校园二手书市场分析

校园二手书市场分析

我们对一百名在校学生进行了问卷调查。其中大二学生45人，大三学生30人，大四学生25人。

经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：

1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.6/斤。）

2、直接送给认识的人

3、直接扔掉

4、转手卖掉

其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。

调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。

据统计，支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生

活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：

（1）、旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：

（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；

（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。

我们的市场定位 ：

（1）希望以最低的价格购买到可再利用教材的人。

（2）有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。

（3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。

竞争者 ：二手书的竞争一般来源于一下这几点：

（1）、人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。

（2）、实体书店的竞争很大。

（3）、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。

（4）、网上类似当当、卓越这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。