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第二步 -建立一个好的企业构思
中国创业培训 第二步 建立一个好的企业构思 讲师： 郭威 中国创业培训 教学目的 通过本节学习，让学员能够： 知道一个好的企业构思是创业成功的起点 一个好的企业构思 是怎样产生的 （企业类型、 方法） 验证自己的企业构思， 使用 SWOT 方法 由企业构思形成创业计划的过程 中国创业培训 第一节 企 业类型、微小企业成功要素 教学目标 课程结束时，学员能够： 说出好的企业构思对创业者的重要性 说出 4 种主要的企业类 型以及微小企业成功的要素 中国创业培训 1 、企业构思的重要性 一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。
合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。 如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业 注定是会失败的！ 中国创业培训 2 、企业类型 贸易企业 ： 包括零售商和和批发商； 制造企业 ： 是使用原材料生产制造实物产品的企业； 服务企业 ： 是提供某项特定的服务或多项服务的企业； 农林牧渔 ： 企业是利用土地或水源进行生产的企业； 选择自己熟悉的或是 非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！ 当然要考虑自己能投 入的资金数额 中国创业培训 举例：
制造企业：
儿童用品
有限公司 XXX 机械有限公司 Xxxx 化工
有限公司 海尔、格力、新飞、 双汇等 贸易企业 XXX儿童用品贸易有限公司 XXX 机械销售有限公 司 XXX 进出口贸易有限公司 丹尼斯、沃尔玛、华联等 服务企业 XXX 家政服务有限公司 XXX汽车美容服务站 XXX运输有限公司 XXX 大酒 店、美容美发、旅行社等 农林牧渔企业：
XXX
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XXX 山 羊 养 殖 场 XXX 生 态 园 XXX 种 植 合 作 社 .. 中国创业培
训 辨析以下企业属于哪类企业 快餐店 制衣厂 沃尔 玛 理发店 培训学校 垂钓园 山羊养殖场 送纯净水 中国创 业培训 想一想 贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业的 成功要素或者做好的话需要具备什么样的条件？ 中国创业培训 2 、 小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征， 要做好生意， 必须 考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。
贸易类企业：
地段好 外观好 销售方法好 商品选择面宽
品价格合理 库存可靠 服务类企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意
顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造类企业：
生产组织有效
效率高 产品质量好 渔类企业：
保护并有效利用土地和水源 出售新鲜产品 做好卫生 防疫工作 保证
品种优良 高效运输产品 中国创业培训
选择做何种企业， 除要针对不同类型企业的特点， 还有结合自身的喜 好、特长和资源进行分析！ 贸易企业你要善于与人沟通，掌握灵活 的销售技巧，以及有效采购、库存和记账等管理技能。
制造企业丰富的行业经验、 创新和研发新产品的能力、 生产管理 的经验和技术。
工厂布局合理 浪费现象少
原料供应充足 生产 保护环境 农、林、牧、
对 商
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服务企业性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够 妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。
农、林、牧、渔企业 身体将康，较强的专业技术，能很好的处 理与当地政府、居民、科研机构打交道。
所有企业都应做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 中国创业培训 创业初 期，要从小事做起、实事求是、量力而行，要注意一下几个方面： 你可以不放弃原来的工作， 利用业余时间创办自己的企业， 直 到企业运转稳定为止。
你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。 租赁设备比购置设备稳妥、合算。
