关于商业计划范文

　　一.项目背景

　　随着人们生活水平的提高和物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中不可缺少的食物，尤其是对大学生来说。然而快节奏的生活和新兴的生活方式使得许多大学生没有时间，不愿意去零售蛋糕店购买。有鉴于此，我们成立了这家网上蛋糕店，旨在为大学生提供优质卓越的服务，轻松便捷的生活方式，以及网上蛋糕店的商业计划书。

　　二、公司项目规划

　　1.公司成立的原因

　　1.1组织原因

　　大部分同学晚上课程比较多，下课比较晚，回到寝室就饿了。但是，食堂已经关门了，食堂离得很远。此外，许多学生懒惰，宁愿挨饿也不愿出去买东西。考虑到这些因素，我们的网上蛋糕店应运而生。

　　1.2技术原因

　　蛋糕属于西式糕点，制作工艺也不是什么秘密。只要你好好学习，用够材料，或者请个糕点师傅，蛋糕制作基本没问题。

　　1.3学校原因

　　目前，中国的总体情况是就业困难。大学生刚出校园，充满理想抱负却没有实践经验。用人单位在注重能力的同时，也非常注重资质和经验。所以大学生处于一种不高不低的状态。为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，开设网上蛋糕店得到了学校的大力支持。

　　2.公司的使命

　　高效顺畅的销售渠道，在提供各种口味糕点的基础上，卖鲜花和精美小礼品，为家庭经济困难的学生提供兼职，为大学生创造最好的生活环境！

　　3.公司目标

　　立足工商大学，服务重庆高校，循序渐进发展壮大，从而辐射全国高校，打造一流的网上蛋糕店，工作计划“网上蛋糕店创业计划”。

　　三、商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　"七香园网上蛋糕店“网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了在重庆工商大学主站外，在重庆高校还有分站。因此，暂定目标消费群体以重庆大学生为重点，未来逐步拓展市场。以重庆工商大学为例，各类学生近2万人，最新统计全国大学生约650万人，市场规模巨大。考虑到学生将来毕业后仍有可能成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　我公司专注于重庆大学生的客户分析，主要采用在线问卷调查和个人访谈。

　　(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但口感较好的品种。

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。

　　⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性，讲究美观。

　　(5)影响购买产品的因素有:价格、口味、品种、包装、服务等。

　　【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　大学生一般以中低价、口感好、新鲜的糕点为主，多用于宵夜。在某些时候，比如生日或者礼物，他们也注重包装，倾向于温馨和创新，倾向于向个性化方向发展，经常会伴随卡片、鲜花或者有蛋糕要求的小礼物。

　　四.商业策略

　　1.营销策略分析

　　1.1品牌战略

　　在网站建设之初，我们会非常重视品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，并附上精美的蛋糕图片，力求独特的创新。

　　1.2价格策略

　　价格从1元到50元不等，以中低价为主。奇香苑网上蛋糕店在原料、口味、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。