北药开发报告

抓住机遇 开发北药

是林业发展多种经营的有效途径

兴隆林业局元宝山森林经营所

二0一一年十二月八日

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抓住机遇 开发北药

是林业发展多种经营的有效途径

随着林业产业结构的战略调整，充分利用土地资源和富余劳动力的优势，发展适宜林区民营经济的产业，开拓新的增长点，提高新的附加值，大力发展北药种植，是当前亟待认真研究解决的问题。

二0一一年森工工作会议；总局、总局把北药产业定为今后森工产业发展的重点之一，纳入重要议事日程。总局强调：“《林区是资源富集的“绿色药库”北药产业是森工的优势产业，要坚持开发与保护相结合，基地建设与深加工相结合，扩大基地规模。提高加工水平，推动北药产业发展，抓好14个北药标准化生产基地建设，坚持走联营、联牌、联合开发的道路》。北药作为森工一个新兴产业提出来这给森工林区的广大干部职工提出了一个新课题，如何发挥林区资源优势，走创新之路探索挖掘新的经济增长点，高度重视北药产业在林区民营经济发展的重要地位和牵动作用。

我局地处北纬40°左右，小兴安岭南坡，松辽平原北沿的潜山区，土质肥沃、积温较高。是种植北药的天然宜植环带，抓住战略机遇，引进优势品种，扩大种植规模，形成核心竞争力使林区职工在战略调整中尽快转产致富是我局二0一二年亟待解决的经济战略任务。

一、 我局北药资源的种类与特点。

1、 种类、大致分三类，有种植类、药用野生动物类、菌类详见下表。 类 别 主 要 品 种 说明 2

人参、黄芪、党参、五味、龙胆草、藁本、 黄精、防风、柴胡、穿地龙、刺五加 共计 20多种 约有10余种 近10种 种植类 动物类 菌 类 林蛙、马鹿、蜜蜂、黑熊、蛇类 猪苓、茯苓、羊肚菌、木耳等 2、林区种植北药的四大优势：

（1）、分布广待开发，在全局近20户林场（所）中、现有土地150000市亩，约占全局总面积305278公顷的3%，现在已有十几个林场（所）有北药开发项目，种植面积约5000市亩左右，还有近50000市亩宜植药材的土地可开发利用。

（2）、抗逆强、易栽培、由于土质好、资源恢复相对较快，人工栽培北药容易获得成功。

（3）、较集中、好管理、由于山地环境影响主要品种相对集中，易种、易收，便于使用机械操作。

（4）、品质好、诚信高。由于中药材生产实际上是“气候—土壤—药用植物—农艺措施）纯农业生态系统中形成、每个小气候环境都有自己的传统当家品种—品牌。利用可控因子。采取应变栽培技术，加之我局土地开垦时间短、使用化肥、肥料少。确保了无污染、纯天然农业生态本性，使用中药材的质量达到”安全、有效、稳定、可靠”。因此，客户口碑好、回头客多、诚信度高。

3、种植北药发展前景，根据中国医药报记者；东三省药材市场预测专家权威人士丁立威预测2011年东北药材市场的整体趋势概括为：大需求、大缺口、大涨价、大趋势、生机勃勃，全面复苏，稳步前行，效益攀升，据不完全统计：东北药市95%的地产野生地道药材全产全销、销售同比高出10%，80%的药材

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价格上涨。涨幅同比超过50%创下历史新高。适合我局种植北药种类有：人参、党参、防风、龙胆草、柴胡、黄芪、黄精、藁本、刺五加、穿地龙、桔梗、玉竹、牛蒡子、威灵仙等十多种药材、在国内医药市场繁荣的同时，我国中药材、中药饮片、植物提取物、中成药、新型中药等也面临出口贸易的大好机遇，出口数量增长，出口范围拓宽、市场份额增加，出口单价大幅上涨，这些都将极大地带动中药材市场稳步前行，界业资深人士认为2011年中医药正面临千载难逢的历史发展机遇。

