销售总监年薪制方案

一、销售总监职位说明书 职位名称 职系 薪金标准 职位概要:

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。

工作内容:

协助总经理建立全面的销售战略；

制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标； 与客户、同行业间建立良好的合作关系； 引导和控制市场销售工作的方向和进度；

组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 有效地管理全国的经销商；

主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

完成总司理临时交办的其他任务。 任职资格: 教育背景:

◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 培训经历:

◆受过计谋管理、计谋市场营销、管理技术开发、组织变革管理、条约法、财务管理等方面的培训。

经验:

◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧:

◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，可以识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。

态度:

◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 销售总监 年薪制 职位代码 职等职级 填写日期 所属部门 直属上级 核准人 总司理 1

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工作场所:办公室。 环境状况:舒适。

危险性:基本无危险，无职业病危险。

2007年度销售总监年薪制薪酬方案

第一条目的

1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理

人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资

性收入分配举措，建立现代企业制度的需要。

2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调

动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。

3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设

计与规划进一步提高的鼓励手段，使公司全体员工在事情中不竭研究、不竭提高。激

励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。

第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则 销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行进程中遵循以下几项原则：

1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、好处、风险”相同等的原则；“公平、公正”

一致的原则。

2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立

本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。 3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制

的薪资在年终考核后兑现。

4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。

5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分表现：进行竞聘上岗，表现能者上，庸者下的

公平、平等竞争原则。

6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权

利，最大限度的施展员工的主动和能动性。

第三条年薪收入的确定 2

2、年薪中基薪切实其实定。

(1)按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上

依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受

者的年薪水平。 (2) (3)

基薪根据每一年各项实际经营情况而进行调整。 基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40％

发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。

(4)一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职

位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。3、年薪中效益薪资切实其实定。

(1)效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行

相应的调整（该项目标调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步

进行）。

(2)效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+超额奖励薪资(3)效益薪资总额最高不超过基薪的300%。

(4)所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营事情计划和经营管理方针书所确

定的经营指标完成后进行。 4、奖金的发放

奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任方针书、枢纽业绩指标考核结果及奖金商定进行发放。

第四条年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数

1、年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。

2、年薪中效益薪资主要指标：

(1)决定效益收入的主要指标：销售目标完成率、销售回款目标完成率、营销费用控制

率、空白市场进入目标完成率、销售团队达标率。 (2)2007年度效益薪资的考核标准 权重

年度总销售目标销售PEMGL多功 能计算机数量 3 台

营销费用控制在销售额的1％ 的规模以内

空白市场进入目12个城市（地区） 标 团队建设

3、年薪收入W=H×K +Q W表示为年薪收入

H表示为年薪中效益薪资收入

1至12月绩效考核分数之和

K表示为年平均绩效考核分数系数=×100％ 12月

Q表示为超额奖金（依经营管理目标，无超额者无此项收入）

（1）年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E 式中：

X表示为年薪中效益薪资 E表示为效益收入系数 E=F(S,C,R,M)

S表示为销售目标完成率 C表示为货款收款达成率 R表示为营销费用控制率

M表示为空白市场进入方针完成率

（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。

综合指标增加率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.1

0.4、0.3、0.2、0.1分别表示为销售方针完成率、货款收款达成率、营销费用控制

率、空白市场进入目标完成率的权重。

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综合指标增加率对应的年薪中效益薪资收入系数值 综合指标增加率系数

综合指标增加率大于每增加1%

年薪中效益薪资收入 年薪中效益薪资收入增加 3%

综合指标增加率小于每减少1%年薪中效益薪资收入减少 3%

第五条年薪的支付和管理

1.销售总监年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；

2.实行风险抵押制度，每年的效益薪资和奖励薪资的60％直接支付，剩余的40%转入风险抵押金延时支付，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；延时支付的绩效薪资

和奖励薪资设立专户专存管理，企利息收入归该员工所有，离任时通过离任审计后核准发放。