电子实训报告【三篇】

电子实训报告【三篇】

【一】

一、实习概况

实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29

实习地址:长沙芙蓉中路一段

实习公司:长沙新秩序电子科技

实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的大体知识，掌握市场营销的大体技术，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各类问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场保护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

一、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的大体培训，了解公司的大体

概况。长沙新秩序电子科技是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技，公司产品旨在降低客户设备购买和利用本钱。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午持续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又以后在下午给咱们进行出色的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为当中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我以后在网上搜索该公司的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

二、业务培训

在到公司办公室后，咱们恰好赶上领导在安排的一个产品的营销模式，进程就不用详细叙述了，我主如果从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上钩心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不枉此行了。

在咱们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价钱、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

一、造访经销商，催促其下单，了解市场信息

(1)随着业务领导一齐到各市县造访各级经销商，了解公司产品出货价钱、出货渠道、出货时的促销优惠办法等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各类信息，针对产品

信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最佳的手腕，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技能用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让他人理解你的产品，就得先让他人接收你这个人。

二、造访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息随着业务领导造访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们利用或销售产品的感受，记录客户利用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使历时的产品特性和利用感受)，帮忙用户解决利用进程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端取得电子产品及其他竞品的销售渠道、价钱、促销、推行力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤其重要)，与从经销商处取得的信息查对，决定经销商在信息上是不是对咱们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为咱们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价钱、取得的促销政策、用竞争产品而不用咱们公司产品的原因(若是用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营咱们公司的产品，以后能够找该经

销商谈，尽可能将其争取为咱们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地域的经销商网络状况，透过经销商找终端会为咱们造访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到咱们的经销商是不是执行了咱们要求其执行的咱们公司产品推行计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，咱们碰着两个典型的市场模型，如何别离做市场的拓展或保护，以下是我和同事交流后想出的方式。

(1)咱们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，按期和经销商联系、联络情感，做好市场保护，持续原有份额的基础上增进份额增加。

(2)咱们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时造访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可慢慢流入并占有这个市场。

三、实习心得感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通

有很多沟通的技能在销售上是很有效的，个性是在外面造访客户的时候有很多说话的技能、观察的技能，如在造访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产

品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用咱们公司的产品，如何对他们讲解咱们公司电子产品的优势，如何让他们对咱们的产品感兴趣、进

而用咱们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技能的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心琢磨，从中我汲取到了的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和他人做事的不同可能只有一个，就是能不能坚持了，若是能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次造访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖咱们公司的最新电子产品。那时天很热，下午两点了，咱们汗如雨下、又累又饿，咱们准备用饭后就休息下，再去下一个市场。但是咱们最后又无心看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，那时咱们顶着饥饿和困倦，抱着试一试的态度去造访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会觉察其实没有想象中的难。有些事无论如何，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就极可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但那时整条路都在修，咱们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。那时状况

有点急，也能够步行到经销商那里，但会延误时间，最后我仍是尝试问了一个大叔有无公交到咱们的目的地，咱们很幸运的取得了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机缘，不去试的话连丁点机缘都不会有。

(四)总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己取得的启迪就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我触类旁通，加速我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的进程也就是我总结反思的进程，在写报告的进程中发现了自身很多不足的地方，在此后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切尽力去改善。

(五)实习改善推荐

一、增加实践环节。学生们一路的体会之一是“书到历时方恨少”。从销售终端的商品管理、价钱肯定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

二、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但老是难以生效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必需的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人材，可是，咱们的学生却难以找到适宜的职位。客观表现为企业一

般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感激长沙新秩序电子科技给我这个宝贵的实习机缘，感激公司人员的培训，感激营业部王领导、彭澍等列位先辈给我的帮忙。

【二】

1概述

实习目的透过教师和工程技术人员的当堂讲课和工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺进程。实习的进程中，学会从技术人员和工人们那里取得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。透过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作职位积累有效的经验。

实习单位大体状况

xx控股股分创建于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚恳、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被前后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级礼貌单位和全国精神礼貌建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的入口业务。

实习职位大体状况

xx精电是xx控股股分的一个部门，主要生产各类pcba。其产线有dip线和产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个职位，另外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的职位是炉后目检。这个职位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习资料

