商业广场营销策划

第二部分 营销推广 一、推广主题 二、推广策略 1、租赁策略 统一出租

优点：发展商能有组织地进行统一招商、统一经营、同意管理，易于营造商业气氛，物业经营情况较佳，利于形成整体品牌及市场效应。 缺点：发展商的资金回收期长，前期的投入资金较大，发展商需具有雄厚的资金实力之外，同时需具备强有力的物业经营管理能力。 分割出售

优点：项目可以较快地回笼资金

缺点：招商难度大，商场后期经营管理难统一，难以形成整体效应。

2、对本项目推盘方式的建议

统一出租虽然对于商业整体经营成功最为有利，但发展商投资回报期太长，整体出租不利于本项目的资金运作，发展商承受的资金压力、经营压力较大，同时难以开发后期项目，不适合本项目。

分割出售虽然能在短期内回笼资金，但由于项目卖散后，招商困难重重，同时发展商无权对商场进行统一经营，项目后期的经营难度大大增加，陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店进驻可能性极小（由于剩余面积分散，不能满足主力品牌商户的大面积承租的要求），主力品牌店未能进驻，对经营者造成影响，缺乏经营信心，而投资者未能得到预期的回报，投资信心受到严重的打击，从而导致项目未能形成整体的商业效应，影响项目的销售。同时从发展商长远发展角度来看，项目的经营不善，间接对发展商的声誉、品牌及以后投资开发其他项目将造成不利的影响。因此不适合本项目。

3、为本项目度身定做的租售策略 以售为主，租售结合

项目整体以售为主，通过返租回报及带租约发售的形式进行统一经营，在销售同时辅以对大商户的招商，通过大商户进驻的影响力带动整体销售。

租售策略注释：

利用销售部分面积回笼一定的资金，减轻发展商的资金压力。 可预留出租部分用于大商户的招商，营造品牌效应，促进其他商铺销售。

发展商作为主导者与投资者、经营者三方共担风险，增强投资者及经营者的信心及对发展商的信任。

发展商采取返租回报，利于发展商对项目后期的统一经营，形成规模效应，为发展商以后开发其他项目创造有利条件。

租售分区及比例

项目销售部分包括：首层约六成面积的铺面进行销售，预留东向入口铺面进行品牌大商户的招租，约占首层总面积的四成；

二层约六成面积的铺面进行销售，预留部分二线铺面进行招租，约占二层总面积的四成。 三层约全层进行使用权销售。

项目出租部分包括：以娱乐、休闲为主的四层全层，以及上述的首、二层的部分用于出租的面积。 项目商场各楼层预计租售面积表