设计一个促销方案

企业如何策划设计促销方案

经常会听到一些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外，另一个关键因素在于企业下达的许多促销方案操作起来难度太大，又没有实施有效的利益趋动。这不但给业务员增加了工作压力，而且也没有给卖场的销售带来实质性的增长。再加上许多促销方案都是大同小异，卖场方面并没有多大的兴趣。往往是钱花出

去了，但却并没有收到明显的收效。

著名品牌设计公司捷登设计总监raymon曾说过：随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就

得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想

摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息

多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢?

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务

人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹

配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

捷登设计总监raymon曾说过：一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争

对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分

析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就

可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类

的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促

销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者

的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢?

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来

做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对

方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖;而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。（作者单位：捷登设计）篇二：现

场促销方案设计

德芙巧克力校园促销策划书

德芙巧克力校园促销策划书 策划单位：湛江市德芙巧克力专卖店

策划活动背景：

经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣 告、真挚的表白！浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符， 演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香

中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情?? 德芙巧克力，只给最爱的人。

策划活动的内容

活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次活动一定要达到红红火火过新年的热

闹喜庆市场宣传气氛。

活动时间：2007年1月21日至2月14日

活动场所：广东海洋大学寸金校园c5楼下

具体项目：湛江市德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量，商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的

策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。

一、在开始促销当日（1月21日）晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个

“缤纷浪漫情人节”活动。

2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人

节礼物。

二、在广东海洋大学寸金学院的c5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热

恋的情侣们。

方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒；凡在最后一日

购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。

三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和湛江市德芙巧

克力专门店的介绍。

四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

项目实施和步骤：

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。

“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档

（情侣站报纸）、合作猜字游戏。

（一）首先，在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍湛江市德芙巧克力专卖店的服

务等等。最后就宣布活动的开始。

游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带

主题： 我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获

胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人： 现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏 二为最佳拍档（情侣站报纸）

主题： 爱情的智慧魔力

所获奖项： 最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四

对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人： 现场司仪

监督： 现场情侣报名或者随机抽取

游戏三为合作猜字游戏

主题： 心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体 的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多

的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

（二）、在广东海洋大学寸金学院的c5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去

给热恋的情侣们。

责任人：德芙专卖店的促销员

（三）、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和湛江

市德芙巧克力专门店的介绍。

责任人：德芙专卖店的促销员

（四）、派有关德芙巧克力的宣传单

负责人：寸金学院院学生会的成员

目标：保证每天派出200张

公众对象分析：

消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所 以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

策划传播渠道：

要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播

渠道。

一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解

到送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈列有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准

确地了解。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

经费预算：

“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元（20×4条）二、活动当中用去的报纸费用为10元 三、活动当中需要颁发的奖

项的费用为180元60×3份）

陈列的海报需要用到的费用为：200元（20×10张）

宣传单的费用为：150元（0．03×5000张）

效果预测：

这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到湛江市德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点广东海洋大学寸金学院c5楼下的陈 列德芙巧克力，充满喜庆的热闹气氛；实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期

升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到预测分析作用。

同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。

提问人的追问 2010-01-06 11:19 产品宣传文案有吗？

团队的补充 2010-01-06 15:55 那是您题目没有问清楚啊，

标题就是要一份促销方案...

写策划案需要很详细的资料，做市场调研，消费者研究，确定营销策略什么的，

您现在是写论文还是您的公司现在就在做策划新产品的推广？

提问人的追问 2010-01-06 16:03 我是要写一份期末考试作业，我们广告学老师叫我们写一份巧克力的营销策划。还要写一份产品宣传文案。我想了一天了还是做不好`您能帮

帮我吗？

团队的补充 2010-01-06 16:15 校园策划不是营销策划么?...

现在校园策划就是很时尚的营销策划，是由市场营销中对目标市场的细分发展而来的营

销新方向~

在策划界是很潮的~

就我给你的这个策划案绝对可以借鉴。

宣传文案我真没写过 你上网可以了解一下宣传文案的写作方式，其实就是营销中促销

的一些细节问题，这个你自己就能搞定的，要相信自己！~

提问人的追问 2010-01-06 16:23 你能帮我重新找份吗？借鉴下。不然我会挂科的，

按照下面的要求：

现代广告学

过程考核指南

一、 设计题目及要求：

1、 产品策划书撰写（按照标准结构，但可以增加）

2、 产品宣传文案撰写（包含宣传标题，标语，正文，随文等。）

二、 拟定目标产品及公司情况：

1、 产品为指定产品。

2、 推广时间：2009年12月1日——2010年2月21日

3、 推广地点：成都市。

4、 推广职位：成都市区域经理

5、 汇报对象：西南区域市场总监

三、 评价标准

1、 策划文案为每个人制作，以ppt现场讲解提案和word文档形式上交以便计分。

2、 提案要求：讲解，一一回答。讲解时间2-3分钟，文案也要讲解构思思路但

不需要一一宣读。

3、 策划书评价指南：篇三：网上促销方案设计

网上促销方案设计 摘要：

1:网络促销是在internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间和地域的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采

用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

2:internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接

面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将 伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一

系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。

下面我将假设对美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方

案。下面我就按照步骤开始我的设计。

一、我国化妆品在网络营销的现状

随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远

远大于线下。这也证实了网络市场的前景。 二、公司简介

美诺化妆品有限公司是艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的

运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。

三、 产品细谈

在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他

们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。 在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大

