管理综合实训实验报告

姓名：李贤曦 学号:1340920226

班级： 13级复合实验班 小组:第一组

时间：2016年6月11日星期六

一、 实验地点：

二教512 二、实验目的：

在模拟企业的主要运作工程中，让我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等，同时运用ERP 沙盘演练让我们学习企业经营管理流程，了解企业运作的大概方式。 三、实验过程： 1）、实验原理讲解：

老师先让我们熟悉了ERP沙盘，接下来通过ppt讲解，让我们明白了操作的原理及规则，方便以后活动的开展。 2）、实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。我们小组共有6名成员，一共有6个角色：总裁（李贤曦）负责战略决策，财务总监（王雷）负责资金运作，销售与市场总监（唐棠）负责市场与销售，生产总监（谢宇）负责生产，采购总监（石恒屹）负责采购，研发总监（董奇）负责ISO、研发产品，我们严格按照角色互换，团队协作，亲力亲为，诚信经营的要求共同开始经营企业。

实验过程

初期企业资产负债表：

资产流动资产：现金应收账款原材料产成品在制品流动资产合计固定资产：土地建筑净值机器设备净值在建工程固定资产合计资产总计第一年：

初始资产负债表年初数负债及所有者权益负债：24短期负债14应付账款2应交税金6长期负债652负债合计所有者权益40股东资本12以前年度利润0当年净利润52所有者权益合计104负债及权益合计年初数200323704781104损益表项目一·销售收入减：成本二·毛利减：综合费用折旧财务净损益三·营业利润加：营业外净收益四·利润总额减：所得税五·净利润去年4017238411001037 首先，在第一年里，经过我们企业内部战略制定，决定在第一年里研发水晶和蓝宝石，预计共花费12M，同时对区域和全国市场进行开发，花费2M。在第一年里，我们接受了基础订单6个绿宝石的销售，但是我们再见工程中已有3个在进行绿宝石的生产，同时库存商

品中已有3个绿宝石，所以，我们为明年生产水晶先购买了3个M2原材料，同时用已有的库存原材料生产绿宝石，最后预计总共花费（生产费用5M,购买材料6M）11M,同时在第一个月末第三条手动生产线完成绿宝石生产时，我们将手动生产线卖掉购进柔线生产线，花费25M。在年年底时，预计总花费60M（以算上累计折旧及生产线维护相关费用）。预计今年主营业务收入36M,年底到账。

第一年末资产负债表 资产 年初数 负债及权益 年初数 流动资产 负债 14 0 现金 短期负债 0 0 应收账款 应付账款 3 0 原材料 应交税金 4 0 产成品 长期负债 0 在制品 21 0 流动资产合计 负债合计 固定资产 所有者权益 40 70 土地建筑净值 股东资本 10 11 设备净值 以前年度利润 0 -10 在建工程 当前净利润 50 71 固定资产合计 权益合计 71 71 资产总计 负债权益合计 损益表

损益表 项目 销售收入 减去：成本 毛利 减去： 综合费用 折旧 财务净损益 营业利润 加：营业外净收益 利润总额 减去：所得税 净利润 第二年：

在研发方面，小组决定在IOS9000验证上投入1M，全国市场继续开发投入1M，蓝宝石的研发继续，预计投入8M，购入材料M1和M2为柔线生产线的生产做准备预计8M，接到区域性市场的水晶订单，预计营业收入33M，到账时间为下年一季度末。由于资金周转不足，在一季度末借入短期借款30M。完成订单的生产费用预计7M，生产线以及市场的维护费用预计10M，最后预计本年总共支出35M,包括所有的行政费用以及折旧和维护费用。

去年 36 15 21 11 2 25 -17 7 -10 0 -10 第二年末资产负债表 资产 年初数 负债及权益 年初数 流动资产 负债 9 30 现金 短期负债 33 0 应收账款 应付账款 0 0 原材料 应交税金 4 0 产成品 长期负债 0 在制品 46 30 流动资产合计 负债合计 固定资产 所有者权益 40 70 土地建筑净值 股东资本 8 0 设备净值 以前年度利润 0 -6 在建工程 当前净利润 48 固定资产合计 权益合计 94 94 资产总计 负债权益合计 损益表