2012年全国药材供需缺口一览表（单位：吨） 品种 藁本 关防风 家种防风 党参 黄芪 年需求量 4000 5000 20000 50000 60000

二、我局种植北药存在的主要问题。 1、人才短缺、科技含量低

我局真正懂药、识药能开发药材的人可谓寥寥无几，对中药，行业走势、药理、药性、种植管护、引进品种、推广技术、供产、产销等有所掌握的人才奇缺。因此耕作方式原始、指导技术落后、种植区域分散、品种单一、管理粗放，总之缺少明白人成了制约林区北药种植生产的瓶颈。

2、信息不灵、产销脱节。

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年缺口量 3200 3000 5000 20000 10000 备注 由于信息不灵，近几年在栽培种植品种上听风就是雨，种涨不种跌，不审时、不考察、不掌握北药市场价格变化趋势，不了解、不辨析国际国内药品消长吞吐总量、跟风走、盲目干、别人种啥、我种啥、不敢担风险，不会抢商机、“一遭被蛇咬、十年怕井绳”。导致种植中药材无利或赔本很是被挫伤了积极性，诸如平贝？

3、 资金短缺、不落实。

中药材生产周期长，需2—3年或4—6年，才能结实收获、不能急功近利，因一次性投资大部分种植户明知种药比种粮挣钱，但因财力有限。资金不足，往往错过良机，好一点的只能维护现状。扶持不落实，不能形成生产规模。

4、当前产业自发，分散经营，不具备规模化。

我局的产业自发，分散经营，单打独斗，“发展慢，空间小”，与苇河、亚布力林业局相比，还处于弱势地位，不具备产业规模化，不能形成产业链条式发展。没有抗风险能力和核心竞争能力，在发展民营经济方面还存在思想认识不够高，发展环境不够优，扶持力度不够大等。这些问题成为阻碍我局民营经济快速发展的瓶颈。

三、我局开发北药产业的几点建议。

1、提高认识、乘势而上。

“世上并不缺少机遇，缺少的是没有被发现和能够抓住机遇的人”。就是说希望和困难同在，机遇和挑战并存，我们体会到，提高对北药开发的认识是开发北药的前提。受因素影响，行业结构调整步伐进一步加快，产业集中度进一步提升。北药种植将出现从大到强的转变。未来几年从事北药产业的小生产者将加速退出、龙头企业、创新型企业敢承担风险的企业将拥有核心技术并

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受到国家扶持。再不认识、不重视、不奋起直追，钱从哪里来，人往哪里去，将以何业安排职工就业？届时北药产业将受到更重的压力，再动就更难施展拳脚。要咬住青山不放，开发北药不移，时不我待，千载难逢，决不能再错过良机。应随着林业产业结构的战略调整，以加快民营经济为契机，增加职工收入为切入点，尽快形成“多方找路，多点开花，多种经营，多路进财”新格局，促进北药产业发展是关键。

2、审时度势，循序渐进。

随着我国医药卫生事业的不断发展，医疗改革的继续深入，国内外对中药的需求量不断增加，中药饮片业年增长速度达到30%。医保范围正从重点保大病逐步向门诊看小病延伸，公立医院的改革已开始触及到核心范畴。国人心中中药治本无毒无副作用的理念越来越引起人们的关注和高度重视。中药科学使用（如治疗脑中风、常用血塞通、党参、黄芪滴注液等）也尽人皆知。随着药价“三控”的出台医保支付方式的转变，为此中药下游链条的调整幅度必将加大，我们只要抓住哪怕北药能治“益气通络”一项疾病治疗的龙头药品，那么在全国1万3000亿元的医药产值中也会有我们的部分份额。

