校园二手书店项目策划案

校园二手书店项目策划案

一．项目概述

开书店，主要是二手书和部分新书，以及各种辅导资料，还可以推广寄售服务，主要采用线上与线下结合的方式。此外，还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略初步是先稳固我们学校，以后可向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营.

所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。就像网络的web2.0 一样，形成互动。而且做好了，不仅只放店里，还可以放到网上。发展“网上寄售”，这 就是所谓的 C2B2C 模式。而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！当然，有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如自考书的，对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。 具体事项看实际情况 。

二．市场分析

主要以河西学院为主，我们学校目前有13000左右，这个市场是很可观的，现在好多同学都在为高昂的书费发愁，有的采用复印的，有的找学长学姐借或者买还有通过淘宝等一些网站购买的，这些方式不仅很麻烦而且能得到书的几率也不是百分百的 ，以我们班为例：50%的采用复印方式，30%的采用向同学借、买或者网购，只有20%的购买学校的。再以我们专业为例：每学期至少有5门课，每个班平均以50人计算，每学期就是250本，5个班就是1250本，我们学校

有15个二级学院，以10个系作为市场标准，总共是12500本，保守算成10000本，每本利润3—5元，总体利润就是30000—50000元之间。 除去各种原因减去一半就是15000—30000元之间。 三．竞争分析(SWOT分析) 我们的竞争对手目前基本没有，学校有一个书店主要经营辅导资料，另外几个打印店在辅导资料方面也有复印出售，所以在二手课本来讲市场是空缺的，这为我们提供了很好的机遇。 SWOT分析 1、优势

1)我们年轻，有激情。而且是学市场营销的，有专业优势，再加上老师和同学的指导，理论上是没什么问题的。

2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。

3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。

4)而且，寄售这种模式，是很有特点的，人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社会的可持续发展。 5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。

6）我们可以通过线下与线上宣传打开市场，可以通过QQ群、贴吧、贴广告、上门宣传等方式很轻松地进行沟通。 2、劣势

1）店面选址相对困难，初步决定选取家属区的小平房，不过面积太小。

2）与学校还需沟通，不知道学校对这方面是否支持 。

3）还有，我们刚开始，经验不足，开店的一些步骤及注意的地方还须学习 。 3、机会

目前，二手书体系还很不完善，学校在订书方面实行自由订购，这给我们提供了机会，而且目前为止没有人在这一方面做， 4）货源

主要通过回收，每学期结束时可以在每个公寓楼下面贴出广告并且建立个临时回收点。还可以上门回收，到每个宿舍询问，这个麻烦但更有效。还可以通过网络批发，这个主要考虑到学校内回收不足或者缺相应的书时以及同学提前预定而我们没有的时候。回收书是个很大的工程必要时请同学帮忙或着付费。 四．产品/服务

产品主要是二手书，兼一部分新书以及一些辅导资料。有些没二手书的，用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！ 五.经营管理：

1. 采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。也可以招一些喜欢经营的同学给他们提供一个锻炼的平台自己当店主负责经营运作事务，让更多的人参与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。 2. 还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。

3. 或者店长体验制度：在学校中招一些擅长营销又喜欢创业的同学，只须包三餐没有工资，这些比较适合我们专业的同学，相信应该会有很多同学愿意的 ，最后每月 评选最优秀的可以给予一定的奖励，这样不仅可以做到宣传，还可以积累人际，形成一个良好的运作流程。

六，销售策略

1，招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

２，赞助学校的部门，社团，文艺活动。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助校园艺彩，歌手大赛等活动，提供一些奖励产品，可以很好的做到宣传也能让同学们感受到我们的真诚与热心。