快消品面试技巧

快消品面试技巧

篇一：快消品销售：进入快消品公司的一次面试

进入快消品公司的一次面试

清晨，被闹钟吵醒之后，便开始睡不着了，想想昨天XX饮料集团打来电话让我去面试他们的业务岗位，心情很激动，这可是在我们这里一家非常知名的企业。

他们公司每月的营业额那都是用千万级来计算的呀，早上起床，刷了牙，洗脸准备迎接挑战，在面试的前一天，我就在想该如何面试成功这家企业呢？

虽然只是销售的基层岗位，一个业务员的工作，还是得要用心来对待啊，这已经成为我的习惯了，从网上了解到这家公司的网站，以及公司所有的产品。

同时，也去了解了一下竞争对手的一些情况，并且消费者的认可度还是很高的，不管面试的时候，人事会不会问到这些问题，多了解一些对于面试有用的东西总是好的，去到那里的时候，还有十多分钟才到面试的时间。

我在前台那里登记了一下信息之后，就等人事过来，十来分钟后，被人事交到一件小的办公室里面试，只放了一张桌子和几张软座的凳子的办公司显得比较宽敞。

首先，她是让我自我介绍了一番，我把学历、学校，籍贯等等说完之后，他就问我：我们公司的产品是饮料，平常跑终端客户比较多，客户群也比较庞大，可能有几百个客户，你吃得消吗？

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我说：这好办，把手上的客户进行分类，可以分成三类，A类客户是认可公司产品的，并且近期有成交意向的；B类客户是认可公司产品的，但是不能立刻就成交的客户；C类客户则是不怎么认可公司产品的客户。

对于A类客户我们多去拜访，一周去两次这样，尽可能的跟他们熟悉之后，再将产品推荐给他们，B类客户一周去一次左右，每周周末短信问候，再把这些客户混熟之后，也就离成交不远啦，

至于C类成交可能性最低的客户，可以先放放，每周短信问候，我们先把精力花在A类和B类客户身上，这样的效率才会提高很多。

他说：你对这个倒是挺了解的哈，之前有了解过我们公司吗？我说：听说过，这么知名的公司怎么会不知道嘞，公司的产品有A碳酸饮料和B饮料，其中B饮料作为主要产品。

并且公司的主要竞争对手有C集团的饮料和F公司的饮料产品，在搜公司网站时，了解到之前贵公司的调查问卷中有百分之五十的认为贵公司的饮料口味比较好。

作为夏天解渴的选择，他说：你说的挺好的，先稍等一下，我去叫经理过来。初

试就这样过了，哈哈，完全的抢占了面试的主动权，他

没怎么发问。 然后过了几分钟后，经理拿着我的简历走了进来，又是自我介绍一番，他和我说：你之前不是做这个的，为什么现在来做业务呢？

我说：做销售的话，对于我个人而言，是快速的提升自己能力的方式，能从中学到很

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多东西，而对于一个企业来说，要想盈利，就必须卖货，销售的岗位职责就是这个，这是一个企业的命脉。

然后他又说：你认为销售中最重要的是什么？我说：销售最重要的是取得客户信任，就能成功一半，但是我们在谈客户的时候，不能一上来就跟客户谈业务呀！

先得到客户的认可之后，开单的事就简单啦，这就好比找女朋友，我们不能一上来就跟人家说去开房是一样的道理，

他说：很多来我们公司面试的人都说的跟你一样的好，但大部分人在坚持不到一个月的时间就离职了，原因是销售的压力太大。

我说：这都是在给自己找理由和借口，他们做的怎么样，他们去做其他的工作会不会有压力，那他们能做好吗？他说：那都是做得不好的人，那你能接受加班吗？我说：可以接受。

他说：那你什么时候可以来上班？我说：一周以内，就可以啦，那就下周一吧！然后他又说：这份工作的底薪是2000+提成6%，然后问我有什么要问的，我问了下销冠的情况。

然后完了之后，就先做好准备，周一去公司上班，有一个为期一周的入职培训。

篇二：快消品营销岗位测试题

面试测试题

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答题人姓名：答题时间：分钟

一、专业知识

1、请简单说明4p和4c的概念

2、请简单说明下产品生命周期，及不同周期产品的策略

3、什么是O2O

二、数字测试

1、一个人花8块钱买了一只鸡，9块钱卖掉了，然后他觉得不划算，花10块钱又买回来了，11块卖给另外一个人。问他赚了多少?

答：

2、1元钱一瓶汽水，喝完后两个空瓶换一瓶汽水，问：你有20元钱，最多可以喝到几瓶汽水？

答：

三、思维测试

1、1=5，2=15，3=215，4=2145那么5=?

