一、企业特点
1.私营企业较多，管理决策比较随意。
2. 品牌产业化－从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟。
3. 拓展二线品牌－多品牌运作。
4.多元 化运作－增加服装品类；利用品牌优势进入其他领域（鞋帽、箱包等）。
5. 产品严重积压。
6.各种分销方式并存（自营店、商 场专柜、批发、代理、买断、连锁、加盟店等）。
二、服装企业运营模式
1.虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包。
2. 以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌。
3. 自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。
三、 服装产品特点
1. 小批量、多款式。
2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）。
3. 销售时间短（30～60天）。
4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）。
5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。
四、经营模式
1.代理
a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。
B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）。
2.先款后货（预收预付款）。
3.经销商给加盟店管理库 存。
4.经销商上报明细给生产厂商。
5.配送管理
a．自营店（同价配送）。
b．加盟店（变价配 送）。
6.信用额度控制。
五、与其他行业的不同点
1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌。
2. 退货比例。
3.加盟店的管理。
4.付款方式（先款后货）。
5.加盟费。
6.受销售时间限制。
7. 上一年的存货给经销商按代销处理。
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