２０１８中国农药行业制剂销售５Ｏ强榜单揭晓 ２０１８中国农药行业制剂销售５０强榜单中，；￣￣ＪＩＩ诺 普信农化股份有限公司以２１ ５５８亿元的业绩继续蝉联榜 首，广西田园生化股份有限公司和江苏龙灯化学有限公 司分别以１２ ７１３亿元和１２ １３６亿元的业绩位列榜眼和探 花，前三甲企业与去年相同。 ２０１７年 在环保巡查和供给侧结构性改革加大的形 势下，以及京津冀等地区 蓝天保卫战”的限产影响，农 药原药生产企业开工不足，拥有长期优质原料供应的制 剂厂家表现出较强优势，小规模制剂厂家原料供应受限 行业企业两极分化愈加明显。 今年的制剂５０强排行榜上榜企业总销售额２０８ ９２６ 亿元，同比增涨２１ ６２％ 入围门槛为１ ２亿元，门槛提 高０．］８亿元，同比增涨１７ ６５％。 制剂销售额超１０亿元的企业有４家，比去年增加１ 家。前十强制剂企业中，制剂销售额集中在６ ５～８ ３亿 元，去年同期集中在４ ５—８亿元。 ２０１８中国农药行业制剂销售５０强榜单 ］ ２ ３ 广东 广西 江苏 采ｉＪ ｌ诺普信农化股份有限公司 广西田园生化股份有限公司 江苏龙灯化学有限公司 ］ ５８ １２ ７１３ ’２ １ ３６ ４ ５ 江苏 北京 巴斯夫（中国）有限公司 燕化永乐（乐亭）生物科技有限公司 ¨０００ ？９ｎ ６ ７ ８ ９ 广西 江苏 重庆 山东 、工苏 广西易多收生物科技有限公司 苏州富美实植物保护剂有限公司 重庆树荣作物科学有限公司 山东侨昌现代农业有限公司 先正达（苏州）作物保护有限公司 ７ ０９２ ｂ ９４２ ６ ８７９ ｃ）５７８ １Ｉ０ ” 浙江 宁波三江益农化学有限公司 浙江 山东 ６ ５５６ Ｌ、４６８ １２ １３ 浙江威尔达化工有限公司 济南天邦化工有限公司 ６］７７ ） ＵＵ １４ ］５ 吉林 江苏 吉林省八达农药有限公司 江苏艾津农化有限责任公司 ４ ７３８ ４ ２ｇ？ １６ １７ １８ １９ 陕西 陕西 上海 山东 陕西美邦农药有限公司 陕西上格之路生物科学有限公司 兴农药业（中国）有限公司 青岛金尔衣化研制开发有限公司 ４ ２０１ ４ ０４９ ３ ８５５ ４８１］ ■■■■■一＾■＿＿＿＿＿一 ２０ ２１ 海南 广东 海南正业中农高科股份有限公司 弗山市盈辉作物科学有限公司 ３．３６０ ３ ２７８ ２２ ２３ ２４ ２５ 江西 陕西 安徽 江西 工西巴姆博生物科技有限公司 陕西恒田化工有限公司 安徽众邦生物工程有限公司 工西巴菲特化工有限公司 ３ ２１７ ３］００ ３ ０７０ ２ ９６０ ２６ ２７ 安徽 安徽 安徽省益农化工有限公司 安徽省银山药业有限公司 ２ ９３２ ２ ６５４ ２８ ２９ 山东 广东 济南中科绿色生物工程有限公司 ］市植保有限公司 ２．６００ ２ ５６７ ３０ ３１ 天津 上海 天津市华宇农药有限公司 上海悦联化工有限公司 ２ ３８０ ２ ３７０ ３２ ３３ 北京 上海 北京明德立达农业科技有限公司 上海惠光环境科技有限公司 ２ ２６０ ２ ２１７ ３４ ３５ 上海 河北 允发化工（上海）有限公司 河北中保绿农作物科技有限公司 ２ １７４ ２ ０９６ ３６ ３７ 江苏 河南 宜兴市宜州化学制品有限公司 河南远见农业科技有限公司 ２．