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答：

2、船边挂着软梯，离海面2米，海水每小时上涨0.5米，几个小时海水能淹没软梯？答：

3、10棵树种5排,每排4棵，请问怎么种？

答：

四、其他测试

1、领导在一次会议上严厉批评了你，而实际上的错误是由于另一位同事小王的原因。你如何与领导沟通?

答：

2、假如你目前的收入并不是很高，但足以维持生活，目前正在考虑租房，有两种选择，一种是和其他三位朋友合租高档小区两室一厅的精装修房，室内家具家电齐全，周边都是成功人士，房租押一付三，平均每人每月还要分摊400元的房租和物业费、水电费；另外一个是城中村的小单间，聚居着小商贩、民工和无业人士，但房租很便宜，只要250元，房租押一付一，但房间很小，除了一张床什么也放不下。你会如何选择，并说明原因？答：

篇三：快消品销售：入职快消品公司做的事

入职快消品公司做的事

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没过多久，我可以去公司上班了，对于一个大专毕业的我来说，能够再这样的一个平台工作，那就先做好吧。

其实，我做快消，是由于呀，我这样一个没有任何销售经验的人，能去干嘛？去做房地产，金融，广告，都做不来呀，第一，我自己的能力有限，第二，这些行业开发客户比起快消要困难很多呀。

要是去做这些的话，那基本上就等于歇菜啦，并且我本身学的是会计，别人老爱问我怎么不去做会计啊，这个问题我现在都不想回答。

由于之前的面试表现还不错，面试官也就是我们经理对我的影像还可以，自然取得时候，也就多了份“照顾”，平时吃苦的事，少不了我。

刚入职的几天，要去培训，这个入职培训跟其他公司相差也不大，都是一些产品方面的知识和企业文化之类的，销售技巧，拜访步骤，也基本上都是如何跟终端店的老板打交道。

在公司培训我们之后，刚开始的时候很激动，后面慢慢的就被磨灭了，还是要看个人自身的基础的，基础好的话，那么做事就容易上手啦，至于差的嘛，大家都懂的。

快消是比较容易上手的，这是我进公司很多人都和我这样说过的一句话，基于庞大的客户群基础，让我也有了很多锻炼的机会，能力得到提升。

我以后每天的工作就是骑着小电驴去每家商店去拜访啦，没多久的时间，这里的大街小巷都有我电动车驶过的痕迹，拜访的工作也很简单。

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在培训的时候，我不能仅仅依靠培训呀，就去网上搜集了大量的快消品公司业务员拜访客户的技巧和方法，发现可供参考的还是一些大牌的企业的做法。

比如：百事可乐，强生，红牛，娃哈哈，康师傅等等，这些大企业的业务员是如何拜访客户的呢？怎么制定拜访计划的？

总结了一下这些拜访的流程，归纳后得出：商店巡视—互动—帮忙—建立好客情关系—收集客户信息—总结分析，制定很简单的步骤，但在执行的时候，还是会遇到很多问题，要懂得灵活多变才是。

要明确我的拜访目的：维护好客情关系，最重要的是实现我们的销售目标，这是我从这些资料中了解到的。

有一次，拜访到一家商店的时候，老板说：之前有个业务员来问过要不要XX饮料，老板当时在忙，随口就回了句：现在不需要，这位哥们听了之后就走了，没再去过啦。

后来还是老板自己去联系拿的货，要是我也这样去做销售，估计也可以洗洗睡啦，这样也能做好，那每个人都是销售高手啦。

在培训结束之后，就是放手我们自己实际去做，刚开始的我，去到店里都不知道跟这些老板聊什么呀！每次回公司的时候，就顺手买点零食去问候一下这些老员工。

几天下来，我跟他们混熟之后，就问他们解决的办法，如何跟这店老板聊天呀，他们就私下告诉我，第一次取得时候，只要简单的自我介绍一番就够了。

下次取得时候，看到老板很忙的话，咱们也别闲着，多帮着做点事，等混熟悉之后呀！

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再来说说我们的产品，他得意的说：这个方法，我可是好几年才摸索出来的经验呀！

当时我心想这些都不错，看来平时没白忙活啊，但是这样就真的就够了吗？我一边思索着这个问题，可是那又该咋办呢？

咱们的销冠我还没有跟他处的特别熟悉，这家伙的销冠位置倒是一直都是他呀，要不跟他也取点经。

可人家愿意告诉我吗？虽然都是同事，可他好像不是特别容易相处呀，并且之前不太好接触啊，我心里盘算着下次跟着他去打下手。

其实我总认为很多经验可以从别人那里学来，要是什么都靠自己瞎摸索，等到什么时候呀，这个时候，我总喜欢耍点小聪明，哈哈。且看我如何跟销冠学习，待续。。。

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