电商部2019年度规划

（2500W）

引：本人执掌公司电商部工作已经接近3个年头了。电商部从无到有，从壮大到萎缩，品牌的起起落落本人历历在目。据以往数据和经验，现将19年度规划案拟制如下：

一、品牌选择：霞丹妮 二、销售渠道简图：

线下代理 终端店铺 霞丹妮产品 2500 W 线上代理 推广店铺 15001000 消费者

三、人员架构

霞丹妮销售部

以上架构共设置岗位8个：设置总负责一名；产品经理一名；线下业务跟单一名；阿里运营一名；天猫运营一名；客服两名；美工推广一名。

四、营收目标：2500W 五、价格体系： 1、线下：

订货会后代理商选好的并由我司选择投产的产品 A.实缴50%定金的22折出厂； B.实缴30%定金的25折出厂； C.超出订单补货的按3折出厂；

D.未缴纳定金或者不足30%的按28折出厂；

E.贴牌：非使用我司吊牌销售，对我方销售没有影响的，数量3000件以上的

为贴牌模式，货款结算一律实行361订单模式。

贴牌现有产品的按28折出厂（同D条件）

贴牌数量达到3000件（含）以上的的按25折（同B条件）

产品经理 业务跟单 阿里运营 天猫运营 企推划 广 2、线上：

决定投产的产品，第一时间做好宣传，拍小视频和模特图上架。 阿里上架：33折，天猫上架：75折 线上代理以业绩考核为导向统一按： 年销售额达10W及以下的33折出厂 评估年销售额50W的26折出厂 评估年销售额100W的23折出厂 六、实操：

新产品订单投产日起，网络上架产品并进行“缺货”宣传，离出货日1个月开始做预售，出货后电商先发预售订单（占比5-10%）,逐次代理订单发货。如仍有库存剩余电商当季清掉。 模式优点： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

解决电商吸粉推广作用。

解决产生库存后再推广造成的时间差。

解决赊账与现金比例。尽量向现金支付靠拢，聚集资金流。 解决库存比状态。

通过线上推广，线下卖货，运行更顺畅。 有效的解决代理不拿货，相当于把代理变股东。 解决供货垄断的内耗问题。

缺点：现有代理商不一定会配合，可以把他们拉进来变成股东盈利分享模式解决。

六、关于历史遗留问题的收尾工作：

1.此次调整以后一律采取先款后货的原则，一个月内包退换。产品质量问题的也在一个月内完成退换货，过期只换不退。

2.历史遗留货款截止日期2019年1月1日，所有欠款对好账，按约商谈做还款计划执行。

3.调整后，我司以货品导向；其他费用一律不分摊，各自代理商自行运营好其管辖范围内销售工作。

其道具制作等宣传费用由代理商自理（注：公司统一配合出图）。 七、绩效的制定：

工资体系按照目前不变的情况下，按业绩的千分之五给予团队奖励，每月核算一次。团队负责人由公司任命，其余团队成员由各自各自负责人自由组建，以营销目标为导向。其中分为三个团队，产品团队、线下销售团队，线上销售团队，形成铁三角。