维普资讯 http://www.cqvip.com ｜Ｌ林小龙 墨加拿大多伦多ｓｐｉｎ．ｍａｓｔｅｒ玩具公司的创始人是３位年轻人，拉比２８岁，哈拉里 ２７岁，瓦拉迪２９岁。学绘画专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校 园活动中，他俩的一张招贴画卖了５美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术 创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的１万美元开了 家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十 万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶 水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠１万美元起步的小公司，年 销售额达￣Ｊ４２０万美元。 成功关键：商业能力 对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。 而许多年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业 能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成 功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮 忙。 ２１岁的萨缪尔・科恩、２３岁的杰里米・克劳斯和２２岁的托马斯・希尔顿，这三 尼亚大学的学生有一个共同点：讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。 他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑 了６万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经２０ 年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤 酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额达到１００万美 元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达￣Ｊ５００万美元。 成功关键：创新能力 消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特 点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。 “杰里米”的创始人 克劳斯提醒打算创业的年轻人： “要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。” ２８岁的朱莉姬和２９岁的克莱格，是美国一家著名旅行公司的创始人。大学毕业 花７３年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客 提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服 务。为能在短时间内一炮打响，他们请著名的形象策划公司Ｒｅｔａｉｌ设计了极富个性的店 面：门口处是一个两层楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列 着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心 的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅游超市”很快风靡 美国，成立第二年便获得了年销售额１００万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对 象。 成功关键：市场意识 克莱格夫妇成功的关键。在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场 调查．分析了顾客需求和消费习惯．并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提 升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服： 务内容时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。衄 １９／２００６ ！辫穗２３
