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房地产销售年度总结

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  这周已经结束了,对这周的总结与下周的计划:这周主要的工作是早上7点部门起来堵单位,(石油三厂,二厂,辽电,新刚厂,矿物局医院)早上堵单位的效果不是很好的,说明找客户的群体还是没有找对。这周主要以南站附近的门市拜访为主,效果还是比较可以的,问门市的相对较多些,抓好这些客户,通过电话的方式不断的沟通让他们对我们这里感兴趣直到成交。这周共出团25组,累计客户电话10个。其中有2组客户意向都很好,都是买两套,有一组电话一直关机联系不上了,还有一组还是联系,还在由于,要优惠。

  最近这周店内接待有点消极,不是太积极,是由于和她沟通的比较少,她对公司,对团队了解的比较少,导致她比较迷茫,昨天和她的沟通,让她从明天开始发几天宣传单,她对这方面做的还是比较可以的,和客户的沟通还是比较可以的,她实习发单的时候每天都能有出团的,所以这方面还是有优势的。

  员工这周表现的还是比较积极的,部门汤占玉是很积极但是出团的每天的相对比较少,这几我也在发现看他那个地方有问题,最后来解决问题,达到有效的出团量最后成交为目的。

  下周主要是在南站附近为主开展工作,主要以贴小广告和发单为主,拜访各个门市的老板和各个企业的干部为主,以最快的速度让新世纪清盘。

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