需要人手时，可以先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工。 先购买二手设备，以后再更新。
逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 根据利润增长情况制定业务扩展计划。 中国创业培训 阅读：
黄亮和李燕的创业故事（四） ：
志向大 起步稳 看看黄亮和李燕是准 备如何起
步的 记住 小微企业的创办原则是：
志向要大 计算要精 起步要稳 中国创业培训 本节小结 本 节我们主要学了 : 企业构思对创业成功的正要性 4 种不同的企业 类型和微小企业成功的要素 小微企业的创办原则 中国创业培训 第二节 如何挖掘出好的企业构思 教学目标 这节课结束时， 学员能 够：
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懂得挖掘好的企业构思的方法 了解盲目投资办企业的危害 性，以及为什么分析市场是最重要的。
中国创业培训 做练习 8，第 46 页； 你将理解一个好的企业构 思有多么重要 教训：
做企业不能盲目跟风！ 中国创业培训 3 、挖掘好的企业构思 一 个好的企业构思必须包含两个方面：
必须以顾客需求为出发点 （市场机会） 必须具备满足顾客 需求的个人条件 （企业机会） 注：
一 开 始建立的企 业构 思 并 不一定是最适合的企 业构
思， 聪 明的 创业 者 应该 通 过 更多的方法 挖 掘出新的 企 业构 思供自己 选择 。
中国创业培训 从个人条件出发 从顾客需要出发 我会做某种 服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我办一家服装加工厂 人们需 要某种价位和质量的服装， 我有技术和设备， 因此我可以开一个服装 加工厂来满足他们的需求 我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此 我可以考虑开一家面包房 很多家庭需要生日蛋糕， 我会做这种蛋糕， 因此我要开一家生日蛋糕房，来满足他们的需求 我会修计算机，因 此我想开一家电脑维修行 镇上的企业维修电脑难，因此打算开一家 电脑修理行 从顾客需求和个人条件出发 人们需要某种价值和质 量的服装，我有制作服装的技术，也可以买到缝纫设备，因此，我可 以开一家服装加工厂来满足他们的需求 很多家庭需要生日蛋糕， 我会做这种蛋糕，同时，我也有烤制设备，因此我要开一家生日蛋糕 房，来满足他们的需求
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镇上的企业维修电脑难， 我知道怎样维修， 因此打算开一家电脑修理行 中国创业培训 分组练习 每个小组，利 用两条途径挖掘你的企业构思， 然后各小组汇报各自所挖掘出来的构 思以及是如何挖掘的，小组之间互相评价。
提示：
创业要有核心竞争力 反复问自己：
我做这个生意， 到底比别人强到哪里 中国创业培训 核心竞争力 的表现 个人独占 相对垄断 别人没有办法模仿 如： 特色产品独家经营 茅台 地段可复制性差 占据黄金 地段 人才垄断 祖 传技艺 经营服 务特色 连锁 直销 广告营销特色 中国创业培训 挖掘企业构 思的方法 头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你 准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网 中国创业培训 头脑风暴法 头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。
它是指一个人（或小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或 改善，产生新点子，提出新方法。
就是某一事物在头脑中产生的想法， 可以没有局限， 随心所欲， 思维跨度可以大到异想天开。
一般头脑风暴法 结构性头脑风暴 中国创业培训 一般 头脑风暴法
操作要点：
从 一个词语或 一个题目开始 将浮现在你脑海中的 所有想 法写下来 不管这些想法是否切合实际或者是否相关 我们能够想到 的注意越多，种类越多，我们就越能找到我们想要的答案。
中国创业培训 练习 9, 第 47页 利用旅游这个词，我们做一 下头脑风