家对网络促销有更好的理解：

功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传

递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企

业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

与传统促销的区别

四、网络促销

。

（一）网页策略

网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计

的美观才能增加顾客对我们的信赖。

3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对

于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

（二）产品策略

1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

2、产品的市场涵盖面要广

3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

（三）促销内容

1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家

庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体篇四：促销

方案设计

一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，无论月饼的价格有多么的高，人们都会买来过这个家人团圆的节日，图个吉利，因此而且月饼的销售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消费，所以沃尔玛超市采取中秋节前促销的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送礼或者是想要买月饼却没有时间，或者是现在我们现在不愿意当面这样会觉得感情沟通顺畅，我们可以提供送货制度，

帮助消费者避免尴尬也解决问题，但是要求满五百元的可以送货上门。

二、活动主题：中秋佳节，人月两团圆

三、目标人群：使用所有的人群，无论是上班的，上学的还是居家的适合，目标受众群体庞大

活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过活动提升企业形象吸引更多的顾客群。3、加深顾客对沃尔玛的了解和信任，扩大竞争手段4、这个活

动的想法还可以在每年的圣诞节和元旦等节日使用。

四、促销内容促销内容促销内容促销内容

1、买中秋月饼送饮料

买50元以上中秋月饼送355ml饮料2听。（价值3.6元）

买150元以上中秋月饼送1250ml饮料2瓶。(价值9.2元)

买250元以上中秋月饼送2000ml饮料2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为258元、158元、58元三个档次。

3、258元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值70元中秋月饼+脑白金

4、148元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值50元中秋月饼+脑轻松

5、 58元礼篮：价值40元中秋月饼+ 10元茶叶+加州西梅

五、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒

精美月饼（价值30元/盒）。

整合促销所选择的媒介

2、购物指南 在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔半个小时就播一次相关促销信息的

广播。

4、卖场布置

（1）场外 a、在免费寄包柜边上，制作中秋宣传板；：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； d、在入口，挂“沃尔玛， 喜迎中秋”的横幅。 巨幅：根据实际尽量制作大

尺寸的条幅，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息

（2）场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸和吊旗纸设计制作以“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化超市环境； b、整个超市的上空，悬挂月饼生产公司提供的挂旗； c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上月饼公司的促销宣传； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出

喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置超市，制作宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，促使消费者有购买的欲望提升企业形象； 6）根据吵死实际情况，再适当设计制作一系列广

告宣传牌，美化卖场，传达信息

5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受会员加会员的优惠 6、在出口处专门设立一个柜台将每一位需要

送货的消费者的详细信息和详细地址记录好，以便帮助消费者送货。

6、 四、促销费用促销费用促销费用促销费用 媒体广告费：1、2万元 饮料系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币

五、具体作业

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协

调工作；预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼

价

格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作

9、要求有几辆大货车，并且要求司机对道路非常熟悉要求在最短的时间、最少的消耗

到打我们想要的想要的地址，交给消费者想要交给的人

六、注意事项注意事项注意事项注意事项

7、1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 超市国庆中秋促销方案前奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加沃尔玛盒月饼生产公司

的美誉度。篇五：促销方案设计的基本原则

在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大

凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：

一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、

促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。

二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。

三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，

在１８０００名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。

四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好

地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。

方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、

促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。

五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量” 淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。

另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。

六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的

几个“w”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要

的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。

优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充

分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好

的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销

效果。附参考表格。

【个案一：对渠道成员促销】 一、活动背景：

三明市场是xx贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”

促销活动，充分利用xx贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：

1.推动老瓷贡旺季销售；

2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；

3.提高二、三批经销商利润空间；

4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。

三、活动内容：

1、活动主题：

震撼冬季，灿烂春天！

xx贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！

xx贡酒系中国老名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。为了回

报社会、回报消费者，xx贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。

2、活动方法：

凡在活动时间200４年12月15日-----200５年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻xx贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988dtcl彩电壹台；二

等奖赠50度瓷瓶xx贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶xx贡酒壹盒。

开箱越多，中奖机会越多。

兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx贡酒

经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。

兑奖时间：从即日起至200５年6月30日止，逾期不予兑现。

兑奖咨询电话：（略）

安徽xx贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。

3、活动宣传：

本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等pop作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！xx贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商

当中形成了良好的口碑效应。

四、活动效果：

根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了xx系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后，第二阶段“中国名酒

xx贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。

启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场，xx贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对xx贡品牌有了相当高的忠诚度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高

促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。

【个案二：对终端消费者促销】

一、活动背景：

２００３年受“非典”影响，整个5月份，xx代理商常熟大有食品商行的进货额只有７００００余元。“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?

二、活动主题：

经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝

原浆，送平安”的促销主题。

三、活动内容：

1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlxx贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。

2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。 由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。

四、实施和效果

本次活动于2003年6月5日开始正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促

销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。期间我们重点做了常熟城乡近百家酒

店，并做了十余家二批和二十二家商超。

活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。

1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打

了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。

2、通过这次活动，扩大了xx贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库

存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。

3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在

常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。

五、经验与不足

1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家

庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见

惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。

2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效

果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。

启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。 常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。 此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端的关键。

超越思维，打破陈规，终端不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。