风险分析与对策

来源：爱够旅游网

公司名称：所属院校：指导老师：

【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】

日期

全球模拟公司联合体中国中心

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

第 2页

全球模拟公司联合体中国中心

1.0 执行摘要 ........................................................................................................................................ 4 1.1 公司概况 ..................................................................................................................................... 4 1.2注册资金 ..................................................................................................................................... 4 1.3商业模式 ..................................................................................................................................... 5 1.4投资收益评价 ............................................................................................................................ 5 2.0 市场分析 ........................................................................................................................................ 6 2.1市场定位与目标客户 ................................................................................................................ 6 2.2市场预测（市场占有率） ........................................................................................................ 6 2.3 竞争分析 ..................................................................................................................................... 6 2.4 项目SWOT分析 ........................................................................................................................ 7 3.0 营销策略 ....................................................................................................................................... 7 3.1产品特征 ..................................................................................................................................... 7 3.2产品定价 ..................................................................................................................................... 8 3.3 销售渠道 .................................................................................................................................... 8 3.4宣传推广 ..................................................................................................................................... 8 4.0 人员与组织结构 ............................................................................................................................ 9 4.1组织结构 ..................................................................................................................................... 9 4.2团队成员 ..................................................................................................................................... 9 4.3部门/岗位职责 ........................................................................................................................ 10 5.0 财务分析报告 .............................................................................................................................. 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ............................................................ 10 5.2月原材料/商品采购成本 ........................................................................................................ 11 5.3月销售与管理费用预测 .......................................................................................................... 11 5.4启动资金需求 .......................................................................................................................... 12 5.5启动资金来源 .......................................................................................................................... 12 6.0 月利润预测 .............................................................................................................................. 13 7.0 风险分析与对策 .......................................................................................................................... 14 8.0 企业的愿景 .................................................................................................................................. 14 9.0 附录 .............................................................................................................................................. 15 9.1附表１：经营第一年利润表 ................................................................................................ 16 9.2 附表2：第一年度的现金流量表.......................................................................................... 17 9.3《创业/商业计划书》评估表................................................................................................... 0 第 3页

全球模拟公司联合体中国中心

1.0执行摘要

1.1 公司概况

公司名称 ___________________________________________模拟公司 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择）公司类型注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映主要经营范围企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性产品/服务概况指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。市场机会 1.2注册资金

2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81 条（与营业执照一致）第 4页

全球模拟公司联合体中国中心

1.3商业模式（赢利模式）

即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价

总投资额（元）预期净利润（税后利润）第一年投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 投资收益率（第一年）第二年年增长率 % % 第三年年增长率 % 备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计第 5页

全球模拟公司联合体中国中心

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析

列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；第 6页

全球模拟公司联合体中国中心

2.4 项目SWOT分析

优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述针对本公司创业项目，从、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略

3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四

第 7页

全球模拟公司联合体中国中心

3.2产品定价

产品或服务产品一产品二产品三产品四单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价* 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.3 销售渠道

单位：元

1.经营地址 2.销售渠道选择该销售方式的原因面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商（打√选择）与主要批发/零售商合作方式 3.4宣传推广

推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销共计主要内容选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、推广费用 © 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

第 8页

全球模拟公司联合体中国中心

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

人员与组织架构图 4.2团队成员

姓名年龄职务最高学历及专业优势专长主要工作经历请说明与经营项目相关的经验与专长

第 9页

全球模拟公司联合体中国中心

4.3部门/岗位职责

部门/岗位总经理负责人职责总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单

位：元

项目生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺／厂房合计备注原值 -- 月折旧率（％）月折旧金额备注电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车租房，此项空白 -- 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12

第 10页

全球模拟公司联合体中国中心

5.2 月原材料/商品采购成本单

位：元

名称一二三四数量合计单价金额

5.3 月销售与管理费用预测

类别销售费用科目宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息金额

第 11页

全球模拟公司联合体中国中心

5.4 启动资金需求

类别/项目固定资产购置合计开办费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流动资金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计原材料/商品采购工商注册、税务登记费金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）例如：培训费、资料费、买无形资产费用 5.5 启动资金来源单位：万元

筹资渠道自有资金私人拆借银行贷款资金提供方股东亲属、朋友银行金额占投资总额比例 % % % 第 12页

全球模拟公司联合体中国中心

小额贷款总计相关部门 -- % % 6.0 月利润预测单位：元

项目一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本本期金额营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用管理费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）三、净利润利息支出备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

第 13页

全球模拟公司联合体中国中心

7.0 风险分析与对策

创业风险行业风险分析对策指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。加大宣传力度建立良好的技术支持挖掘自身独特的竞争优势风险指因国家宏观（如货币、财政、行业、地区发展等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。不断开发，降低成本建立忠诚的客户群体提高服务质量加强市场调研重视分析技术的各种不确定因素加强信息沟通开辟多渠道，拓宽风险资本来源市场风险技术风险资金风险管理风险环境风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。指社会、政治、、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性实行风险转移和分散管理对策加强各个环境的预测和分析其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0 企业的愿景

第 14页

全球模拟公司联合体中国中心

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 9.0 附录

第 15页

全球模拟公司联合体中国中心

9.1 附表１：经营第一年利润表单位: 元

项目平均售价产品一销售数量月销售额平均售价产品二销售数量月销售额平均售价产品三销售数量月销售额平均售价产品四销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入生产/采购成本减：主营业务成本营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费场地租金管理费用员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）三、净利润 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计第 16页

全球模拟公司联合体中国中心

9.2 附表2：第一年度的现金流量表单位：元

月初现金现金销售收入应收款收入现金流入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金现金流出员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计 -- -- -- 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。第 17页

9.3 《创业/商业计划书》评估表

模拟公司名称初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 评估意见：实训讲师评估实训讲师签字日期__________

因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容

查看全文