损益表 项目 销售收入 减去：成本 毛利 减去： 综合费用 折旧 财务净损益 营业利润 加：营业外净收益 利润总额 减去：所得税 净利润 第三年：

首先，根据企业前两年的发展来看，在今年一季度末，我们可以还短期贷款，但是按照企业发展来看，我们资金不足，所以就决定向银行借取3年长期贷款50M，由于我们已经研发出蓝宝石，但是市场上并没有出现对于蓝宝石的需求，所以我们还是生产水晶为主。同时接受了两个水晶订单预计收入60M。下年第一季度末收到货款。同时为了加快企业的生产效率，购进一条全自动生产线，卖掉一条收工生产线预计花费15M-1M,同时考虑到蓝宝石的销售前景，进行了ISO14000认证，花费1M。购进材料若干但基本都是M2预计14M（6个M2，一个M1），因为考虑到交货日期与生产线的效率，在生产水晶过程中向某企业直接购买3个绿宝石，按市场价预计花费18M.并且今年为拿到订单，竞标预计耗费1M。最后购买生产蓝宝石的材料若干，预计花费16M。最后总计预计今年支出.5M。今年依旧没有利润到账，所以税金依旧为0。

去年 33 12 21 17 2 10 -8 2 -6 0 -6 第三年末资产负债表 资产 年初数 负债及权益 年初数 流动资产 负债 2.5 0 现金 短期负债 60 0 应收账款 应付账款 0 0 原材料 应交税金 0 50 产成品 长期负债 0 在制品 62.5 50 流动资产合计 负债合计 固定资产 所有者权益 40 70 土地建筑净值 股东资本 6 -6 设备净值 以前年度利润 0 -5.5 在建工程 当前净利润 46 58.5 固定资产合计 权益合计 108.5 资产总计 负债权益合计 108.5 损益表

损益表 项目 销售收入 减去：成本 毛利 减去： 综合费用 折旧 财务净损益 营业利润 加：营业外净收益 利润总额 减去：所得税 净利润 第四年：

市场出现对蓝宝石的需求，经过市场调查，只有我们企业能够生产出蓝宝石，其他企业均不能生产，所以我们获得蓝宝石的订单，预计收入60M，下年一季度末到账。在研发上，继续投入ISO14000认证和亚洲市场开发投入2M，在第一季度末购入生产蓝宝石材料花费16M。为以后的生产改造全自动生产线有生产水晶变为生产蓝宝石。花费6M。最后总计今年支出43.75M。

资产 流动资产 现金 应收账款 原材料 去年 60 14 46 42 2 15.5 -13,5 7 -6.5 0 -6.5 第三年末资产负债表 年初数 负债及权益 负债 16,75 短期负债 60 应付账款 0 应交税金 年初数 0 0 0 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产 土地建筑净值 设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计 6 0 82.75 40 4 0 44 126.75 损益表 损益表 项目 销售收入 减去：成本 毛利 减去： 综合费用 折旧 财务净损益 营业利润 长期负债 负债合计 所有者权益 股东资本 以前年度利润 当前净利润 权益合计 负债权益合计 50 50 70 -6.5 13.25 76.75 126.75 去年 60 24 36 25 2 2 7 7 14 0.75 13.25 加：营业外净收益 利润总额 减去：所得税 净利润 所以，当第四年结束时，我们企业实现了盈利，同时当第五年第一季度末期是，我们收到蓝宝石的销售款60M时，还去长期借款50M，最后我们企业实现了盈利，按照账面分析，盈利应该在26.75-5=21.75M。

心得与实训总结

对于我来说，这是一次全新的体验。亲身体验了一次运作企业的过程。胆子不够大，但我也有创新。我在一开始计划的时候就发现了一个企业的弊端，因为我们钱不够，时间也不够，但第三年是一个可以赚翻的年。所以我们准备在第三年以前做好准备，但一个企业是做不到的。于是我想到了要合作。一开始我们陷入禁区，我们想到了分工合作，一个企业光做研发，一个企业只做生产。但游戏规则不准这样，所以我们进行了改进：一个企业专做第一年和第四年，另外一个企业专做第二年和第三年，这样我们就把时间和精力分开了，更具有针对性。实际效果也很好，我们并没有像有的企业一样疯狂贷款，也没有卖掉我们的厂房，总的来说我们稳中有赚。并且达到了两个合作企业都盈利的目的。这也是我们共同追求的。

我们在最困难的时候互帮互助，到了第三年的时候我们依然继续合作，实现了第三年开始疯狂赚钱了。

最后的时候老师说了一句，其实一开始你们应该大力贷款兴建厂房的。后来我思考了很久，似乎这样能盈利很多，但在有限的游戏时间内，我还是觉得和同学的企业合作互利共赢更具有乐趣。在大三下期得到这样一次实训机会，获益良多。