姓名 实习单位 实习项目 实习时间 周次 王明 学号 1042053233 实习地点 指导教师 专业班级 合肥 史道玲 10通信工程2班 合肥盈拓管理有限公司 电话销售 自 2013 年 11 月 18 日 至 2014 年 1 月 20 日 第 3 周 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在对销售这一行有了更深的认识与理解。这一周仍然做通过电话跟客户沟通的工作，偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多，现在我已经不会在陌生的场合怯场了。一段时间下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练语言清晰的表达自己的意思，让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 这周由于刚开始见客户，所以有点压力，还好主管给我的任务不是很重，我勉强的完成了公司制定的业绩，受到了经理的表扬，我知道这份表扬与鼓励对他们那些老员工算不了什么，可是对我来说，这可是对我的尊重啊，对我这段时间的认可，对我的肯定。所以我会好好表现的，继续为公司创造更多的业绩，让公司看到我的成绩，让公司认同我！ 实习内容 实习体会 这是我工作的第三个礼拜了，感觉这周的工作是最累的，见客户的时候都不知道怎么回答问题，可能是太过于紧张了，哎，没事，好好努力就行了，我始终认为付出就会有收获的，加油，相信自己肯定行的！ 备注
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