重重选拔，过三关斩六将才能正式成为黎锦传承人。首先要通过参赛得到评委认可，再由文体部门介入评定，经过大家的一致认同才可成为一名黎锦传承人。评委与文体部

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门相关工作人员会根据不同方言地区的文化特色作为一个评定的参考，然后再依据其成品的颜色是否鲜艳、图案是否有特色、布料的长度及是否保留了一定的传统纹样进行二次评定。黎锦传承人评定出来后，县会给予她们一定的头衔和奖金。

另一方面，县也可通过比赛一本万利的宣传黎锦技艺。将重大节日与黎锦的宣传一并摆放，在一定程度上彰显出的用心良苦。通过这样的大型比赛带动了黎族织女对黎锦纺织的积极性，选拔出新一批的优秀织女给予一定的培养为黎锦的发展和传承作出了一定的贡献。同时，在这样重大的节日中举行这样大型的比赛能让广大人民群众深感到对工作的重视，同时也让更多的普通民众去知道、了解什么是黎锦，让他们都知道黎锦传承的重要性从而支持黎锦的非遗保护工作。

在黎锦的保护和发展中，传承人能很好地起到带动周边群众一同学习的热情。所以注重传承人的培训是保护发展黎锦工作中的一个重点。同时，也向联合国教科文组织就关于黎锦的保护和传承做出了承诺，其中就有发展一定数量的传承人和建设类似传习所的场所供传承人活动的承诺项目。在对联合国教科文组织做出承诺后，联合国、国家以及省里的专项资金也很快的投入到黎锦的保护发展工作中来。 4、织锦人才中的奇葩:黎族小伙乐当“锦娘”师傅

在黎族人民的传统中，黎锦技艺是传女不传男的。但是，来自乐东的小伙子李海边就对黎锦就有着独特的情愫。作为一名黎族人，他认为他有责任有义务去为传承和保护黎锦出一份力。在海南大学就读的他加入了椰岛风情社，利用课余时间教同学们织黎锦，虽然织锦对体力的要求很高，对眼睛的伤害也很大，忙完以后腰酸背痛是常有的事，可是他依然乐此不疲。在接下来的下一学年中，他也决定把重心花在如何发展黎锦上。正因为有像李海边这样热衷于传播黎锦文化的人，黎族纺染织绣传统技艺的传承与发展的未来是光明的。 5、市场狭隘:黎锦在夹缝中生存？

传习所内摆出的黎锦产品都是手工织出来的，而且都是对外销售。为了了解传习所的发展现状以及黎锦的销售情况，我们采访了保亭县文化馆内的黎族纺染织绣技艺传习所所长黄玉萍和番道村传承馆的成员。

黄玉萍自从在县农电退职后，已担任保亭黎族苗族自治县传习所所长三年。她12岁开始就跟外婆和妈妈学习黎锦编织技艺，现50多岁的她会自己设计、编排、织造

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各种黎锦的图案，并自己织头巾、衣冠等。她的作品多次在黎锦比赛中获得一等奖。2009年，她被保亭县评定为黎锦编织能手和传承人。

“我们每年会有两次的统一培训，向感兴趣的妇女集中传授黎族纺染织绣传统技艺，一次大概一到两个星期。授课时间选在8、9月份的非农忙时期。各个年龄段的妇女都会来参加我们的课程，但主要的群体还是集中在30-40岁的妇女。”谈到培训班的上课效果，黄玉萍表示目前虽然带了六七十个学生，但是精英却只有4个。造成这种局面有三个原因:一是黎族纺染织绣技艺本身的难度很大，步骤复杂，不易掌握；二是黎锦没有开拓出自己的市场，销售率不高；三是黎锦的艺术鉴赏价值不高。当前的黎锦仍然只停滞在生活必需品层面上，尚未由传统的手工制品升级为高端的艺术品。如此一来，黎锦对内和对外的推广就陷入了困境。