０６５ １ ８３０ ３８ ３９ 江苏 河北 南京高正农用化工有限公司 河北荣威生物药业有限公司 １ ８２６ ］８２５ ４０ ４］ 湖南 山东 胡南新长山农业发展股份有限公司 山东绿邦作物科学股份有限公司 １ ６２１ １ ６１７ ４２ ４３ 江苏 江西 南通利华农化有限公司 江西威力特生物科技有限公司 １ ６１０ １ ６００ ４４ ４５ 河北 天津 河北中天邦正生物科技股份公司 天津市汉邦植物保护剂有限责任公司 １ ５９３ １ ４７３ ４６ ４７ ４８ 海南 天津 江苏 海南博士威农用化学有限公司 中农立华（天津）农用化学品有限公司 江苏东宝农化股份有限公司 １ ４１３ １ ３］４ １ ２５９ ４９ ５０ 上海 广东 上海生农生化制品股份有限公司 江门市大光明农化新会有限公司 ］２５］ １ ２００ 深±Ｊｌｌ诺普信农化股份有限公司以２１．５５８亿元的业绩 再次斩获 ２０１８中国农药行业制剂销售５０强 桂冠，这是 中国农药工业协会自２０１２年开始评选中国农药行业制剂 销售３０强企业以来第七次蝉联制剂销售冠军。深圳Ｊ诺普 信农化股份有限公司副总经理王时豪应邀发表获奖感言： 深圳诺普信农化股份有限公司副总经理王时豪 ８ ２０１８．５中国农药 虽然说是榜首，其实大家都知道，我ｔｉ］Ｒ￣市占率只 有１０个点而已，我们的额度也就２０个亿。一般来讲， 在行业内的市场占有率不到２０％，谈榜首是比较羞涩， 所以感觉诚惶诚恐，大家也看到我们这几年的发展也非 常艰难，增长的速度很慢，已经上市１０年时间 我们的 营业收入也仅仅翻了一番而已，０８年我们就已经做到１０ 个亿。大家看到我们财报也就４０亿的总资产，销售只做 了２０来亿。换言之，一年的资金周转率也就百分之零点 七，我们去年是２８ ２亿，这次的收益率也只有８％左右， 我们去年的利润是３个亿，这个收益来看，我们经营的 并不好，所以说谈榜首还是有些惭愧。 当然我们也做了很多努力，在这里吐槽一下我们自 身企业的困难。首先 从今年年初，原药大涨搞得我们 很狼狈，因为价格传导很困难，终端的价格又不好提升， 就只能压缩我们渠道商的利润，所以我们毛利率有所下 降，从４０％多降到３５％左右。制剂企业做大也是非常 困难非常不容易，再加上中国地大物博，种植结构复杂， 南北气候差异大，制剂企业就是与农民和作物打交道的。 为满足作物的需求就要跟进很多的产品，我们现在的产 品有１５００个左右，跟进很多的产品就要投很多的钱， 但是每个产品都做不大，干万级以上的大品并不多，现 在一个产品的登记证就要５０至６０万左右，也就是说我 们这里有一大笔的投入。另外，我们制剂企业面对的是 箱一瓶的产品出售以及服务于农民，与原药企业不同 的是，一个订单出去就是几干万，而我们是一瓶一瓶出 售的，在某种程度上来讲，农民是不会给你发订单的， 我们就只能去预测，预测今年做多少，一不小心就是一 堆的库存。每个制剂企业的零售商和经销商做的都很小， 一个县里几十家，所以为了区别之间的串货和竞争，我 们不得不去建立尽可能得品牌满足客户的市场需求，所 以诺普信注册如诺普信、瑞德丰、标正、里牌等很多品牌， 这些产品出来也是需要成本的。同时制剂企业病虫害的 发生时间比较短，要做到快速物流，在全国布局了７个 周转仓，力争达到２４小时把货送达农民手中。制剂企业 需要更多的人 我们有一支几干人的队伍，人就是企业 的成本，管人是最难得的，几年下来力求突破，所以我 们想是不是考虑做原药？我们现在在寻求联合，在１ ３年 的时候到访美国、日本、英国、澳洲等地做考察，了解 国外制剂企业的发展路径，愈发感觉到下一步更应该向 农服方向调整。通过三年的探索感觉找到一点方向，从 商业模型和盈利模型上有所突破。