乐山市合兴商贸有限公司销售员绩效考核表考核月份 姓名： 职务： 填表日期： 年 月 日项目要 素考 核 内 容销量完成情况回款情况业绩销量与费用任务品种完成情况参考标准完成率(当月实际销量/任务销量）*50回款率（所有未回款/当月实际销量)≤15%权重501053252212221评价情况主管自我销售助理核定绩效经理当月公司制定单品实际完成量/任务量*5当月的所有销售人员第１名3分，第２名销量排名加2分，第3名加1分.费用贡献率=当月车费当月所有销售人员第１名２分，第２名+资料费+话费/月总销1.5分，第3名1分.量新市场、新产品的市每月市场开拓排名第1名加5,第2名加3市场开拓场开拓分，第3名加2分，最后一名扣5分。培养人才参加培训、考核参加培训、考核一次以上，得0.5*N考核平均成绩优秀者加2分，为良者加1 熟悉产品知识，职务技能精通业务技能分，不合格者为0分突变能力处理突情况的能力能处理突发事件及事务。技能客情关系与终端客户、店员关能与终端客户及店员保持良好沟通关系创新能力系提出改进工作建议有效的、合理化建议次数*0.5市场动态关注（包括经销商与竞业务学习品）勤奋好学，要求上进市场动向条理性销售方案制订、执行窜货、乱价、竟品供价产地规格等反映次数*0.2能否有效、合理的制定并执行销售方案以及执行公司销售尊重领导，团结同事，相互间良好沟通合作能否按计划领用物资并合理使用不浪费每天能否积极主动、富有激情的完成工作，能否有责任、持续稳定对待工作，能否遵守、执行工作职责终端档案每月能否及时更新及上交迟交一次扣1分，不交一次扣2分考核标准同上考核标准同上考核标准同上考核成绩优秀者加2分，为良者加1分，不合格者为0分考核标准同上//2111113忠于职守热爱本职工作，忠于企业团队精神与上下级之间的关系品德物资管理物资的使用积极性责任性工作状态工作态度资料管理终端档案的建立及更新月工作总结、计划日常管理考核培训考核周工作计划工作日志客户存货记录上货记录产品知识业务知识302////考核标准同上//能否真实反映竞品、滞销品、新品的市竟品调查表2场动态情况，上交及时其它能否有效推动并执行公司发展过程中所推出的一系列改进措施5遵守业务工作十个凡遵守制度违反1次以上，扣2分*次数倒扣是的规定无旷工、事假、迟到<3次以内（含3次）10全勤奖>考勤1、迟到早退：3次以内（含3次）扣1分*迟到出勤情况早退次数；超过3次扣：2分*迟到早退次数考勤，工作是否勤奋倒扣2、事假、病假扣：5分*请假天数,3、旷工：扣10*旷工天数合计分值150注：1、以总分150分为标准分值。2、此表适用于公司所有销售人员。 3、此表由公司销售助理发放，销售个人填写后，给直接上级。 4、如无具体的参考标准则为 优秀、良好、差5等 5、每月员工实发工资＝核定绩效分数/标准绩效分数*标准工资+销售提成22
