胡副总访谈纪要#

 访 谈 笔 录

访谈对象：新和成 副总 胡

访谈人：李放、贺晓宏、石艾东

记录人：石艾东

访谈时间：2003/6/24下午2：00－3：30

胡总负责生产管理，企管部，工程部。

生产管理：生产计划，现场管理，工艺，设备管理等

企管部：综合计划，

工程部：新产品投产等

访谈主要内容：

新和成的成功关键： .1

抓住技术开发的趋势 ➢

请大学老师研发乙氧甲叉——出口 ➢

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研发出VE, VA ➢

现场管理能力 ➢

2． 新和成在行业内的地位：

➢ VE VA国内领先，但是利润率在下降中

➢ 现在VE的质量上去，VA的质量稳定是主要优势

➢ 98％纯度的产品国内独家

➢ 在VE的技术环节上超过罗氏过去的标准（近年没有提出新的标准）

3．VE的行业前景，新和成的VE现状和发展方向：

➢ VE产品进入食品添加剂领域：保健食品的添加成分

➢ 作为抗氧化剂，添加到塑料中，防止老化

➢ 93％和96％纯度的VE生产成本比98％纯度的高几千元，但是售价高几万元。100万单位的较50万单位的价格高一倍，成本相差不多，可以向高纯度发展。（不同浓度的产品覆盖同一个市场）

➢ 新和成的现状

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 自动化程度高，连续反应，管道化生产，能耗少，成本低，回收率高

 人员培训完善，车间主任和工段长的现场控制能力强。

➢ 发展方向

 继续技术改造，逐步扩大产能，降低成本

 国外大公司兼并收购带来的商机，扩大市场。

 利用新和成在海外的销售公司，扩大销售

 开拓国内市场。

4．对上市的看法：研发出的许多新产品，因为资金收到而不能投产，上市后可以进行生产

5．欧盟化工产品带来的影响和新和成的应对：

➢ 一定会收到影响，企业十分关注。

➢ 收集相关信息，跟随国际标准，来维持欧洲市场的销售。

6．新和成的发展方向。

➢ VD3

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➢ VH

➢ VB族

➢ 医药中间体：抗疟疾药，抗艾滋病药（抗病毒药）

7．新和成的核心优势和主要劣势：

 优势

➢ 设备通用性高

➢ 大学老师和公司生产经验配合

➢ 装备，生产和技术改造的能力使得公司的绩效不断改进

➢ 总结为：技术设计能力＋现场控制能力

 劣势

➢ 研发水平低于国际大公司

➢ 对将要进入的药物领域陌生

➢ 国内市场营销渠道薄弱

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8．新和成组织构架的描述：

 股份公司下属10个部：生产、企管、质保等（胡总未说全）

 生产包括：

 生产技术科、设备动力科、环保科、消防安全科

 20几个车间：车间主任以下分为五个功能，24小时，三班制。

 设备

 生产班长（工段长）

 统计

 技术质量，车间技术改进

 中控室，负责质检。

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