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暴，看看能想到什么？（ 5 分钟） 针对刚刚我们产生的 企业构思， 用头脑风暴法再次进行挖掘， 看看还能产生什么样的企业 构思出来（ 5 分钟） 小组汇报（ 5 分钟） 中国创业培训 结构性头 脑风暴法 从一个特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线 和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业 制造线与该产品制 造相关的企业 销售线与该产品销售相关的企业 服务线与该产品 服务相关的企业 副产品线与该产品的副产品相关的企业 中国创业 培训 结构性头脑风暴法 销售线 服装店 制衣设备销售 棉花 产品贸易 服装批发 集市上销售 服务线 服装清洗 缝 补改衣店 服装设计 生产加工设备维修保养 副产品线 加工拖布 制作枕芯 手工艺品 棉籽榨油 棉籽饼制作饲料 制造线 种植棉花 纺织厂 制衣厂 印染 纽扣制作 中国创业培训 结构性 头脑风暴法 练习 用鱼为产品 销售线 服务线 副产品线 制造 线 中国创业培训 练习 10，第 48 页
以你了解的一个产品出发
利用结构性头脑风暴四个方面产生你的企业想法 中国创业培训 本 节小结 本节主要学习了企业构思必须包括两方面的内容，即： 必须以顾客需求为出发点； 必须具备满足顾客需求的个人条 件； 如何利用头脑风暴法发掘企业构思，包括一般头脑风暴法和 结构性头脑风暴法。
中国创业培训 第三节 寻找企业机会 教学目标 通过本节课学 习，学员能够：
懂得问题造就机会 至少说出 3 个企业构思 中国创业培训 调 查你准备创业地区的企业情况 了解这个地区有哪些类型的企业，看 看你在市场中能否找到生存的空间 好处：
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可以知道自己有哪些 竞争对手 可以知道自己有哪些可以 合作的 企业
伙伴 可以发现其他潜在的 商机（需求） 中国创 业培训 阅读：
黄亮和李燕的创业故事（五） 调查准备创业地区的企业情况 贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业 中国创业培训 做练习 11，第 49 页 通过了解，分析你准备创业地区的现有企业情况，建 立你的企业构思 中国创业培训 调查你准备创业地区的环境 分 析你准备创业地区的所有资源和机构，这有益于你获得好的企业构
自然资源土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品和各种特产 机 构学校、医院、政府机构 工业 媒体 商品展销会 中国创业培 训 做练习 12，第
51 页 通过对你准备创业地区环境的调查，建立 你的企业构思 中国创业培训
利用各种问题挖掘企业构思 我的周围 有商机吗？ 问题 就是商机！ 1 、你自己遇到（发现） 的问题 2 、在工作遇到（发现）的问题 3 、其他人遇到（发现）的问 题 4 、你准备创业的地区缺少什么 中国创业培训 关于市场机会 有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干是机会 别人干不了 是机会 别人没有想到是机会 最不起眼的可能是机会 政治、经济 事件可能是机会 突发事件可能是机会 中国创业培训 角色扮演 以你生活中遇到问题为题，表演小品 中国创业培训 阅读： 黄亮和李燕的创业故事 （六） 问题就是商 机 做练习 13，第 52 页 注意：
你的市场机会（客户需求）
你的企业机会（自身
满足创办企业的条件） 中国创业培训 利用互联网挖掘企业构思 互 联网不仅可以帮助你发现很多企业构思， 也可以为你的企业提供创业 的场所和销售渠
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道。
中国创业培训 利用互联网挖掘企业构思 互联网不仅可以帮助 你发现很多企业构思，也可以为你的企业提供创业的场所和销售渠 道。
中国创业培训 做练习 14，第 53 页， 利用互联网挖掘并记录 你的企业构思 中国创业培训 本节小结 本节主要学习了： 几种发掘企业构思的方法调查你准备创业地区的去也情况、调 查你准备创业地区的环境、利用问题、利用互联网等，通过对企业开 办情况、环境等因素的分析和总结，找出自己的企业构思。
中国创业培训 第四节 验证你的企业构思 SWOT分析 教学目标 这节课结束时，学员能够：
使用 SWOT分析来验证自己的企业构思 在 SWOT分析后做出正 确的创业构思决定 中国创业培训 筛选你的企业构思 初步筛选企 业构思要考虑四个维度：
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验 中国创 业培训 汇总你的企业构思 首先，汇总你的所有企业构思，并且回 答相应的问题 我的企业构思一览表 企业构思 顾客 竞争对手 资源 和需求 我具备的条件 谁是顾客？ 有无竞争对手？ 我能满足需求 吗？ 你对这个产品了解多少？ 数量足够吗？ 竞争对手是谁？ 我 怎样办企业？ 你有哪些可以利用的经验和技能？ 有能力购买吗？ 如何胜过对手？ 需要设备、员工吗？ 你为什么认为能够盈利？ 愿 意购买吗？ 我能凑到资金吗？ 你如何才能经营的好？ 中国创业 培训 阅读 黄亮和李燕的创业故事（七） ：