当被询问到有没有考虑过把黎锦拿到市场上去卖的时候，黄玉萍则说，其实之前有想过要把黎锦拿到槟榔谷去卖，但是如果拿到槟榔谷去卖，需要自己付店租，还要自己承担装修的所有费用，最重要的是，销售得到的利润要支付给槟榔谷六成，自己只能得到四成。归根结底，还是因为黎锦的市场狭窄，经济利润低，想要真正跟旅游业结合发展的想法只能是天方夜谭。

黎锦不能真正走进市场还有一个原因是，传统的黎锦服饰穿着已经退出了现代日常生活的圈子，加上在汉族与西方文化的影响，大多数年轻人对黎锦缺乏学习的兴趣，以外出打工居多。要想把黎锦推广出去，目前应该做的就是把黎锦的市场打开。 6、困境中亦能看见希望

虽然黎锦的市场还有待开拓，但黎锦在保亭当地的发展情况较为乐观。据番道村成员黄秀英说，她也被聘请为中小学黎锦纺织课程的授课老师，学生对学习黎族传统纺染织绣技艺很感兴趣，许多学生在比赛中都获得过名次。“每年的8月和10月是黎族人结婚的高峰期，按照黎族的传统习俗，结婚的夫妻必须穿上黎族服饰以表吉祥。那时候是接订单接得最频繁的时候。有一次美国人来这里参观，还一下买了好几条呢！”此外，保亭文化馆内的传习所每年也会有许多学员前往学习黎锦纺织技艺。

（二）槟榔谷：把民族文化融为景区之魂

甘什岭槟榔谷原生态黎苗文化旅游区地处三亚市与保亭县交界处甘什岭自然保护区境内，占地面积509亩，两边森林峻峭，山峦高低起伏，植被郁郁葱葱，布满了

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热带地区的奇花异草，中间为绵延数公里的槟榔谷地。它成立于1998年，先后数易其手，几经波折终于在2003年8月资金重组重新开业。通过槟榔谷工作人员的齐心协力，槟榔谷在2010年荣升为国家级4A景区。此后作为海南省唯一一个民族风情4A级景区和第一个非遗保护基地，同时把保护、抢救、弘扬海南原生态黎苗族文化为己任的旅游区。多年来一直致力于海南黎苗文化遗产的挖掘与保护工作，把打造旅游文化精品景点区与弘扬本民族文化相结合。目前总投资已达1亿元以上，每年仍保持1000万元以上的资金投入，用以景区建设及黎苗文物的抢救与保护工作。与国内其他省市的景区推翻再重建的模式不同，槟榔谷一开始的定位就很明确，提出”以保护为主，开发为辅”的企业文化理念。槟榔谷景区负责人程天富说，“非遗”保护的要旨在于坚持和保护它的本真性。失去或缺少本真性的“非遗”，就不再具有文化魅力；文化产业重在差异性，没有了差异性优势，也就丧失了观赏价值。因此它直接在保亭的自然村落原甘什岭村的基础上进行改造，该村的大部分村民都以半农半工的方式成为了景区的员工，他们一边继续经营自家的农耕活计，一边向游客展示他们最原汁原味的生活风貌。

黎锦展示：动静结合，大放异彩

目前，景区由原甘什岭村、原始雨林谷和原蚩尤苗寨三大板块构成。景区内关于黎锦的标识也是规范而醒目的，关于黎锦的展示采取的是“动静结合”的。 在原甘什岭村内，非遗陈列馆、黎锦坊、黎族艺术馆、文身馆、龙被馆各大主题展馆错落有致地分布在村庄的各个角落，它们之间可连接成一条完整的路线，让游客在饱览槟榔谷的湖光山色的同时不知不觉地踏上一条“非遗之路”，对黎苗文化有大致的清晰的了解，特别是对“光辉艳若云”的黎锦由衷生发出对美的认同。 值得一提的是，槟榔谷的龙被馆收藏着全岛唯一的明代特大龙被——麒麟双凤龙被。除此之外，还有很多各式各样的龙被。它对龙被的收集不可谓不齐全，可是说是海南省境内展示全海南最多、最精、最古老龙被的场所。这有赖于槟榔谷的副总经理陈国东和专家小组在中西部山区待了一个多月，深入最偏远的村庄，走访一户又一户的黎族家庭，这才有今日的可喜的佳绩。