实习进程

(1)了解进程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来讲都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在那里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分派给我的职位是炉后目检，我依照技术员教我的方式，拿起电路板开始慢慢学着识别各类不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这第一次的工作职位上目检产品，体验第一次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为第一次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解和对工作单位各方面状况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给咱们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，透过他们的帮忙，我对车间的状况及各个职位等有了必需的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上

8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都务必遵守该上、下班制度。

(2)试探进程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢安静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地址等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给咱们分派工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到咱们产线的工具寄存区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定职位上按照员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机械生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机械生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述状况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，线长、技术员透过对机械的调节让生产出的产品恢复正常，贴合查验的要求。

在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开始目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各类不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事交流，向他们请教简单快速的目检方式与技能。运用他们介绍的操作方式技能慢慢学着目检各类产品的各种不良现象，从中体会目检产品的技能并提高自己的目检水平。同时在目检时选取适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平时工作进程中也要不断试探出目检产品的有效方式和技能。有时在目检产品时，对产品是不是贴合查验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也能够询问品管(质检员)，按品管带给的要求肯定产品是不是能够过关。

在发生任何异样状况的时候及时向相关人员反馈是我在那里取得的一个很重要的推荐。记得有一次炉温突然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我那时只感觉

到电路板烫得要命，我拿不手中，便垂头去看，原件下面尽是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经验的同事跟我说那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员说明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。此刻想起这件事我还对那位同事充满了感激之情，要不是她，我还不明白我要惹出什么祸。我也因次取得了教训。

(3)实际操作

通过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工查验的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，理解线长分派的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己独自难以分析出原因所在时，则向线长、技术员、品管反映状况，请求他们帮忙分析并解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方式与技能去分析些稍简单的问题，慢慢提高自己分析问题的潜力。在分析、解决处置问题的进程中使自己的自信心不断增强，对工作的用心性也有所提高。

在所开的机械不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的尽力提高工作的效率。尽可能让生产出的产品数量抵达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全数工作资料也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

目检常常会出现漏检现象，光靠目检不是个好办法，总会有漏的，要之前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技术水平培训。稳定优良

的贴片质量是十分重要的，质量不是靠后工序的查验来做出来，而是从头开始，存在的问题务必去解决、改善，查验不是增值动作，但它能够监督并催促前面的工序做的更好。所以我常常利用罩板以增强查验效果，统计不良元件散布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了查验员视觉疲劳的轮调和培训以尽可能减少漏检现象。固然确实机械、印刷只能做那个样貌，也能够在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处置一下，改善回流过来的质量。

实习功效

素质提高

实习期间我学会了从多个角度思考问题，运用多种方式解决问题。并提高了对新技术的理解和理解潜力。在那里我知道了认真对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神能够起到事半功倍的效果。另外，安全地操作和保障产品的质量一流是十分重要的。xx具有以下公司理念:

企业精神:自信、诚恳、创新。

价值观：理解、尊重、和谐。

经营理念：市场导向，一流品质，先进技术，优质服务。

发展理念：对准国际先进目标，立足主业发展，扩大相关产业，增强资本运营，探索多元化发展。

质量理念：以一流的人材资源和管理追求完美的产品质量和服务质量。

客户理念：想用户所想，就是公司生存与发展之根本利益所在。

用人观：xx将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财富。尊重知识、广纳贤才、善待员工、注重团队精神，是xx事业持续发展的内在要求。

股东职责：xx的管理团队透过将规范的治理和不懈的尽力，为股东和投资者创造稳定增加的回报。

社会职责：xx以全世界化发展为目标，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。

愿景：透过自强不息的尽力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。

这些都让我深深知道了素质提高的重要，也在无形中受到了影响。

知识的学习与扩展

xx坚坚信物竞天择的生存之道，每一步的成长都基于对自身的不断挑战与超越。自强不息，敢为人先的xx，坚持发扬自信、诚恳、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关切的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感触。在那里，我熟悉了讲义上讲到的电路板的各类不良现象，看到了它们在实践中的表现。讲义知识与实践的不同让我加倍注重在实践中应用和拓展所学到的专业知识。

