国贸112 11151040213 金沐阳
1.有一家规模庞大的采购商对于你的报价给予了这样的回复：“你报的价格偏高，在竞争极为激烈的今天，应该将产品价格调低点。”面对这种回应，你应该采取什么样的对策？请陈述你的依据。
2.（1）为了得到订单，依他的想法削减价格。（2）问他“我的报价到底比别人的高出多少？”
3.（3）向他提议：“可向其他的供应商采购。（4）要求他把其他供应商的报价单拿给你看。
4.（5）问对方到底希望怎么做。
答：我会选择对策（5）
理由如下：对于对策（1），这是在盲目竞价，对于你的压价对方可能还会嫌压得太少。这么行事，会被对方牵着鼻子走。
对于对策（2），这个决定权在别人手中，如果对方比较狡猾，他就会虚张声势，夸大出价的差别；当然，如果对方诚实的话也许会实言相告；而如果对方谈判很厉害，他就会让你自己去猜，这是，你就等于是任人宰割。
对于对策（3），不论他是否虚张声势，这都将使他陷入被动。但是如此行事可能会真的错过这笔单子。
对于对策（4），这种做法有点不礼貌，不利于融洽的谈判，而对方可以用很多种借口逃避掉。
对于对策（5），问他喜不喜欢你的报价。这可以引导对方就你的要价和别人的要价进行一场讨论。因为价格对于不同的投标中决定取舍时不一定是考虑的唯一因素。而且这种做法向买方表达了足够的诚意。
所以我选择对策（5）。
5.对一位应聘面谈的人来说，面谈就是他多必须认真对付的一种谈判。在这种面谈中，若不能说服对方，他势必被挡在门外。下面是某公司招聘时面谈主持者所能问到的一些令人尴尬的问题，如果你是一位应征者，你应该怎样答复？
（1）请你说一说你的主要缺点。（2）你认为要花多长的时间你才能对本公司发挥一些作用？
（3）你现工作单位的领导有什么缺点？（4）如果加入本公司，五年后你希望升到那一个职位？（5）你希望在本公司干多久？
答：对于问题（1）我会举出自己的一到两个缺点，并且表达未来的日子里肯定会通过工作学习改掉这些缺点。
对于问题（2），我会回答“我认为只要我用心，认真、积极的了解和钻研工作，当我
了解我的工作性质、职责、责任的时候就可以为公司发挥作用。当然，我的适应能力很强，熟悉一向工作不会花太久时间。”
对于问题（3），我会回答“我不想在别人背后评论人家,尤其是缺点,不好意思”。
对于问题（4），我会回“我希望能够进入中层领导层。从进入公司开始熟悉业务，了解基层工作，基本两年时间可以对这些方面了解比较透彻。这两年的时间之后做一个基层领导我相信我可以胜任。作为一名基层领导，通过落实上级工作了解公司上层领导阶层的工作步骤与计划的同时，对基层工作落实部署，布置工作的同时发现问题并积极向上层领导反映问题和解决问题。通过3年的锻炼与磨砺，我认为自己会有远足进步，可以胜任担当一名中层领导者”。
对于问题（5），我会回答“我是个做什么事都比较专一的人，习惯从一而终。希望能够在一个培养了自己、锻炼了自己的公司长久地工作下去，这样一方面我了解公司越来越深入，能够为公司创造更大的利益，另一方面，对我自己而言，公司的各方面我深入了解，人际关系牢固，会有更大更好的发展空间。”
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