市场营销学论文

我的分析对象是德强商务学院的商业街中的万利达鞋店。

首先从市场营销环境来分析：一.人口因素：10000人的的师生是一个巨大的消费单位，市场潜力很大。

二.经济因素：大学生的购买力水平高，月消费平均1000元。 三.文化因素：大学生喜欢新奇的东西，对名牌感兴趣。

其次从产品策略来分析：鞋店销售的是耐克，阿迪等名牌产品，由于产品具有一定的特色，消费者愿意付出努力去购买。

再次从价格策略来分析：它打出吸引人的2-5折的现金折扣，希望刺激消费，这种定价技巧有利于卖方及早收回资金、减少信用成本。

最后从需求层次理论来分析：万利达的鞋子可一满足学生的生理需要、安全需要、社交需要，但是它满足不了尊重需求和自我实现需求。

从09年开业以来，万利达的顾客没有很大程度的增长，销量也不高。其主要原因有以下五点：

一.错误的广告设计：它的广告是以声音传播的，在万利达开业初期，每次走过时，总是听到它的“好消息好消息……”反反复复的，让路人厌烦，所以也没兴趣进店购物。

二.错误的定价：过份的强调它的低折扣，而不是它的名牌，这样给人的印象就是折扣、低廉、不上档次。

三.过低的折扣：2-5折的折扣，便宜的让人不敢相信，甚至让人怀疑其商品的真实性。

四.错误的售后承诺：作为名牌产品，它的品质不会让顾客质疑，但是万利达用音响播放售后承诺：“三个月内断底包退包换”让顾客怀疑它的质量，还没购买就在考虑退货。

五.大学生都喜欢名牌产品，很大程度是为了满足尊重需求和自我实现需求。但是穿上穿上万利达的鞋子，总会使顾客想到穿的是打折的名牌，得到的满足是打折的。

针对于这五点，我建议：

一.新的广告设计：在校园内贴巨幅的NIKE，阿迪的产品海报。注册校内网，在学生的网络中展示产品。

二.不打过低的折扣，将新产品和过季的产品区分开来。 三.重新装潢，让其店内装饰与名牌产品相匹配。

四.在室内播放流行歌曲，而不是在室外制造噪音，提升店的氛围。 五.强调名牌，不强调折扣，吸引学生顾客的眼光。