对中国烟草行业的市场调查研究报告

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XX(东莞)于1913年在成立，迄今已有近百年的历史，是及历史最悠久的老字号印刷企业之一。公司业务覆盖烟、酒、药包等纸类和金属制罐包裝以及水松纸、建材用纸等特种紙消费及印刷效劳。公司综合实力位居中国印刷包装行业前列，在“xx年中过印刷百强排行榜”上名列第4位。

广义的烟草行业由农、工、商三大产业链节构成，包括烟草种植、烟叶复烤、烟草品制造、烟草物流、烟草专卖等一系列环节。烟草行业是一个影响很大的垄断性行业，中国烟草行业实行统一指导、垂直管理、专卖专营的管理。

目前全世界最大的烟草消费国与消费国，国家统计局资料显示：目前中国烤烟种植面积，烤烟消费量，烤烟增长速度，烟民数量，烟民增长数量，烟税增长速度等都位居世界第一的位置。据各种调查数字显示：中国目前拥有烟民3.5亿人左右，占口的27%左右，占世界总人口的5.83%，而中国的烟草消费量那么高据世 界烟草产量的35%，销售占世界的32%。据统计我国2000年共消费卷烟3334.9万箱，销售3373.6万箱，整个烟草行业完成利税1050亿元人民币，约占国家总税收到10%，由此可见，烟草行业提供的税收多年来高居国民经济各产业之首。

XX(东莞)希望借助本次市场调研工作，理解中国烟草行业市场规模和应用领域现状，分析新经济形势对中国烟草行业市场的影

响，深化各大领域下游用户企业现场调查产品应用技术要求与采购标准，为下一步企业自身投资战略的开展提供决策根据。

根据XX(东莞)实际需求，尚普咨询将本工程定位于竞争对手研究、行业技术研究以及下游用户调查三个范畴。

尚普咨询受委托开展该项调研工作，整个工程实际执行时间为9周。

竞争对手研究：

随着国门的翻开，市场准入台阶的降低，中国，这个世界最大的消费市场必将吸引了大量外烟厂家通过更多的合法的途径进入中国市场。据统计：目前中国烟草行业共有工业企业155家，商业企业2000多家。但是 从整体上来看，我国烟草市场已经呈现出饱和地态势，各大卷烟厂在产品构造方面的矛盾越来越突出，这主要表如今高档卷烟，以及低档卷烟供不应求，而大量的中档卷烟那么陷入了供过于求的境地。

XX(东莞)对于国内外主要消费厂商的产品及市场信息较为关注，因此，尚普咨询凭借强大的专家优势和资源优势，工程小组对中国该行业国内典型企业进展了深化访谈，理解到国内市场规模，并且全面掌握了竞争对手的产品范围、市场定位、技术程度以及今后的市场开展方向。 行业技术研究：

进入21世纪以来，我国烟草行业不断深化改革，推进卷烟工业企业和品牌构造的战略性调整，理顺行业资产管理。中国烟草总体竞争实力迅速进步，尤其在烟草自主创新和中式卷烟的研究方面有了重要进展。“十一五”时期是烟草业开展的最好时期之一。烟叶消费保持稳定开展，现代烟草农业建立扎实推进;企业组织构造

和产品构造调整持续推进，烟草产业构造不断优化;减害降焦获得明显成效，自主创新才能明显增强;经济运行质量明显改善，劳动消费率大幅进步;卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变，卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变，市场营销行为由依赖专卖行政管理向效劳和管理并重的形式转变。 下游用户调查：

在买方市场条件下，如何销售卷烟已经比方何消费卷烟更加重要。商业企业是卷烟市场的培育者、供应者和管理者，是工业企业同零售户以及与消费者之间的必经之路。卷烟工业企业的产品必须而且只能由烟草公司经销，一段时期内仍然不可改变。这不仅因为烟草公司具备工业企业不具备的经销才能，改变目前渠道要花费宏大本钱，得不偿失。

由于国内市场区域广阔，地方经济开展不平衡，各地区人文特点差异很大，单靠厂商推广一个品牌，无法针对不同的地域特点有的放矢，有时候花费相当的精力和财力，却得不到预期的效果。一般情况下，商业分销比工业直销更合适中国卷烟市场，分销的好处有：

①烟草公司一般对当地的用户购置行为和市场形态较为熟悉，并拥有一批根本客户，可以帮助厂商迅速翻开当地的市场。 ②烟草公司对本地客户的资信状况和投资环境更理解，可以帮助工业企业标准交易和减少投资风险。

③通过烟草公司可以减少自设销售网络所必需的高昂费用，降低了工业企业的销售本钱。

④工业企业的产品要扩大市场份额，必须能对客户的效劳恳求快速响应，用优质的效劳抓住顾客的心。但是遍布各个角落的客户

使工业企业分身乏术，而为客户提供个性化效劳，烟草公司会做得更好。

⑤烟草公司已经有一个很具规模和效率的网络，只要认识到位，真正站在厂家的角度考虑问题，烟草公司有才能做到让工业企业满意。

⑥通过烟草公司的“蓄水池”作用，可以保持合理的社会库存，对于控制价格、从而进步整个市场控制力意义重大。

在调查施行获取一手资料的同时，尚普咨询结合自身现有的行业长期监测数据库，进展了系统的分析和，最终向委托方提交了工程成果报告: 中国烟草行业市场调查研究报告。