有时候静态的文物陈列、图片展示可以让游客产生一种历史的肃穆感，让他们不禁赞叹黎族先民的智慧，但是动态的展示更可以让游客亲身感受到黎族织锦文化的巨

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大魅力。织锦的一幕幕生动地尽收眼底，游客自身的体验加深了他们对黎锦的印象，让黎族传统纺染织绣技艺存在于他们深深的脑海里.

当你走出多种多样的陈列馆的时候，一抬头就可以看见一位位婆婆在茅草屋屋檐下用传统的踞腰织机通经断纬，不时地摘下头上的簪子拨一拨线，再运用手中的梭子织就一幅幅美丽的图样。 这种动态的演示让游客深深体会到了黎锦的精髓。 槟榔谷里的许多婆婆都是高层到各地走访邀请她们入住槟榔谷的。她们每月可以有一千多元的工资还包吃包住。主要的工作就是在景区织黎锦。许多婆婆因为这里环境优美，待遇优渥来了就不愿离开。目前在从事这种动态演示的婆婆约有五十人。有些婆婆的儿子和媳妇甚至也都在景区务工.

除了遍布景区各处的婆婆亲身演示织锦，此外还有固定时间的大型实景黎族歌舞演出《槟榔·古韵》。原生态的舞台让游客如置身在古老的村落中，也让世界级非物质文化遗产黎族传统纺染织绣技艺以一种更巧妙的形式融入了歌舞演出。舞台旁边有一个LED字幕，随着舞台演出滚动相应的解说词，让游客在观影的同时也增长了知识。 黎锦传承：着眼细节，多向发展

槟榔谷不应只是一个单纯游览的景区，而应该是作为一个黎锦文化展示与传播的平台。在民族文化旅游开发中，还存在着为迎合游客的心理过度包装和利用的情况。 就像上文所说的大型实景黎族歌舞演出《槟榔·古韵》，有一个场景是婆婆教年经的少女织黎锦。这个画面只持续了五分钟，随后就转换成另一个环节的表演项目，婆婆们就要匆匆下场。而每天《槟榔·古韵》的演出有十多场，婆婆们要重复经历此种活动十多次。婆婆们白发苍苍，身体已经佝偻，行动多有不便，而且每次五分钟的上场演出根本没有充足的时间可以让婆婆们织黎锦，这注定了这个片段只能是一个只有“形”没有“魂”的作秀。

此外，景区内有关黎锦的商铺太少，只集中在其中的一个广场内，没有足够的空间让更多游客知道这一产品。而且广场内只有两家商店，规模小，所卖产品单一，多为传统用品。景区占地面积大，游客众多，分散在各个角落，不可能都会游览到那个广场。这就为黎锦的推广工作大打折扣。另一方面来说，随着市场经济的发展，服装原料的增多，黎族人民不再需要黎锦蔽体御寒，他们拥有了更多的选择。所以黎锦必须更贴近现代生活，与现代人的价值取向和审美情趣接轨，让现代人喜欢穿，方便穿。

