络营销策划方案 篇1
一、 络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业络营销运用仍处初期，较强的上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及络应用已具备良好水平。 另外，开展络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业但由于其在表现形式、内容及信息含量、功能、推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的管理模式尚不完善，难以适应开展络营销的要求。如：维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论：
1、 初步认为络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司络营销战略拟定
1、制定络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： （1）从公司长远发展战略考虑
络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。络营销成为必然的选择。 （2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
__行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅__技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可上实现）。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机络应用程度高； D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售； 络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售； D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司络营销战略初定：
（1）充分认识络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司络营销目标初步确立为： 借助络交互平台及络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的络营销管理模型可描述为（络营销的运作机理）： 推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售 三、络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专
人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。
（2）日常维护、监督及管理。 （3）推广计划的制定与实施。 （4）上反馈信息管理。 （5）独立开展上营销活动。
（6）对公司其他部门实施上营销支持。
（7）上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。 在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： （1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上费、络广告费等 2.综合各部门意见，构建交互平台
公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。
构建应注意应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 可以看出，本公司现有的在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。 3.制定推广方案并实施
具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过上论坛、BBS进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明址； （7）在公司所有对外广告中添加址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 注：有关推广的计划另行制定。 4.络营销效果评估及改进
推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的上反馈，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 评估内容包括：
（1）公司建设是否成功，有哪些不足； （2）推广是否有效；
（3）上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何； （5）公司对上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对络营销的配合是否高效。 评估指标主要有：
访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 5.全面络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的上公关、面向现有用户的上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 6.使络营销与公司管理融为一体
络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 总之，络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。
同时我们也完全有理由相信，本公司络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
络营销策划方案 篇2
一、对化妆品的认识：
中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998
年的16元，再到20__年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20__年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景：
雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。
（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大
女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。
（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。
（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或
新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层
出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。
因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化妆品市场现状
（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，
更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。
市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。
（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。
三、调查总结
众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20__年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20__年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20__年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。
目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 络营销策划方案案例2
一、前言
络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。
络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、络营销策划基本原则 1、系统性原则
络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务
流进行管理的。因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2、创新性原则
络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3、操作性原则
络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在络营销方案中，策划者根据企业络营销的目标和环境条件，就企业在未来的络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个
员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4、经济性原则
络营销策划必须以经济效益为核心。络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、络营销方案设计基本步骤
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景
要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经
营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。根据前两周上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
（四）络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的`一定功能的系统。完整的络营销活动需要五
种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（五）络营销组合策略
这是络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——上产品策略的设计；上价格策略的设计；上分销渠道的设计；上促销策略的设计。
（六）推广模式
利用络技术推广企业，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）络营销策划书 形成络营销策划书面形式。
络营销策划方案 篇3
一、时间：
20__年1月1日-20__年12月31日 二、20__年年度目标： 1、完成品牌建设(改版)。
2、完成对诊断、优化，增强用户体验、方便运营推广。 3、整合各种络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、控制络推广费用，实现精准营销，增加非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业以上的10篇，报道超过15个行业以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业转载400余次。
7、安装上监控代码，对流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季日均访问量大于800人，行业旺季日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。 三、20__年度具体工作安排表：
我司络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在90万内，PR值保持为4，跳出率低于30%，转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司五一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推络工作室提供，转载请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。
8、完成访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，跳出率低于25%，转化率高于1%。
9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，跳出率低于22%，转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。 8、完成访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，跳出率低于20%，转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定络推广计划。
络营销策划方案 篇4
一、络营销推广总体策略阐述：
利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、络外包等百度搜优渡，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问等关注高的民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列络主题活动等系列络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软
文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡提供络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、络外包等，百度搜索优渡，在其可以找到联系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定关键词、登陆各大站搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、
Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 （五）广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，关注度不高，所以与目标、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 （六）优化服务——提升质量
包括代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 （七）访问量分析——时刻掌握人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计流量、用户访问区域、时段、被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整结构。 （八）主动式推广——快速大量的撒式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个络推广的好策略，因 为它能在更大程度上增加被受众点击的几率。 （九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的，当这些印有水印的图片
传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业址。让企业信息和文化更容易推广。 （十）百科类推广——知识性宣传，增加受众好感度 在知道、爱问、知识堂等上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、络外包等，百度搜索优渡，在其可以找到联系方式。 三、络推广策略细节： （一）SEO优化
1. 合理安排内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 3. 使用与关键字相关的__标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 4. 在__正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
络营销策划方案 篇5
传统企业同互联联姻，借助互联展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联发展的重要模式之一。 一、络营销策划的概念
策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业络营销策划也是如此。
络营销策划是指企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略及活动计划。它是对络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。
二、络营销策划的基本原则 （一）系统性原则
络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化。 （二）创新性原则
互联络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在络营销策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
（三）操作性原则
络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 （四）经济性原则
络营销策划必须以经济效益为核心。络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、络营销策划的内容 （一）定位分析
不同企业的定位是不同的，只有与企业整体战略相一致，企业才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和发展计划等。 （二）诊断
诊断分析，针对当前进行系统诊断，以发现问题、解决问题。诊断的内容主要包括：结构诊断、页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。 （三）营销分析
根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。 （四）优化分析
优化分析，实际上很多企业，甚至一些电子商务都不具备良好的搜索引擎友好性。优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。 （五）整体推广
具有良好结构与搜索引擎友好性的也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。 （六）运营管理
这是至关重要的一个步骤。在企业内部及外部表现都不错时，还需要对进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的__更新等。
四、络营销策划方案设计基本步骤
严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。 （一）明确组织任务和远景
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 （二）确定组织的络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。
（四）络营销定位
为了更好地满足上消费者的需求，增加企业在上市场的竞争优势和获利机会，从事络营销的企业必须做好络营销定位。络营销定位是络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。 （五）络营销平台的设计
所说的络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）络营销组合策略
络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（上产品策略的设计、上价格策略的设计、上价格渠道的设计、上促销策略的设计，以及开展络公共关系。
（七）方案实施，效果评价
络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。
电子商务的核心是络营销。通过系统的络营销策划，可以帮助或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。
络营销策划方案 篇6
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 二、概述 (一)策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。 (二)店介绍
食新食异休闲食品店于20__年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。 (三)产品概况 硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括： 虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。 三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。互联的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析
食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。 (三)竞争分析
1、竞争比传统环境更激烈。在络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。 2、竞争焦点多样化。络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势 (一)优势
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
(二)劣势
消费者担心上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称
之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。 五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。
青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维
生素的雅克V9;如针对电脑一族的络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。
老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。
六、络营销策略 (一)博客营销
由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。 首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家店上卖的食品很好吃，自己经常去买。
(二)微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。 (三)论坛营销
由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。
首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。 (四)其他方式
除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。
络营销策划方案 篇7
一、方案实施过程 1.制定行动方案
为了有效地实施络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。 2.建立组织结构
企业的正式组织在络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。 3.设计决策和报酬制度
为实施络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。 4.开发人力资源
络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
络营销策划方案 篇8
摘要：__从信息产品络营销的特点出发,分析了络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展络营销应采取策略,展望了信息产品络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文。 关键词：市场营销论文
络的兴起与普及使营销与电脑络等现代通信技术密切联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。 (一)低价定价策略
低价定价策略又可分为两种：
一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。
另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
在络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的省略浏览相关内容时却是免费的。有许多专门为读者提供免费的服务，从免费电子邮件服务到免费的软件，可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的WPS20__软件，可免费使用99次，若继续使用，需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些上杂志，只允许看其目录及个别__，其它内容需付款后才能浏览。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑
式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在上购买某商品，免费邮寄服务。
那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。 (三)差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于络营销和互联的特点，络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20__年9月，亚马逊进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得
不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就\"测试程序错误\"而道歉。
(四)高价策略
在上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依然坚持着自己的高价策略。 (五)拍卖定价策略
络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。 (六)集体砍价
这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的\"客大欺店\"的说法。现在许多都有此种定价方法。例如：当当上书店，就提供\"团购\"服务，而且价格要比平常一个人在上购买价格要低得多。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将二种或多种商品\"捆绑\"在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。
(八)折扣定价策略
为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。中国的当当定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得! (九)个性化定制生产定价策略
在企业能实行定制生产的基础上，利用络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。
络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为络营销一个重要策略。 (十)使用定价策略
顾客通互联注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出络财务软件，用户在上注册后，在上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。 参考文献：
[1] 宋文官，络营销与经典案例.高等教育出版社, 20__ [2] 邓少灵，络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20__ [3] 谭建辉，络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20__
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