最近党和特别关 心三农的建设，从十九大报告到一号文件，从我们的农 村经济会议，到最近的乡村振兴战略，体现国家将在强农、 助农、扶农的下出台很多的优惠措施，愈发感觉到 农业的春天即将来领，那么制剂企业的春天也将会来临， 我相信我们通过我们自己的不断努力、探索和创新变革， 我们会发展的更好，特别相信在座的５０强也会有更好的 明天 广西田园生化股份有限公 ］忌经理韦志军 广西田园生化股份有限公司韦志军总经理在斩获亚 军的宝座之后，分享了他焦虑与思考： 非常惭愧，没有 感言，只有焦虑和思考，我们看看这个榜单，中国农药 企业的百强榜里前十强企业增长非常多，主要体现在原 药企业，优势企业的生产和业绩得到大幅度提升。相反 制剂企业非常的艰难，昨天石化联合会的祝老师，有一 个表格讲ＰＰＩ和ＣＰＩ的关系，我们关注到ＰＰｌ，已经连续 １８个月在５以上，同样ＣＰＩ已经连续十多个月在２以下 上个月的ＣＰＩ是１ ８，工业品市场风生水起，消费品市场 惨淡经营，不仅在农药市场，其他市场也同样是如此， ＰＰＩ长期不能传导到ＣＰＩ，在经济学上是不正常的现象和 不可持续的，未来，要么就是ＣＰｌ消费品市场涨起来， 要么就是ＰＰＩ重新跌下去 那么我想原药企业未来的合 ２０１８．５中国农药９ 理的利润空间在２０到２５是比较合理的，否则公司 会选择把产业转移到印度去，不一定在中国。 “制剂企业的道路为什么这么艰难？记得有一年，去 美国考察，从拉斯维加斯去科罗拉多大峡谷，路上有一 处沙漠地带，看到周边有一块地方的树，长到２米高就 开始往下掉，这是什么原因呢？这是环境的原因 对于 中国的制剂企业，我发现单品超过７个亿的没有 外资 现在可能有！那国内制剂企业为什么没有超过７个亿的 品牌，这与中国的农药消费市场息息相关的，中国的农 药消费环节有一个最大的特点：分散，中国现在有２亿 农户，７亿农民。第二个作物的分散，中国的作物相对 分散，全球所有的农作物在中国全部有。这两个分散决 定中国制剂市场的分散，中国制剂市场的路在哪里？我 想很多企业都在探索 中国农村的老龄化日益在加大， 尤其在农村表现的淋漓尽致，老龄化也会带来机会，机 会体现在需要提供农事的社会化专业服务，企业也在探 索这条路，从产品的供应商向综合农事供应商转型，这 条路到底能不能走下去，我们拭目以待 江苏龙灯化学有限公司以１２ １３６亿元位居制剂五十 强第三，在谈到公司的发展战略时，采购及策略供应部 总监陆健表示： 公司以四大战略规划驱动全制剂的销售。 第一，公司始终在全球６０多个国家，用公司专业化的销 售团队，以贴近田间的形式做植保市场的推广与技术指 导服务 及时掌握和洞察客户和区域性作物的差异化需 江苏龙灯化学有限公司采购及策略供压部思监陆健 求。第二，公司每年投入营收１０％至２０％的资金比例 用于新配方、新制剂的研发。第三，近两年中国的供应 链出现整个大幅波动，龙灯依然会获得战略合作伙伴的 支持，因为公司５年前就布局供应链上的分工和整合， 开始大规模建立自身的策略供应商，目前公司策略供应 商比例占到９０％左右，同时公司也与国内大规模企业建 立长期的战略合作关系。第四，随着产品同质化程度加大，公司拥有多个专业化的田间试验团队和农业服务团队， 向农户提供从用药、作物管理、产品研发、飞防、农机 具使用的一揽子的产品套餐组合和专业化的种植解决方 案。公司在美国近期成功开发的非转基因的项目，体现 从种子开始到最后的收割阶段提供一整套的解决方案。 目前，公司与一家专业做飞防技术和测绘的上市公 司合作在昆山成立一家合资公司，运营羊口建立了一个小 型制造基地，目前已制造超过１００多架无人机 同时在 全国多省份开展试验性项目 。