筛选合适的企业构思 看黄亮和李燕如何 筛选企业
构思 中国创业培训 做练习 16，第 55 页 筛选出你的企业 构思 中国创业培
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训 分析你的企业构思 分析企业构思的 3 种方法
实地调研 SWOT 分析 环境影响评估 中国创业培训 实地调研 通 过与顾客、竞争对手、供应商、企业界朋友等进行正式或非正式的会 谈，以及实地观察来获得企业构思的信息。
中国创业培训 实地调研要关注的要素 交谈对象 面谈技巧 提问内容 注意事项等见教材 29 页。
中国创业培训 角色扮演实地调研 第一组准备问顾客的问题， 第二组准备问供货商的问题， 第三组准备问竞争对手的问题， 第 四组准备问关键信息提供者的问题； 第五组的同学负责来演， 同学 中需要有人扮演顾客，有人扮演供货商，有人扮演竞争对手，有人扮 演关键信息提供者，还要有一个人扮演访谈者。
给大家 5 分钟时间准备，第五组同学自己分配角色 注意：
面谈技巧 中国创业培训 SWOT分析 SWOT是由 Strength （ 优 势），
Weakness （ 劣势）， Opportunity （ 机会）， Threat （ 威胁） 四个英文
单词的第一个英文字母组合而成。
是用来评估企业 自身的优势、劣势和 外在的机会、威胁，从 而将 企
业内部资源与 外部环境有机结合起来的一种分析方法。
中国创业培训 SWOT分析 企业内 部资源
企业外部环境
优势（ S） 你创办企业的有利因素 劣势（ W） 你创办企业不太擅长 的方面 机会（0） 周边存在的对你传办企业有利的 威胁（ T） 周 边存在的对你创办企业不利的 记住：
如果对于某些劣势和威胁你的企业无法应对， 就说明你的企业构 思存在很大的风险， 你要三思而后行！ 中国创业培训 阅读 黄亮和 李燕的创业故事（八） ：
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SWOT 分析 看看黄亮和李燕如何对自己的企业构思进行 SWOT分 析 他
们该如何应对劣势和威胁？
做练习 18，第 59 页，为你选
择的企业构思做 SWOT分析， 中国创业培训 SWOT分析的结果 坚持 自己的企业构思并进行全面的可行性研究 修改原来的企业构思 完全放弃这个企业构思 创业小贴士 SWOT 分析只是一种工具， 最终 的判断（决策）必须由你自己做出！ 中国创业培训 确定你的企业 构思 阅读 黄亮和李燕的创业故事（九） ：
抓住市场机会 学习黄亮和李燕如何抓住市场机会
做练习 19，
第 63 页 选出你认为最具优势， 最易创业成功的企业构思 ！ 并根 据
SWOT分析的结果，完善你的企业构思。
（30 分钟） 中国创业培训 环境影响评估 企业内部环境 是指 企业自身的生产经营环境。
如，员工生产过程中的职业安全与卫生风险的影响。
企业外部环境 是指与企业相关的所有其他物质（水、空气和 土壤）、生物（植物和动物）和社会成分（人） 。
如，顾客是社会成分，他们因消费企业的产品而向企业付钱。 中国创业培训 企业环境图
企业外部环境
企 业 外 部 环 境 企 业 外 部 企 业 外 部 环 境 环境 对企业内部环境产生影响 企业生产过程 投入 （ 如原料） 产 出 （产品） 对企业外部环境产生影响 中国创业培训 环境影响评估 企业对环境的影响有积极的一面，也有消极的一面。
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一方面，企业提供了就业机会，增加了人们收入； 另一面， 企业的生产过程中对非再生资源的开采，对土地、水源、空气的污染 等，也对环境产生消极的影响。
中国创业培训 企业责任 如果企业的生产过程给员工带来职业 健康和安全隐患 员工将拒绝为你工作； 如果企业不遵守环境保护 法政府部门可能会拒绝为你的企业进行注册； 如果企业对周边的环 境造成了污染邻居或居民（顾客）会联合起来抵制你。
记住 企业要想长期和可持续发展，就必须把对环境的负面影响 降到最低！ 中国创业培训 创业计划书 可以帮你认真思考和评价你 的企业构思中的劣势。
使你有机会在将你的创业构思转变成为现实之前在纸上进行测 试。 制定创业计划后发现自己的构思并不完善，你可以今早采取措 施加以改进。
中国创业培训 做练习 20，第 64 页 判断你是否已经做好了创 办企业的准备 并且决定你是否继续参加创办你的企业（ SYB）培训 班的学习 中国创业培训 第二步 小结 第二步我们学习了： 企业的四种类型，以及企业成功的要素；企业创办的原则，以 及筛选和评估企业构思的方法。
请一位同学把教材 36-37 页的小结部分给大家读一下， 我们一 起回
顾一下第二步的主要内容。
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