合肥联络处年终总结

合肥联络处2012年工作总结

2012年是个不平凡的一年，整个经济环境不尽如人意。一方面，受贸易壁垒及新兴国家发展等因素影响，出口形势严峻，并首次出现下降的；另一方面，在抑制输入性通货膨胀及国内房地产市场的需要的前提下，国家实施了适度紧缩的货币。因此，面对经济结构调整的内在要求，传统的三驾马车对经济的拉动作用正在减弱，企业的投资意愿受到抑制。应该说，这就是招商工作首先面对的外部环境。

2012年对于园区来说，也是极为重要的一年。园区产业布局初见雏形，基础设施逐步到位，配套建设不断跟进，具备了承接企业落地的硬件条件。同时，园区在人员配备，工作机制建立，规章制度制订等方面逐步完善，服务环境和服务效率显著提升。

今年是管委正式设立合肥联络处的第一年，上半年管委决定由我配合杨德生在合肥开展招商工作，下半年管委决定派冯成和我继续驻合肥招商，现将工作总结如下：

一、 工作开展情况

自6月12日驻合肥开展工作以来，截至12月15日截至目前，合肥联络处累计驻点106天，实地拜访企业153家，电话拜访企业420家，拜访机构及社会团体等20余次，参与商会等团体组织的经济活动5次，带领捷诚、安铝、正光电器等6批客商赴园区考察，陪同领导赴合肥考察企业共5批次。

合肥联络处通过多种方式对园区进行宣传。截至目前，通过活动、实地走访、现场发放等方式共发放宣传册250余份，园区招商电子宣传邮件累计约400封。

二、 阶段性成效情况

1、储备了一批线索项目，签约项目1个。驻合肥以来，通过多种渠道了解企业发展动态，获取了一些投资信息，并于11月6日成功签约安徽捷诚项目。该项目占地25.78亩，固定资产投资6200万，主要为家电、电子等行业配套生产胶粘制品。

2、建立了一套工作方法。成立之初，为推动工作顺利开展，合肥联络处便首先建立了财务制度，并进行了分工。冯成同志负责日常记录和资金管理，严格遵循管委驻外管理办法要求，双方相互监督。同时，针对合肥联络处人员结构特点，通过摸索实践，探索出一条相对适合合肥联络处特色的工作制度。这套制度包括：电话拜访制度、实地走访制度、回访制度等，加强过程控制，在有限的时间和空间内，尽量提高工作效率。

3、进一步提高了集中区的知晓度。驻肥的这段时间里，通过我们的拜访、走访、参会等多种渠道，多种维度对园区进行了宣传，提高了园区在合肥企事业单位中的知晓度，在局部甚至达到了良好的宣传效果。

4、积累了部分人脉资源。通过广泛联系，合肥联络处积累了一批来自企业、社会团体、等层面的人脉，获取投资信息的能力进一步加强。

三、 存在问题

半年以来，合肥联络处受到两委领导和园区各局、办的鼎力支持，在顺利开展工作的同时，合肥联络处也面对着驻外招商诸多共性问题，现将主要问题总结如下：

1、招商渠道过于单一，信息搜集能力有待加强。投资信息的获取直接关系到招商结果，相比于先进地区干部带队招商而言，合肥联络处的信息获取渠道一者是相对单一，二者是渠道不畅。导致很多有价值的招商信息，合肥联络处获取的过程明显滞后；其次，对于有投资或转移意向的企业，合肥联络处很难将园区的招商信息传递到决策者手中。

2、产业情况不够熟悉， 鉴别能力尚需提高。在招商实践过程中，与对园区投资的熟知程度相比，产业发展、宏观法规等情况的了解并不是十分清楚。因此，具体项目对接的过程中，难免会在产业准入、产业链定位、工艺先进性等方面吃不准，影响到从专业角度对项目进行鉴别。此外，在考察投资者资金、管理能力等方面，也存在方法方式不足，导致评价不够全面。

四、 2013年工作计划

即将到来的2013年的工作开展，合肥联络处将在认真总结2012年经验教训的基础上，虚心接受两委的训示，认真听取各方建议，紧密围绕目标任务，整合利用各方资源，统筹谋划招商工作：

一方面，合肥联络处将按照2012年未毕的既定目标，严格遵循制定工作方法，继续加大执行力度。主要是：1、按产业、区域分类，地毯式搜索合肥本地企业投资信息，以获取符合我区产业和入园标准的项目；2、继续加强与异地在皖商会的联系和互动，适时在合肥召开一场推介会；3、通过积极参与在合肥召开的各种会议，宣传园区；4、开发人脉，做好重点人员、项目线索的日常维护工作。

另一方面，合肥联络处在努力做好上述工作的基础上，根据实施情况和工作成效，可能在2013年下半年，将重点考虑把南京作为备选的招商区域，前期做好南京产业情况调查，为开展下一步工作打好基础。