3、抓住机遇、奋起直追。

随着国力增强和中药西化影响的扩大，不仅促进了我国中药工业加快发展，需求量逐年加大，而且在世界“回归自然”热潮的烘托下国际上一些传统使用中药的国家（韩、日、美、英、苏、新等国）也追赶世界潮流，加大了使用中药的力度。这样有特色的地道药材在国际市场上更具有竞争力，为中华药业的发展提供了前所未有的机遇。如此热销的市场氛围提供了无限北药商机，正是抓住机遇，大干快上的良机。

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4、以点代面、全面推进

“北药并非新词，在东三省已发展多年，由于近年环境改变，天然野生药材锐减，才由野生转为人工驯化。现在北约生产示范基地俯拾皆是。我局应加快学习外地先进做法，将当家品种的药材由野生低产驯化为人工高产将原料生产改变成集约加工，将自由零售转变为合作经营，讲坐商洽谈转化为网络约谈。应逐步在引（种）栽（培）管（理）收（获）加（工）销（售）研（发）创（新）。八字上下功夫，建立自己的北药示范基地和开发基地以点带面、强势开展，点上开花，面上结果。

北药开发开还要注意五个关键环节。 ①、种植品种，应先易后难。 ②、种植面积，应量力而行。 ③、种植当地，当家品种。 ④、以短养长，稳步发展。 ⑤、审时度势，把握市场商机。

另外还要重视种植、管理、销售的三个要点：

①、北药示范基地要设立在场（所）附近，最好是公路两侧。一是交通便利，易于引进，推广先进的栽培技术。二是便于取水、用电、运输和机械化生产作业。三是基地示范彰显品牌，优化销售网络。

②、采用现代化方式进行科学管理，建立优势特色规模化，标准化生产基地，全面实施CAP生产技术，因地制宜合理布局。按照科学规律指导生产。由量的扩张向质的提高转变，研发北药种植中的新领域、新方法、新产品。

③、要逐步引导药材种、养、加向市场化、规模化、标准化发展。做强做

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大有根基的北药强局。作实作靠有特色的北药林场（所）做活做硬有底气的北药种植户，使北药产业朝着优质、高产、特效、管用、抢手的方向发展。

5、建立一支符合北药产业生产技术推广与指导的科技队伍。 （1）、建全组织机构，完善管理措施。

林业局应设专业部门牵头主抓北药产业发展，伊春林区已设北药开发办公室多年成效显著：

（2）、领导科学化、统领化

开发北药首先要领导重视，完善领导体系，形成整体合力，北药产业是一项复杂的系统工程，应制定科学，实用的发展规划。

（3）、基地规模化

划定北药示范区和生产基地，进行重点建设和扶持、示范区建设要按要求、标准形成规模，以便于实现产前、产中、产后管理及无公害、无污染的控制。要形成各产业之间相互依存、相互促进的产业链条、实现规模经营。

（4）、产业集团化

以资源为基础，以科技为先导，以市场为导向，以效益为中心。对北药产业实行区域化布局，专业化生产，一体化经营建立高科技含量，高经济效益，高质量的规模化产业集团（龙头企业）增强市场竞争能力和抗冲击能力。形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连万家的产、加、销、紧密结合一条龙的生产经营。同一品牌，统一价格扩大市场占有份额。

（5）、林业局利用小额贷款等渠道扶持北药发展项目。

林业局成立食用菌、北药协会。要按照北药种植技术操作规程的要求标准进行作业。使北药产业呈现多品种，高档次，将产品好，质量高销售快效益大

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的产品开发成我局的拳头产品去占领市场。

（6）、林业局如何为百姓产品促销？

开发的北药产品，只有进入市场才能实现其价值，因此必须加强营销工作，要充分利用广告媒介、展销会、哈洽会、北药协会等途径，精心塑造北药产品鲜明独特的市场形象，扩大市场渗透能力。

