员工绩效工资考核表

考核目的：为增加员工积极性，实施定岗、定责、完成公司全年指标 考核宗旨:公平、公正、公开、下有保底上不封顶为原则：

考核项目：基本工资+绩效工资（KPI指标考核+管理指标考核+单项考核） 考核对象：营销总监、市场人员（拓展人员、督导人员）、销售人员、

1、销售人员考核： 职务（部门） 基本工资 绩效工资 销售专员 权重70% 3500元 KPI指标考核（权重20％） 1000元 管理指标考核(权重10%） 管理指标考核（权重市场专员 权重50% 2500元 KPI指标考核（权重35％) 1750元 15％）

500元 750元 月收入 5000元 5000元 1 / 6

销售专员指标（KPI)计划表 城市区域 终端名称 负责人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 负责人签字 2 / 6

每月计划目标根据市场实际情况,前一年历史数据参考,科学合理制订月目标计划 销售专员绩效工资月计划考核表（参考表) 指标类别 KPI指标50％ 管理指标50％ 工作效率（10％) 制度管理（10％) 服务工作（10%） 团队协作（10%） 创新,合理化建议 重大失误 指标项目 销售指达成率 评分内容 本月工作计划（50％） 上级交办事项 遵守公司规章制度 客户投诉 协助其它部门工作 工作创新，对公司贡献 重大失误造成公司损失2000元及以上的 合计 权重 50% 5% 5％ 5% 5% 5% 5% 5％ 5% 5% 5％ +5％ —3% 完成情况 评分标准 得分 自评 上级评分 夸部门流程管理（10%） 遵守公司管理流程 注：每月制订计划时管理指标根据工作内容轻重合理制订权重比例（不平均分配权重比) 结算标准：为100分，得分90分—100分之间,绩效工资全额发放，如得分60－分之间绩效工资×60％－％结算，得分超出100分，超出部分的得分按2倍结算。

按本月收入这5000元计算基本工资3500元，绩效工资1500元

如1：合计得分在90分－100分之间，销售负责人收入3500+1500＝5000元

如2:合计得分在60分-分之间，如80分，积效工资为1500×0.8＝1200元。销售专员月收入：3500+1200＝4700元

如3：合计得分在100分以上，如110分:100+10×2＝120分，1500×1.2＝1800元，销售专员月收入：3500+1800＝5300元 如4：合计分数在59分以下不结算绩效工资

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市场专员销售指标（KPI）计划表 城市区域 终端名称 负责人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 负责人签字 4 / 6

每月计划目标根据市场实际情况，前一年历史数据参考,科学合理制订月目标计划 市场专员绩效工资月计划考核表（参考表） 指标类别 KPI指标70% 管理指标30% 工作效率(10%） 制度管理(10%) 服务工作（10％） 团队协作（10％） 创新,合理化建议 重大失误 本月工作计划（50％) 指标项目 销售指达成率 评分内容 上级交办事项 遵守公司规章制度 客户投诉 协助其它部门工作 工作创新，对公司贡献 重大失误造成公司损失2000元及以上的 合计 权重 70% 3％ 3% 3％ 3％ 3% 3％ 3% 3％ 3% 3% +5％ —3％ 完成情况 评分标准 得分 自评 上级评分 夸部门流程管理（10％) 遵守公司管理流程 注：每月制订计划时管理指标根据工作内容轻重合理制订权重比例(不平均分配权重比) 结算标准：为100分，得分90分—100分之间，绩效工资全额发放,如得分60－分之间绩效工资×60%－％结算,得分超出100分，超出部分的得分按2倍结算.

按本月收入这5000元计算基本工资2500元，绩效工资2500元

如1:合计得分在90分－100分之间，销售负责人收入2500+2500＝5000元

如2：合计得分在60分—分之间,如80分，积效工资为2500×0。8＝2000元。销售专员月收入：2500+2000＝4500元 如3：合计得分在100分以上，如110分：100+10×2＝120分，2500×1。2＝3000元,销售专员月收入：2500+3000＝3500元 如4：合计分数在59分以下不结算绩效工资

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其它考核:

全年超额奖励：公司全年销售目标超额部分按销售额的1%作为额外奖励,市场部门得50%（经理40%，主管及以下60%平均分配,，销售部门30%（经理40%,主管及以下60％平均分配）,管理部门20%（主管40％,科员60%平均分配） 注：若部门人员配制2人,经理60%,科员40％。

考核及工资发放:

每月底结算，次月8号前发放。

绩效奖金每月按实际结算80%发放,其中20%提留年终考核，综合考核80以上全额发放，60—70分按实际比例发放，59分以下,取消20%的资金提提留.

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