一、单项选择题（从备选答案中选择一个正确答案填入括号内，选错或未选均不得分。每小题1分，共30分） 1．发展性全面投资战略适用于（）。 A．金牛类业务 B．明星类业务 C．瘦狗类业务 D．问题类业务
2．取脂定价、渗透定价、满意定价属于（）。 A．折扣定价策略 B．心理定价策略 C．新产品定价策略 D．地区性定价策略
3、销售渠道按生产企业在其渠道的每个层次中选用同种类型的中间商多少分为（）。 A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道
4．（）是传递信息。 A．促销的方式 B．促销的目的 C．促销的手段 D．促销的主要任务
5．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观点就是（）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念
6．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 A．需求情况 B．竞争能力
C．需求情况和竞争能力 D．中间商的多少
7．中间环节较多的渠道称作（） A．宽渠道 B．长渠道 C．直接渠道 D．多渠道
8．以下不属于差异化营销策略的好处有（） A．有助于降低经营风险 B．有助于降低经营成本 C．能够更好地满足顾客需要 D．有助于提高企业竞争力
9．在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
A．设计销售队伍策略和结构 B．招募和选拔销售人员 C．培训销售人员 D．奖励销售人员
10．某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（） A．整数定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略
11．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是怎样看待他们的竞争对手的等，他就需要进行（ C ）。 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求
12．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应采取（）竞争策略。 A．进攻策略 B．专业化生产经营 C．市场多角化 D．防御策略
13．有效的市场细分必须具备以下条件：（）。 A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B．市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性
D．要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．阵地防御策略 B．迎头定位策略 C．非价格竞争策略 D．避强定位策略
15．目标市场营销是（）观念的体现。 A．生产 B．销售 C．产品 D．市场营销
16．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始。 A．引入期（试销期） B．成长期（畅销期） C．成熟期（饱和期） D．衰退期（滞销期）
17．企业提高竞争力的源泉是（）。 A．质量 B．价格
C．促销 D．新产品开发
18．新产品开发的第一阶段是（）。 A．提出目标，收集构思 B．形成产品概念 C．营业分析 D．评核与筛选
19．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（） 。 A．度过困难目标 B．市场占有率目标 C．利润最大化目标 D．稳定价格目标
20．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）策略。 A．速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价 D．理解价值定价
21．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日用品 B．处在成熟期的产品
C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 22．以下哪个是报纸媒体的优点？（） A．形象生动、逼真、感染力强 B．专业性、针对性强 C．简便灵活、制作方便 D．表现手法多样、艺术性强
23．当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。 A．认识、了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性
24．产品－市场管理型组织的主要缺点是（）。 A 组织管理费用太高
B 有些产品和市场容易被忽略 C 容易造成计划与实际的脱节 D 不能及时得到足够的市场信息
25．消费者对某品牌汽车的可接受价格是50000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（）元。 A．50000 B．45000 C．36000
D．30000
26．海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（） A．差异性营销策略 B．无差异星营销策略 C．密集型营销策略 D．集中性营销策略
27．波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于金牛类产品，特别适合（） A．发展策略 B．维持策略 C．.收缩策略 D．放弃策略
28．麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（） A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略
29．在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（） A．宗教 B．教育 C．相关群体 D．生活方式
30．在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（） A．快速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
二、多项选择题（从备选答案中选择2-5个正确答案填入括号内，选错或未选全均不得分。每小题2分，共10分）
31．影响购买力水平的因素主要有（）。 A．消费者收入 B．消费者支出 C．消费信贷 D．居民消费 E．消费者个性
32．补缺基点的特征主要有（）。 A．有足够的市场潜量和购买力 B．生产和消费都比较集中 C．对主要竞争者不具有吸引力 D．产品的需求具有较强的季节性
E．企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 33．德尔菲法是（）预测方法。 A．定量
B．定性 C．专家意见 D．特殊 E．因果关系
34．市场营销人员眼中的产品，不仅包含了产品的实体部分，而且包含了产品的延伸部分，例如（）。 A．提供贷款 B．产品的分销渠道 C．产品形象，保证措施 D．售后服务 E．ABCD
35．短渠道的好处是（）。 A．产品上市速度快 B．节省流通费用 C．市场信息反应快
D．产品市场能力强、覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣
三、判断题（判断错误、全判对和全判错的不给分。每小题1分，共10分） 36．环境机会是指有利于发挥企业优势的市场机会。（） 37．企业实力弱小者，宜选择差异化目标市场营销战略。（）
38．实施高端产品策略，在中低端产品线中推出高档产品，难以树立高档产品形象。（）
39．定价的利润目标一般在企业的产品在市场上处于绝对有利地位时或企业实力较强时采用。（） 40．与其它常用促销方式相比，人员推销费用较少。（） 41．“劳斯莱斯”汽车豪华气派，是根据产品的用途定位的。（）
42．一家以重视产品质量著称的企业，为了在同行的激烈竞争中立于不败之地，采取降低产品耐用性的做法，可以推断，该企业产品生命周期将随之缩短。（）
43．将一辆汽车的价格定在80000元，而不是79800元，是为迎合一部分人“求名”的消费心理而采取的定价策略。（）
44．中间商是专门从事商品从生产领域向消费领域转移的流通产业，也就是商业。（）
35．当一种产品刚刚推入市场，绝大多数目标顾客对该产品一无所知时，企业促销活动的主要任务是对本企业产品的质量、性能、价格等属性进行宣传。（） 四、名词解释题（每小题3分，共15分） 41．需求交叉弹性 42．分销渠道 43．市场营销组合 44．市场预测 45．市场营销审计
五、简答题（每小题5分，共25分） 46．简述在市场细分时应把握的原则。
47．企业寻找新的市场营销机会的方法主要有哪些? 48．简述汽车厂商进行渠道决策的一般程序。 49．简述市场主导型企业的竞争策略。
50．简述企业进行市场营销活动的微观环境因素。 六、论述题（每小题10分，共10分）
51．不同的目标市场策略各自有何优、缺点？企业应如何选择目标市场策略？
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