潜力的提高与技术训练效果

为期三个月的实习让我对所学专也课有了加倍深刻的熟悉。我学会了快速有效地获取

并利用信息进行独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作计划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神和擅长沟通的交际潜力让我的工作简单许多。随着各类潜力的提高，我依照从左至右，从上至下，翻转pcba从各个角度查验的方式依次对pcba各类不良现象查验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象愈来愈少，我也越来高兴，三个月的尽力付出仍是有回报的。

3实习总结

实习期间，我对实习工厂的smt车间(部门)加工查验产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校之外的知识，乃至在学校难以学到的东西。

这次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处置简单问题的方式与技能，学会了与员工同事相处沟通的有效方式途径。积累了处置有关人际关系问题的经验方式。同时我体验到了社会工作的艰苦性，透过实习，让我在社会中考验了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作潜力，提升了自己的实践技术。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实习还让我早些了解了自己专业方面的知识和专业之外的知识，让我也早些熟悉到咱们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为宜的实际动手潜力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我明白了大学是为咱们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机缘。

4、致谢

感激xx控股股分给了我这样一个实习的机缘，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增加了见地开拓眼界。感激我所在部门的所有同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内掌握工作技术，感激咱们生产线线长、技术员、品管，你们帮忙我解决处置相关问题，包容我的错误，让我不断进步。另外，我还要感激我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习进程中需要注意的相关事项。我感激在我有困难时给予我帮忙的所有人。

【三】

在为期两周的实习当中感触最深的即是实践联系理论的重要性，当碰到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全能够解决碰到的一般问题的。这次的资料包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主如果使咱们对电子元件及电路板制作工艺有必需的感性和理性熟悉;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培育和锻炼咱们的实际动手潜力，使咱们的理论知识与实践充分地结合，作到不单单具有专业知识，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素质人材，为以后的顺利就业作好准备。

在大一和大二咱们学的都是一些理论知识，就是有几个实习咱们也多数注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重咱们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要咱们去想，的是要咱们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，咱们这次的实验就是要咱们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。可是，透过这个实验咱们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己能够独立一些计时器，可是，这次实验给了我这样的机缘，此刻我能够独立的做出。

总的来讲，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。此刻电工电子实习课正是学习如何把东西“装归去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，而且很有“成绩感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握必需操作技术并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将大体技术训练，大体工艺知识和创新启蒙有机结合，培育咱们的实践潜力和创新精神。作为信息时期的大学生，作为国家重点培育的高技术人材，仅会操作鼠标是不够的，大体的动手潜力是一切工作和创造的基础和必要条件。

透过一个礼拜的学习，我感觉自己在以下几个方面与有收获：

一.对电子工艺的理论有了初步的系统了解。咱们了解到了焊普通元件与电路元件的技能、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不单单在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导益处，在日常生活中更是有着现实益处。

二.对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中取得查验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成绩。在实习中，我锻炼了自己动手技能，提高了自己解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距个性小，稍不留意，就焊在一齐了，可是我仍是完成了任务。

三.对印制电路板图的设计实习的感受。焊接挑战我得动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新知识的潜力。在我过去一贯没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这进程中主如果锻炼了我与我与其他同窗的团队合作、一路探讨、一路前进的精神。因

为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。可是当我有什么不明白的地方去向其他同窗请教时，即便他们正在忙于思考，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不因为我得无知而不采用我得推荐。在这个实习整个进程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同窗之间友谊的真挚。在实习进程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方式。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计潜力有待提高。

一、实习目的

一、安全用电知识

1)了解一般状况下对人体的安全电流和电压，了解触电事故的发生原因及安全用电的原则。

2)掌握用电安全操作技术。

3)培育严谨的科学作风和良好的工作作风。

二、常常利用工具的利用(一)

1)了解常常利用电工电子工具的用途、规格;

2)掌握常常利用电工电子工具的利用方式和注意事项。

3、照明电路的组装

1)了解电路的原理，掌握照明元件的作用。

2)注意安全，先接线，在通电。

4、一般室内电气线路的安装

1)了解室内电路的原理，掌握各个元件的作用。

2)注意电器间的连接，注意安全。

3)增强动手、合作潜力。

五、常常利用电子仪器的利用

1)了解直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器等常常利用电子仪器的功功能。

2)掌握直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的大体操作方式，为后续实习打下基础。