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换个角度思考，黎锦不用只局限于服装方面，我们可以把它应用到生活的方方面面。鼠标垫、沙发套、桌旗、地毯、餐布、手机绳都可以加入黎锦元素，使黎锦更为现代人所用。在这方面，海南锦绣织贝实业有限公司独树一帜，槟榔谷可以和企业、广大的黎族妇女合作，增设铺面，加大对黎锦产品的开发力度，让更多现代化的黎锦产品展现于来自世界各国的游客面前。发展黎锦产业、增加经济收入的同时，也使黎锦这一古老的传统民间手工艺得以良好的传承和发展。“一种文化形式得以保存，不能离开人民这片广阔而厚重的土壤，在民众的关注支持下形成的文化环境是黎锦工艺得以薪火传承的重要因素。”保亭黎族苗族自治县文体局副陈运星说。

对黎锦最好的传承与保护就是发展，发展就要走好商业化道路。商业化是以生产某种产品为手段，以营利为主要目的的行为。对于景区内的黎锦价格高端，普通游客只能望洋兴叹。其实把黎锦纹样拍摄成照片再印制成明信片，成本低，经济又实惠，在明信片寄出去的同时，黎锦纹样几经转手，也在人们一片诚挚又温馨的祝福中实现了一次又一次的传播。

说完槟榔谷的软件设施，再来谈谈槟榔谷的硬件设施。从它成功升级为国家4A级景区来看，槟榔谷的硬件设施绝对是海南旅游景区首屈一指的。各类指示标志规范、明显，休息场所充足。卫生间的设置也十分人性化，外观也充满了黎苗风情。可是一入内就大大减弱了。文化有潜移默化、深远持久的作用。在里面也可以贴上印有黎锦纹样的墙纸，这样不仅给人愉悦的观感，也无意中宣传了黎锦。 （三）保亭县城：巧妙地将黎锦纹样融入建筑装饰中

在保亭县的走访调查中，我们可以发现在保亭县的宅栋桥梁间，河堤上，城乡各处建筑均带有强烈装饰性的民族图案。最常见的是黎族人们崇拜的大力神、蛙和蝴蝶等。但只要我们细心的去观察它们就不难发现其中的一些图案是经过改进的或者说是有一定的创新和改良的。从这些具有鲜明民族特色的黎族图案中，我们能清晰的感觉到保亭这座县城的浓烈的黎族文化气息。这有赖于县的大力支持。在《保亭黎族苗族自治县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》的“第六章 小城镇建设”中明确指出：特别要注重对黎苗民族文化的保护，做到有计划地、科学地进行挖掘、整理和开发利用。城镇建筑物要突出体现民族风格装饰，打造民族特色品牌，形成特色民族城镇。

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作为黎锦文化内涵传承载体的黎锦纹样，是人们对黎锦最直接最主观的感受。因此在传承与发展黎锦的过程中，它占据着一席之地。保亭县慧眼识珠，从黎锦纹样下手，打造全县民族特色风格的建筑，让游客在不知不觉中浸染在黎锦无边的魅力中。这种宣传手段更好地达到文化部门所想要的效果。从城市建设中黎族图案的创新，可以看到黎族传统文化元素与现代元素的相结合。 保亭汽车新站：浓浓黎苗情

作为海南省第一座具有黎族苗族建筑风格特色的车站——省汽车运输总公司保亭汽车新站正式在2005年8月3日开业营运。该车站建筑面积2458平方米，总投资800万元，于2003年7月动工兴建，2005年4月竣工验收。保亭新车站每天发班206个班次，除了开通发往海口、文昌、琼海、万宁和广州、信宜、潮州等岛内外班线，还开通县内各乡镇的公共汽车，客流量可达到1500人次。

该汽车站外墙四周布满了传统的黎锦蛙纹纹样，房檐上则用彩色油漆刷上传统纹样。在考察期间，多次看见游客在车站有黎锦纹样的外墙边留影。相信随着新媒体的多次传播，黎锦会为更多人所知。 七仙广场：深厚黎文化

