产品的竞争差异比较方式

基于一个基本的市场原则，市场竞争的存在性，我们可以对同类产品作比较性分析。

竞争产品分析表

竞争产品 产品1 产品2 得分 描述 得分 产品3 描述 得分 比较项目 描述 产品名称 材料 质地 规格 美感 颜色和包装 功能 科技含量 价格 结算方式 运输方式 服务 代理商 品牌 广告投入/效果 区域内员工人数 市场占有率 市场变化 上月回款 客户满意度 其它 附言：评分标准可以自行设定。尽可能对产品的多项指标进行分析。

把产品分析做透，自然您就了解了客户在选择产品时的诸多因素，这个表您还可以根据自己所需要掌握的信息进行删减，做到每一项分析都有价值，能说明一定的问题。找出产品可能的利益点，在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心。

产品分析是销售人员长期进行的工作，他不是企业一个部门或者是其它某个人的事情。也不可能在短时间做出有价值的产品分析，只有在不断的寻找潜在客户的过程中，通过接触和了解，您才能真正懂得您所销售产品的价值取向，您也会拥有更多的客户。

没有竞争的产品，销售人员不会有什么价值。正因为竞争非常激烈，销售人员在自己的业务生涯中始终保持竞争力，才更有意义。