激励管理制度

第一章 基本原则

第一条 佛山办事处*＊＊＊客户经理奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。目前,佛山市*＊*＊基本状况为各区经济基本完全，无法做到统筹以及激励。校园家校通业务基本不作为考核指标，曾一度停止家校通业务。目前对于＊＊**客户经理而言，家校通业务为可做可不做,但是私底下沟通都不满公司激励制度。因此希望此制度能大大影响＊＊*＊客户经理对校园家校通业务的力度。

第二条 目标：不断对*＊＊*客户经理进行激励和指导，充分调动＊＊＊＊客户经理的积极性、主动性和创造性.加强＊＊＊＊与我司之间,管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识,建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标.

第三条 本制度适用于广东＊＊＊＊＊*有限公司佛山办事处。

第二章 绩效考核

第四条 考核内容 考核内容为业绩考核:

业绩指标考核:根据本地业务完成情况为准

第五条 考核对象

业绩考核：直接创收的＊＊＊*客户经理。

第六条 考核方式 业绩考核：

区经理负责根据*＊*＊公司年度任务计划安排相关人员通报、考核

第七条 业绩考核标准： 考核

1、业绩指标确定标准:

根据＊*＊＊业务发展情况，由区经理联合客户经理商议后，报业绩考核指标;

2、客户经理由区经理确定年度业务，根据业务量提成奖励，达不到基本条件的，无领取激励资格。

第 申诉

1、考核结束后,被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与区经理沟通方式解决。沟通无法解决时，有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一级主管或人事行政部提出申诉。申诉时需提交录单详单、转账证明等相关说明材料。

3、区经理在接到申诉后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见。 4、若员工的申诉成立,应改正申诉者的绩效考核结果。

5、各级领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。

第三章 其他规定

第九条 其他规定

1、离职人员（包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放: （1）离职后一个月内项目仍未归档的，不计提成；

（2)离职前项目已归档,或离职后一个月内完成归档,提成未领取的，按首期发放比例在离职后的一个月内或归档完成后的一个月内发放.其余提成由公司指定接管项目人员享有;

（3）离职前项目已归档,已领取首期提成，但项目尚未结束的,后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有；

(4）如因重大过错并造成公司损失离职的，所有未领取提成不再发放;

（5)离职前项目已完成但提成未领取的，除因第(4)条规定离职的，可发放剩余提成.

2、业绩指标统计：

（1）每月15日前由客户经理将上月业绩完成情况做汇报。 （2）区经理每月18日前确认完毕签字确认.

（3）办事处汇总并以此为据计算客户经理激励指标，签字后于每月28日作为发放的依据。

（4）办事处须指定专人负责业绩指标统计工作，如有延误，影响提成发放的,视情节轻重追究有关人员的责任.

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第四章 奖金及奖励 第十条 奖金

1、完成业绩奖励方法如下，实收人数作为奖励基数

领取激励门槛：只开通200人以下学校无现金激励，同时当月学校签单数≥2所学校（中小幼）

个人奖励=学校**＊*卡（必含＊*＊*通)实际收款人数×5元×55％分成比例×90％扣除坏账×90％(10％作为直接上司奖励）。

如2000人学生，有1800人开单，则

奖励金额=1800×5×55％×90％×90％=4009元≈4000元

直接上司：1800×5×55%×90`％×10%=445。5元≈440元（个位数不计入,计小不计大)

备注：每笔奖励将分两次发放。一半为学校合作后首个自然月，另一半为第七个自然月（领取前提,校方资金已想*＊*＊归档，现金可当月安排）

2、超额完成将获取额外现金或等价购物卡奖励

当月开单学校数量≥5所学校，收款后现金奖励300元。 当月开单数≥4000人，收款后奖励1500元 当月开单数≥7000人,收款后奖励3500元 当月开单数≥10000人，收款后奖励5000元 备注:

1、学校激活只计算一次，人员激活按收费时间为准。

2、学校日常维护费用额度所有奖金额度的一倍，超出部分＊＊＊*内部协调。 3、以上奖励仅限2014年12月份，2014年12月31日后收单，所有奖励减半.

第五章 附则

第一十一条 本制度的修改、实施、废止均由区经理报总经理批准; 第一十二条 本制度如与其他考核制度相冲突的，以本制度为准. 第一十三条 本制度最终解释权归＊*＊＊佛山办事处。 第一十四条 本制度自颁发之日起开始试行。

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