2021年抖音打造爆款的方法总结

2021年抖音打造爆款的方法总结

“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海”;“确认过眼神我遇见对的人”;“你知道我对你不仅仅是喜欢”;“师傅我坚持不住了”;“我拥抱着爱，当从梦中醒来……

最近笔者已成为了一名抖音的重度患者，每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么，打开抖音本来打算在上面浪费几分钟，结果往往会浪费一个多小时。

像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数，有数据显示，目前抖音用户数已超过___亿，今年__月份月活用户数量为___亿，抖音平台用户___%是___岁以下年轻人，其中___%的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据分析显示，在___—___岁的短视频用户中，平均停留时长大约在___小时/天。

俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。__月份抖音___更是召开了主题为“VDayD•新引力”的营销峰会，对抖音如何赋能实现与用户深度沟通，大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段，笔者作为一名深度抖音患者也___下关于抖音营销的看法。

首先我们先来看几个案例，据抖音___披露，在__月初挑选了几个品牌主进行了内测，抖音上粉丝最多的蓝V是adidasneo，在__月初粉丝量就达到了___万，其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉，总共30支视频，7支获赞过万，最高获赞量超___万。adidasneo这个案例抖音___还在营销峰会上进行了重点___，但笔者认为

第1页共8页

这并不是一个成功的抖音营销。

有几组数据值得反思：

第一，adidasneo抖音蓝V__月初粉丝量___万，那现在呢截止__月__日___万，一个月仅增长了___万粉。

第二，总共获赞___万，其中一支视频___万占到了一半还多，最少的一支只有___个。

第三，虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了___万多，但用户参与挑战的视频内容和___示范视频没有丝毫的相关性，用户自发的视频也丝毫看不见adidasneo的产品的影子。

如此巨大的效果反差，说明失去抖音流量扶持的adidasneo，虽然还可以利用明星笼络粉丝，但传播效果已显无力。笔者看完了adidasneo上的30支视频后总算找出了，除了郑凯那支点赞量超___万的视频，风格上符合抖音炫技的风格外，其余的视频内容更偏向于产品广告，这种非典型抖音视频即便有明星坐镇，对于抖音用户来讲也不会买单。

对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢海底捞肯定首当其冲，“在海底捞只花___元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后，引来了众人模仿，笔者粗略统计有___万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战，这意味着在抖音上至少有___万支海底捞的宣传视频，而这数字还在裂变式增长，值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法，还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲，因为花式吃法的引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增加

第2页共8页

了___%。以服务至上的海底捞更是服务体贴，在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款，从线上到线下形成了___闭环。

除了海底捞，星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、___、覆盆子星冰乐等隐藏特饮，现在如果你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪，因为这会暴露了你的年龄。

还有都可奶茶，一个萌妹子只是介绍了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”，号称可以打开新世界，便成就了一款网红奶茶，笔者粗略统计至少超___万人参与带有#CoCo#关键词的挑战。

海底捞、星巴克、都可奶茶的走红，究竟是___的策划，还是网友的自发，这个其实都不重要，我们可以在这些案例身上看到一个共同点，趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然，不仅没那么刺眼，还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点，相比其他营销爆款来讲更容易带来转化，用户的争相模仿让商家成为了最大赢家。

通过对这些案例分析，其实抖音营销还是有一定的规律可循。笔者也了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可___、带节奏”。

一、够奇特

无论是“自制___元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都

第3页共8页

可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做___元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传抖音，“吃、喝”已不是最终目的。

二、可模仿

抖音营销能带来转化的核心，还是由于用户的模仿跟随，它能形成裂变式效应，这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现，有很一些炫技式玩法的视频，靠纯技术剪辑，制作出了电影大片的效果，这样的内容确实吸粉，点赞量极高，但由于门槛高很难让用户参与其中，所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。利用抖音进行营销，视频内容要在奇特的基础上，让用户可以模仿，这样才能到达病毒传播效果，更能带来转化。

三、可延展

就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看，同样是被人争相模仿的抖音爆款，但在效果上仍存在明显差异，抖音上#海底捞#挑战至少产生了___万多支用户视频，#CoCo#挑战产生了___万多支，海底捞是都可奶茶的___倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下___种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

第4页共8页

四、可___

用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是___航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的___和认同，从而在心理上得到满足。笔者也对几个资深“抖友”进行了走访，原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“___”，可投入大量的时间和精力在上面，所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。

五、带节奏

说到带节奏，相信大家都听过一个故事，一个人鼻子___了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子___的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的，有很强的从众心理，要想成为一个现象级的抖音营销案例，需要在营销中做一些预埋。比如：可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频，在抖音上传播，对用户多次___，使受众认为这就是目前抖音的新玩法，增加用户模仿追随的几率。

当然，抖音营销还有很大空间值得营销人去研究和运作，随着抖音产品形态、规则的迭代，营销上也势必会产生新玩法，说不定笔者现在所刷到的抖音视频，就是一个全新的营销套路，好了就说这么多了，笔者要继续去被“套路”了。

第5页共8页

2021年抗冰雪灾防凝冻总结

___年一遇的雪灾突袭南部，却使整个中国陷入手忙脚乱中。微雪中出发访问___，抵达仁川机场却是大雪纷飞，地面积雪五厘米余。由于无线通讯技术的差异，“脱离”祖国而“失踪”于___的五个日夜里几乎一直是雨雪天气，间或有短暂的小冰雹，但在那个小小的半岛中的半岛国家，并没有感觉到出行及生活的不便。回到祖国的怀抱，打开手机，从久违了的“中国移动”四个字后面，蹦出一连串雪灾新闻，难以置信，在首都机场睛朗的天空之外，我的国家有那么多的人民处在雪掩冰冻之中，在中国人最珍视的传统节日春节即将来临之际，却一天雪花两眼泪花的回不了家。