七仙广场位于保亭县城东面，背靠雄伟俊秀的七仙岭，前为七仙河环绕，依山傍水，风光秀丽。广场规划面积7万平方米，可容纳10万余人在此娱乐，是海南最大的极具特色文化的少数民族文化广场，其景观建设凝聚了黎族图腾、黎锦符号民族文化，更有旺蛙雕塑体现黎族人民的文化信仰，以其独特建筑的亭阁和图腾圆柱吸引着全国各地游客前往休闲娱乐，是一个集庆典活动、市民娱乐、旅游观光为一体的公共场所。

进入七仙广场，立即被那充满浓郁的少数民族风情深深感染着。广场上标刻在各处的元素图案，处处充满着诱惑和思索，闪烁着悠远的晶莹光泽，那七根经过雕刻的文化柱，是保亭黎苗文化的图腾，她在默默讲述保亭的历史和文化，也在见证保亭现在的发展，更在护佑保亭的未来风调雨顺。七根高9.97米，围径4.47米的七仙图腾柱，图腾柱上雕刻着七仙的传说，柱上还装有夜景灯光，整个广场共有七盏探照灯和177盏彩灯，夜晚的广场，绚丽多姿，美不胜收。值得一提的是他们的路灯设计，不同于其他地区的灯罩设计。它的灯罩是圆柱型的，以图案圈住柱体，灯嵌于内。每当

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夜幕降临，开灯以后远远就能看到其亮起的图案轮廓，一排排一列列尤为壮观，充分展现了黎苗民族风情。

从广场的辅设看，它更具黎苗族文化特色，广场中心是一个巨大的黎苗族之窗，透过透明的钢化玻璃，可见下面摆放的刀锄梨耙、厨器弓织锦服饰等黎苗族人民古老的文物和用品。围绕黎族之窗铺设的是一圈雕刻着黎苗族远古船形屋图案的地砖，船形屋地砖外围则铺设一圈雕刻黎族大力神勤劳耕作图案的地砖。广场两侧，有两个巨大的喷泉，每个晚上随着音乐节奏变化的起伏，喷泉的水花霎时放射出七彩的光芒的。

在广场的西南面有新落成的大型花岗岩蟾宫在保亭七仙广场的蟾宫雕塑两旁，各有三个小蟾蜍在左右侧排着队向前观望，显得生机勃勃，跃跃欲试，它们不畏艰难，勇往直前。每年的七仙嬉水就在这里举行，如今的七广场已成为保亭县的又一标志性景点。

广场外围是宽阔的绿地，花团锦簇，绿草茵茵，树木婆娑，充满着南国热带情调。四周有规则地分布着体育场、和坊、民族博物馆、艺术馆、影剧院等配套设施。

独特的亭阁、图腾圆柱、旱池两边的蟾蜍、廊桥石板凳、塔架、喷泉等建设，吸引着市民们在此散步、休闲。有跳竹竿舞的、民族舞的、唱黎歌、打太极拳的。 相关资料显示，七仙广场的设计构思以七仙女向往人间，下凡保亭七仙岭传说为题材，围绕黎苗族风土人情、生产劳作、传统织锦、歌舞民俗等传统文化来设计，以此展现保亭黎苗族人民灿烂的历史文化。

由此可见，七仙广场担负着传承与保护黎锦的重任。 七仙廊桥：浓郁黎苗风

2005年8月11日，黎苗风情浓郁的七仙廊桥正式建成使用。七仙廊桥位于保亭县城保城东河畔，于今年5月动工兴建，投资500多万元。七仙广场总面积3.9万平方米，其中绿化面积1.8万平方米，硬化面积2.1万平方米。广场建有花岗岩地铺民族图案、图腾柱、钢化玻璃展橱、LED彩灯、舞美表演台、24节气旱喷等。

七仙廊桥总长66米，宽6.6米，桥面共有仿古木柱50根，龙脚斜柱8根，整个廊桥宛如两条金黄色的瑞龙，口含一颗明珠嬉戏于风景优美的保城河上。 夜幕降临，七仙廊桥也是保亭县人民休闲游乐的场所，同时也是外地游客不可错过的夜景之一。许多人在桥上散步、遛狗，合影留念等等。在七彩灯光的映衬下，黎

