市场定位

市场定位教学设计

教学目标：

1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义；

（2）掌握企业可采取的市场定位策略；

（3）了解市场定位的方式。

2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；

（2）培养语言表达能力；

3.情感目标：（1）提高学生分析和判断能力；

（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。

教学重难点：

1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。

2.教学难点：企业可采取的市场定位策略。

3.教学关键：运用案例进行市场定位策略，市场定位方式的讲解。

教学方法：

启发式教学法、案例教学法、归纳法总结。

教学过程：

一．组织教学：师生问好！

二．案例学习：营销小故事 (学生准备，上台讲述）

分析案例，由此提出新课的内容

三．讲授新课：

（一）市场定位的含义实质

1．含义：选定本企业产品在市场中的特色并建立其形象的过程。

2.定位的原因：（1）顾客的心智资源有限（2）顾客的心智备受骚扰

意义：区别别企业同类产品，强化产品印象，增强竞争力。

（二）市场定位的策略

1.迎头定位

迎头定位是与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式。(适宜大企业)

举例：百事可乐对抗可口可乐

提问：在以前的学习中哪些企业也采用了迎头定位的策略?

分析:王老吉与加多宝的抗衡

2.避强定位

避强定位就是避开强有力的竞争对手，发展目前市场上没有的特色产品。（适宜中小企业）

举例：七喜“非可乐”；朵唯女性手机；德国福斯特汽车公司的 “甲壳虫”小汽车

3.重新定位

重新定位是指对销路少、市场反映差的产品进行二次定位。（适宜原有定位不能达到营销目标、发展新市场或竞争需要的这几类企业）

举例：万宝路——西部牛仔的男子汉；高生啤酒把啤酒中的香槟重新定位为有空就喝米勒啤酒；杂志《家庭妇女》改为《家庭》；

4．寻找市场定位（适宜探新型企业）

寻找为许多消费者所重视的和未被占领的市场的定位。

举例：白加黑的震撼；左撇子工具公司

提问：大家对市场上现有的产品有什么新的期许？

（三）市场定位的方式（结合相应的企业广告来进行简单分析讲解）：

1．特色定位：可口可乐；本田摩托车

2．功效利益定位：宝洁的产品；“箭牌”口香糖

3.质量定位：驴胶补血颗粒；张裕葡萄酒

4．使用者定位：脑白金；海澜之家

5．价格定位：雕牌洗衣粉；唯品会

6．竞争定位：泰诺与阿斯匹林

四．课堂练习：让学生展示课前收集的广告语，讨论分析其市场定位的方式。

五．课堂小结：

让学生理解市场定位的概念，能够区分市场定位的四种策略，并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的方式。

六．布置作业：

（1）选择五则熟悉的广告语，分析其传递的市场定位的信息。

（2）你对自己的职场定位是什么？