打开电视，一个台一个台地换着追看新闻。打开电脑，上网搜罗着所有雪灾新闻。灾情触目惊心，局部电网受损，京广等铁路运输中断，___多座机场关闭，大批已购票的旅客特别是农民工回不了家，据国家民政部的估计，经济损失已达___多亿元。屏幕上一张张中国人的脸让我涑然泪下，虽然有失望更有焦虑，但几乎所有人的语气都是平静的，或许屏幕上的新闻已经过滤，但我相信那种失望与焦虑中的平静是真实的，因为中国老百姓是天下最好的老百姓，面对天灾他们善解人意。警察和___指战员的慷慨陈词并没有虚假的感觉，让我感受着中国人战胜雪灾的决心。政府的反应及时有效，___省动员各方力量劝留在粤打工者，同时决定用大客车将要回家者免费送回，民政部门出钱租下会展中心安置回不了家的农民工，共和国总理在___火车站承诺“一定将你们平安送回家过年”……华东大水灾、抗击非典时的众志成城再现中华大地。

雪灾带来的种种焦虑，对人们如何回家过年的揪心，掩不住对中国人民在灾情面前镇定以待的尊敬，在尊敬中一点疑问浮上心头。___一场雪灾就能瘫痪了南国锦绣河山？于

第6页共8页

南方而言是___年不遇的大雪灾，于北方而言却是年有余、___，在北方见怪不怪的风雪冰冻，为何却能破坏了南方的电网，瘫痪了南方的铁路，关闭了南方的机场？特别是铁路，应该最不容易受到风雪灾害影响的交通工具，这一次却为何如此弱不禁雪，而且还需要至少“三到五天”才能有限恢复通车？当然很大的原因在于电网损坏，但为何南方的电网也如此弱不禁雪，以至于不仅影响到铁路运输，还使南国闹起了普遍的电荒？

中国地大物博、人口众多是事实，南北气候、地理差异大无可辩驳，但南方的雪灾___年一遇并非等于不会有，而是曾经有过，那么南方的铁路、电网是否有应对这种___年一遇雪灾的应急预案？___多座机场在关闭不到___小时即全面开放，而铁路运输和电网运行却无法在短时间内全面恢复？以非专家的思维合理想象，如果有切实可行的相关应急预案，我想绝不至于让一场雪灾弄到几乎全国人民手忙脚乱。中国有句老话叫“人无远虑、必有近忧”，于一个国家而言也是如此，虑而不远，必埋眼前祸患。党和政府的高层，在决策中无疑是充分考虑到了国家在经济、社会、自然以及国际环境中的各种复杂情况，但我们的很多政府官员似乎并没有学会复杂思维，一些地方“家长作风”严重，“拍脑门”决策成了习惯，简单施政以至于粗暴执法，包括我们的很多法律法规，又有几件不是出台之后又修修补补呢，教改、医改的反反复复更是教训深刻。知错就改，勇于纠正，善于亡羊补牢，这当然是一种良好的品质。但如果诸事能于事前考虑得再复杂一些，谋略再长远一点，做到防微杜渐，当然是一种更好的品质。便如眼前的这场雪灾，如果能早一点考虑到___年一遇的历史经验，即便是备而不用也能有一个切实可行的应急预案，并能定期的实施模拟演练，想必我们应对的会更加从容，能让更多人民过一个“有惊无险”的安心年。当然，我们无法忽略中国经济社会发展已超出世界的想象这一现实，但于中国计划性很强的__市场经济而言，很多事情并非无迹可循，更何况这雪灾还有个“___年一遇”的可预见性。

第7页共8页

华东大水灾催生了从中央到地方的各级救灾预案以及有灾救灾、无灾演练的机制，抗击非典催生完善了覆盖城乡的卫生防疫机制及应急体制，但国家和人民也为此付出了惨痛的代价。这一场雪灾也让国家和人民付出了惨痛的代价，给我们的惨痛教训不只是建立针对特殊或局部区域备而可能不常用的应急机制，还应该让更多的政府官员学会复杂思考，思谋再远一点，考虑再深一点，只有复杂而深远的谋略才可能做到防患于未然。就象中国铁路大提速，一而再再而三的提速，但同时也必须有现代化的管理谋略跟进，否则就可能跑得越快摔的越重。而这种复杂深远的谋略只需基于一个简单的原则，这就是真正的把心系在民生上。把心真正系在民生上，考虑的就不只是让人民吃饱穿暖住好，还应充分考虑人民面临或可能面临的一切伤害。有句民间顺口溜：“有什么别有病，没什么别没钱，做什么别做官”。前两句大家恐怕都好理解，后一句很多人不理解，其实这里的“做什么别做官”的“官”，指的就是真正把心系在民生上的官，这样的官做起来肯定会很累，需要“鞠躬尽瘁、死而后已”的精神。但既然选择了做真正心系民生的官，也只能是无怨无悔一往无前了。如果不愿或做不到这样的官，那还是中国老百姓说了几千年的那句话，“回家卖红薯”吧。希望下一次这样的雪灾来临时，能有深谋远虑的官员想在人民前面，让人民面对突如其来的灾害时，能从从容容回家过年。

第8页共8页