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锦纹样显得越发神秘优美。 （四）文明生态村

保亭黎族苗族自治县从山区县的实际出发，集中使用有限的资金建设文明生态村。建设过程中，不但突出民族特色，还使村庄与自然环境相互协调，打造了一道道美丽的乡村景观。

保亭黎族苗族自治县什玲镇南头村让人眼前一亮：一栋栋两层高的楼房，错落有致；一排排钢筋混凝土结构的船形屋，装饰着黎族传统文化的图腾，让人耳目一新。 这是保亭文明生态村的一个缩影，在文明生态村的建设中，该县着重彰显地方特色和民族传统，将民族风格、自然生态景色和传统文化特色与美丽新家园的建设和谐地融为一体。

在什示巴村的新村统一规划中，按照文明生态村标准建设，86套平顶房、文化室和草皮等处处凸现黎族文化，墙壁上绘满传统图腾、图案，走进村里仿佛走进黎族的历史和文化的长廊。

除此以外，当地黎族居民建筑房屋时更是会在自己家大门上筑个大概和大门一样大的三角型建筑物以表纪念船型屋，其中的房梁柱、楼梯扶手的木栏等便会刻有图案浮雕。黎锦文化在跟随着时代的发展可喜地走进了家居生活。

三、打造黎锦的全新市场 （一）黎锦发展的传奇之路

黎锦当前的发展受到两方面的夹击:一是图案纹样受到传统图腾崇拜和生殖崇拜的制约，现在黎锦的图案多为人形纹和蛙纹。而传统纹样背后蕴含的寓意和神话故事并不全为人深知。即使传统纹样多达160多种，但是绝大多数纹样已经不符合现代人的审美标准。二是黎锦受到后现代化冲击后售价依然居高不下，这就导致了黎锦的消费群体仅能绑定在游客身上，自然不能顺应当前瞬息万变的市场。所以说黎锦是在夹缝中生存了。

经过研究和考证，笔者认为，依目前看来，黎锦产品可以分为三代:

（1）第一代:单纯的服饰。手工纺织出来的服饰，没有经过任何加工和修饰，仅仅为满足生活需求，用于蔽体和保暖。

（2）第二代:蕴含深刻寓意的图腾成品。黎族妇女勤于思考，将平时在生活中观

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察到的自然景象、自己创作的神话故事等元素融入到了黎锦当中。黎锦共有六大纹样，分别是人形纹、动物纹、植物纹、几何纹、生活劳动纹、汉字符号纹。黎锦纹样是黎族人民生活的高度概括。每一种纹样都散发着人文气息，有的是表达对生活的美好祝愿，有的体现了黎族人民祖先崇拜、生殖崇拜的特点。

（3）第三代:身份和地位的象征——龙被。龙被作为制作程序最复杂、艺术价值最高的黎锦产品，在古代大多数作为贡品，少数留作宗教祭祀活动时用。这样的产品是与市场脱节的。但因为它独特的艺术价值，许多专家学者都会慕名前往海南省博物馆、槟榔谷观赏龙被。

（二）确保黎锦产品走向商业化、市场化道路的对策措施

黎锦的非遗保护工作既然要从基层做起就不单单只是针对学生群体，更要扩大群体范围让更多的基层人民群众接触到、认识到、了解到什么是黎锦、黎锦的传统技艺以及黎锦发展到现在的现状，让黎锦的保护、传承工作不仅仅只局限在黎族人民的身上，要让其他的人民群众参与到其中来一同感受黎锦的生存现状。让海南黎族黎锦的非遗保护、传承工作变得人人有责，一同保护一同参与从而得到最大值的宣传、推广。 1、由传统的日常使用品升级为高端的艺术鉴赏品。