（7）、探索实践相结合，形成科技队伍。

为弥补我局在种植时人才、技术、信息、理论、经验的劣势和不足，应与省市大专院校科研院所，中药企业进行合作。

一是利用专家教授理论专长和丰富经验，协助我们引进优良品种，先择耕作方式，提高药材质量，确保高产高效，指导我们用好氨、磷、钾肥，换茬轮作，防治病虫害，提出优化措施与合理方案。二是利用厂商亲身经历和市场打拼传递给我们市场博弈技巧，整体走势分析，板块升跌、畅滞、价格指数高低，使我们耳聪目明上行通点，防止了信息闭塞、瞎子摸象、人云亦云、跟进吃亏，做到四面玲珑八方受益。三是进行培训学习，培养一批种、管、养、护北药产业的科技带头人，建立一支北药开发的科学队伍。形成一套北药产业管理体系。最好做到以科技为支撑以创新为主线力争五年之内成为实实在在的北药产业大户强户。

（8）、走出去，请进来立竿见影管用。

这是习惯做法。但对我们缺人才、需科技、无见识的后起者亦不失为良策，为做到健康，快速发展我们的北药产业，到外地药材市场和种植基地去考察学习十分必要。

考研对象推荐表附后。

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6、坚定信心不移，加大扶持力度。

目前我局木材任务大幅度下调和林区经济转型的历史性机遇，作为本局员工必须替局分忧，替场出力。但山上的员工缺少信息，市场有限，有待扶持，望眼欲穿，然而我们绝不会躺在局的怀抱等、靠、要，我们将全力用自己管护区的有限地力来大力开发北药产业，只须局在上加大关注，资金上给予扶持，技术上给予指导，设备上配备得力。具体从以下几方面着手：

①、林业局为现有北药开发较大户及典型示范户调整北药种植地块，重点扶持大户，关怀爱护小户，做到“欲耕者准有其田”。

②、林业局相关部门优先为种植户发放低息小额贷款。 ③、组织一次北药种植大户及典型示范户到外地考察学习。 ④、林业局组织聘请专家教授来我局传授北药种植先进技术。

⑤、召开一次兴隆林业局北药种植研讨交流会议。并敦请相关部门组织筹划。

四、经济效益分析。

前面说过，我局现有耕地15万亩，现在全局已利用于种植药材只有约4000亩左右，占宜药林地的4%。如果能开发三分之一即5万亩，比照通北林业局2011年森工要闻节目报道的信息相较（通北林业局2011年北药种植面积7万亩，年创收入5025万元平均亩收入700元），则我局种植北药的年收入可达3500—4200万元。由于我局地理位置较通北好、土质好、积温高，所以效益还要多些。另外元宝山森林经营所2011年秋已种植北药（藁本）70亩，2012年起收，预计收入可在42—45万元间，是今年玉米收入的六倍，大豆收入的九倍。再者如种黄精（治疗血脂、血糖、血压“三高”）心脏病冠心病，延缓衰老可药食两用，

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鲜品每市斤售价3元，每亩产干品400kg，每四斤鲜品晒干品一斤则亩产收入800斤*4*3元=9600元，种黄豆每亩应收300元。种黄芪、党参、防风等收入也十分可观见下表：

举例说明我单位在2003年种植防风17户145亩

辛云禄10亩收入3.2万元、劳资员陈维国3亩收入0.5万元 郭广义3亩收入0.4万元、王瑞俭2亩收入0.32万元等9户

为什么已经掌握种植防风的技术没有坚持下来。就因为防风是深根性植物，根的长度达40—60cm，当时资金有限买不起专用起药材根茎的机械。防风是黑龙江省地道药材在国内外享有极好声誉。

种植粮食作物与药材经济效益分析表（单位：公顷）

产量序号 品种 （斤） 格（元） （元） 本（元） 本（元） 1 2 3 4 玉米 18000 大豆 蒿本 防风 4200 6000 5250 0.71 1.95 12780 8190 7027 5217 5753 2937 475 45710 市场价产值投入成纯收入成备注 15.00 90000 43525 14.00 73500 27790 借本文结束之际，我们想建议局林业局，在林区经济历史性转型之时，给林区职工提一个远景，谋一个出路，争取用5——10年将我局变成一个核心竞争力响当当的北药产业开发强局，形成一个以北药种、养、加工为龙头的产业基地，使职工群众乐业在山场，致富在深山，实现有山皆绿，有水皆清，满山药材富国惠民强局的伟大创举。

