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创业计划内容一:产品与服务
1、产品与服务描述 ①产品与服务的功能描述
②产品与服务的整体描述:核心产品、形式产品、附加产品ﻫ核
心产品:价值和利益
形式产品:价值和利益的载体ﻫ③产品与服务的开发描述 大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑路径。ﻫ计划书应当明确地描述产品或服务所处阶段以及其余步骤的时间表。
2、产品与服务的客户价值ﻫ 营销近视症ﻫ 客户价值的本质是需求ﻫ客户价值的内容
功能价值：计时、美观ﻫ情感价值:身份、财富
３、产品与服务的竞争优势ﻫ战略、资源、能力与竞争优势 竞争优势的要素体现、环节体现、持续性ﻫﻫ
ﻫ竞争优势的要素体现:成本领先、重点集中、与众不同 竞争优势的持续性
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创业计划内容二:市场分析
1、产业特征分析ﻫ产业结构、产业趋势、关键成功因素ﻫps：从创业者的视角审视产业结构,应该包含两个层面的含义:一是整个产业的生态图,从中可以了解你的创业项目所处的生态位;二是你的项目所在行业的竞争格局。ﻫ⑴竞争格局ﻫ是指产业的集中和分散程度,一般分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争等四种类型。 ⑵产业趋势：环境趋势和商业趋势
⑶关键成功因素ﻫ ①如何突破产业的进入门槛 ②进入行业后有哪些影响因素能推动企业快速成长
2、目标市场ﻫ市场细分、目标市场选择、目标市场规模和趋势
⑴市场细分
地理因素、人口统计学变量、行为变量 ⑵选择目标市场策略
无差异性目标、差异性目标、集中性目标市场策略 3、市场容量估计ﻫ⑴市场容量估计的两个层面ﻫ①整个目标市场的产品和服务的销售数额的预估ﻫ②创业企业能够达到的年销售额和市场份额的预测值ﻫ⑵市场容量估计的方法 ①业务类似的销售额数据
②寻找一个可比企业，或出售可比产品的公司ﻫ③提供网络调
查,在报纸、杂志上找到有关所在产业内企业的文章ﻫ④运用数乘法ﻫ
4、顾客购买行为特征 ⑴顾客购买行为分类ﻫ
购买态度：习惯型、理智型、冲动型、疑虑型 ⑵顾客购买的行为研究的基本框架 ⑶顾客购买行为特征描述包含哪些内容ﻫ
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５、竞争者分析 ⑴确定竞争对手
直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者ﻫ⑵确定创业企业的竞争位置ﻫ战略集团的分析工具ﻫ①发现行业中还有哪些战略生态领域未被挖掘和开发 ②认识你的品牌竞争者
③创业企业要了解战略升级的移动壁垒以及突破之策ﻫ⑶绘制竞争对手分析方格ﻫ
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