在当前的形势下，黎锦传承与发展必须要走商业化的道路。而商业化的前提是艺术化、时装化。由黎锦的发展历程来看中，纹样几乎一成不变。大多数的传统纹样已不符合现代人特别是年轻人的审美标准。艺术化意味着黎锦的纹样要革故鼎新，吸收时尚、高端的精华，增添黎锦的艺术鉴赏性和创意性，而不只是停留在满足生活和节日活动需求的层面上。黎锦可摸索的道路如下：

a .实现真正的艺术化，摆脱过去只为满足生活所需而生产的局面。在前面三代产品的基础上，纹样题材不要受限于神话故事和图腾崇拜，用传统的纺染织绣技艺灵活自由地创造图案，把黎锦打造成具有文化和艺术内涵的鉴赏品和收藏品；

b.做到黎锦艺术与现代时尚创意的融合。在第63届戛纳电影节开幕式上，范冰冰穿着龙袍走红地毯，一时间风头无两，带动了“龙”元素大热。众所周知，龙袍是中国历史上皇权的象征，戛纳电影节是一个展示明星时尚与风采的平台，范冰冰很好地做到了传统文化与现代时尚的完美结合。因此，黎锦应该多融合时尚创意的元素，把这些新元素融入到服装设计、产品设计当中。

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c.同样的关于创新，为了能更好的发展黎族黎锦而深深的明白了解要发展就必须要有创新要与时代接轨而不能一成不变。经过技术人员的艰苦奋斗，现在人们可利用电脑设计出具有创新性的黎锦纹样。传承人能直接在电脑的图案中看出纺织这一个纹样的步骤。创新型纹样更具时代气息，更接地气，更容易让现代人接受。改良后的黎锦在发展的道路上能走的更远、更好，更有利于实现商业化。 2、实现手工与机械相结合，以技术的升级带动产品的创新。

在采访黄呈先生的过程中，黄呈先生也向我们提及到县里的一些传承人包括黎锦合作社等也会那一些黎锦的成品拿到槟榔谷里去销售，这样就是希望游客们在观赏完黎族的传统特色文化后对黎锦感到一定的兴趣从而进一步的去购买黎锦纺织品。这些人工手织的传统纺织品因为没有机织的生硬反倒显得更为柔软有生命力，但一方面，纯手工织的成品图案和纹样较单一，只能停留在传统的层面。另一方面，手工制作一幅黎锦少则一个月，多则数月或一年，效率低，人工成本比机织更高，不能适应当前瞬息万变的市场。实现半手工半机械化，既能提高生产效率，降低了人工成本，又不会摒弃了黎族传统纺染织绣技艺，从而达到传承与革新的统一，还能为进一步打开黎锦市场提供了不可多得的技术支持。

3、建立人才储备体系，开创集教育、商业于一体的市场化平台。

把民间的织锦人才集中到一起，建立一个黎锦研究中心或者专业小组，为他们提供基本的生活保障和创作所需的原材料。只有解决了后顾之忧，才能从根本上激发传承人及织锦爱好者的创作热情和保护意识。其次，再将他们创作出来的产品收集起来，一部分作为展览品和收藏品，另一部分可将作品销售出去，形成当地独有的品牌。 4、应加强对黎锦文化产品市场的行政干预。

行政干预必须是在具有法定权限的情况下进行。秉着社会公正的原则，成立专门的黎锦商业化保护小组，协调好黎锦经销商和承包商的利益分配关系，从而实现提高整体市场营销效率的效果。

5、拓宽黎锦的销售渠道——电子商务化。

报告显示，中国的网络零售市场在2013年已超过美国成为全球最大的网络零售市场。在这种形势下，黎锦销售可以参考小米的产品理念和“去中心化”营销，形成“用户下单—厂家生产—卖家发货”的销售模式。黎锦的销售若能走电商道路，就能给用

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户提供更方便快捷的购买方式，这也能成为黎锦推广的催化剂。

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