国内相关药材市场，种植基地考研对象推荐表

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药材市场 种植基地 名 称 地 点 项 目 备注 市场 行情 信息 1、三棵树药材市场 黑龙江哈尔滨市 2、安国 3、亳州 河北省安国县 安徽省亳州市 1、橡子沟药材基地 辽宁省清原县英额村镇 黄 精 2、承丰村药材基地 黑龙江省富裕县 3、兰苓村药材基地 黑龙江省鸡西市 防风 山药

林业局、林业局：

在林业经济结构调整转型之年，在林业局倡导发展民营经济之际，作为一名基层领导，做为一名，首先想到替局分忧，为林业局的发展大计献计献策，起带头作用，现将我经十几年来摸索和发现种植北药得到的经验和教训，写成《抓住机遇，开发北药，是林业发展多种经营的有效途径》建议，呈报给林业局，仅供局领导在发展民营经济决策中起到参考作用。

如有不当之处，敬请领导给予批评指正！

兴隆林业局元宝山森林经营所

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辛云禄

2012年2月8日

种植玉米成本与费用

（公顷）

一、 土地承租费：825.00元 二、 灭 茬：200.00元 三、 起 垄：200.00元

四、 种 子：660.00元（60斤*11=660.00元）

五、 化 肥：1750.00元（二胺5袋*200=1000.00元尿素、8袋*70=560.00、钾肥一代*190=190.00元） 六、 播 种：150.00元

七、 封闭药：102.00元（乙草胺5瓶*12=60.00、沙克星6袋*7.00=42.00元）

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八、 打 药：50.00元（雇车）

九、 开苗铲地：490.00元（7个工日*70=490.00元） 十、 追 肥：200元（2个工*100=200元） 十一、 看地：300元

十二、 扒玉米：1.200.00元（机械直收） 十三、 运输：200元（四轮车） 十四、 脱粒：500.00元 十五、 其它：200.00元 合计：计7.027.00.00元

公顷产量：18000斤*0.71=12.780.00元减成本7.027.00元=5.753.00元

种植大豆成本与费用

（公顷）

一、 土地承租费：825.00元 二、 捞 拉 子：100.00元 三、 起 垄：150.00元

四、 种 子：432.00元（120*3.60=432.00）

五、 化 肥：1.130.00元（二胺2袋*200=400.00元、复合肥3袋*180=0、

钾肥1袋*190.00=190.00元） 六、播 种：200.00元

七、封 闭 药：150.00元（乙草胺1瓶50、叶面肥100.00元）

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八、打 药：150.00（三次）

九、铲 地：980.00（两遍7个工70.00=490.00元） 十、趟 地：200.00（两遍） 十一、拿大草：150.00元

十二、收 获：500.00元（用直收机械500/公顷） 十三、其 它：300.00元 合 计：5.217.00元

公顷产量：4200斤*1.95=8.190.00元减成本5.217.00=2.937.00元（收入）

种植药材篙本成本与费用

（公顷）

1、 土地承租费：825.00元

2、 种 苗：30.000.00元（公顷15万株*0.20=3万元） 3、 栽 苗：2.240.00元（人工32*70.00元=2.240.00元） 4、 化 肥：1.800.00元（10袋*180.00=1.800.00元） 5、 施 肥：200.00元（用机械）

6、 除 草：1.020.00元（除草剂720.00元、人工3000.00元） 7、 喷叶面肥：240.00元（叶面肥90.00元、人工150.00元） 8、 田间排水：200.00元 9、 起收装袋：6000.00元 10、 其 它：1.000.元

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合 计：43.525.00元

公顷产量：5000斤*18=90.000.00元—43.525.00=46.475.00元 种植北药收入：是大田玉米的8倍、大豆10倍

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