市场营销学作业答案二

一、单项选择题

1．提出“营销管理的整个概念是围绕10Ps进行的，它们是营销管理战 术性4Ps+战略性4Ps+大市场营销2Ps”的学者是（ ）。

波特 A．迈克尔·

科特勒 B．菲利普·

C．马歇尔

D．赫茨伯格

问题 2 6．营销管理的本质是（）。

A．需求管理

B．欲望管理

C．交换管理

D．市场管理

2 分 保存

问题 3 7．“五维定位”法则模式是（）。

A．4、5、3、3、3

B．3、4、3、3、5

C．5、4、3、3、3

D．5、3、4、3、3

2 分 保存

问题 4

2 分 保存

2．为保证企业长期的生存和发展，而对中业管理总体战略的规划和

确定。而市场营销在企业战略计划中起着重要的作用的是（）。

A．管理计划

B．战略计划

C．竞争计划

D．需求计划

问题 5 2 分 保存

9．市场细分变量包括追求利益、使用者情况、使用程度、信赖情况，

购买准备阶段、对产品的态度等的是（）。

A．地理变量

B．人口变量

C．心理变量

D．行为变量

问题 6 2 分 保存

5．估计某一产品的市场潜力及该产品的市场占有率的是（）。

A．市场分析

B．产品分析

C．广告分析

D．社会分析

E．战略计划

问题 7 2 分 保存

3．企业在市场营销细分之后，只推出单产品，运用单一的市场营销

组合，力求在一定程度上满足和可能多的顾客需求的是（）。

A．无差异性市场策略

市场营销学作业2

B．差异性市场策略

C．集中性市场策略

D．分散性市场策略

问题 8 2 分 保存

7．企业以对同类产品有需求的若干不同细分市场作为目标市场，为

不同的目标市场提供同类产品的是（）。

A．市场专业化企业策略

B．产品专业化策略

C．选择性专业化策略

D．完全差异性市场策略

问题 9 一、单项选择题

1．营销界对整体产品有两种层次的分析，这就是（）。

A．产品＝无形的实体+无形的服务

B．产品＝有形的实体+无形的服务

C．产品＝有形的实体+有形的服务

D．产品＝无形的实体+有形的服务

2 分 保存

问题 10 2 分 保存

3．企业集中生产经营有限的或单一的产品，适应和满足有限的或单

一市场需要的是（）。

A．产品系列专业性策略

B．市场专业性策略

C．多系列全面型策略

D．有限产品专业性策略

问题 11 2 分 保存

7．三维图分析法是画三维立体图，三个坐标：X（市场占有率）、Y

（销售增长率）、Z（利润率）得到空间位置有（）。

A．6种

B．7种

C．8种

D．9种

问题 12 2 分 保存

10．在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零

售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售 商总数的比例即是（）。

A．数量率

B．质量率

C．成交率

D．铺货率

问题 13 2 分 保存

3．产品实体的消耗磨损是具体和有形的变化，受消费过程中使用的

时间、强度、维护保养以及自然力的作用如生锈变质等因素的影响 的是（）。

A．产品的市场寿命

B．产品使用寿命

C．产品的社会寿命

市场营销学作业2

D．产品的生活寿命

问题 14 2 分 保存

9.对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新结构而制造出来的

新产品。其比原有产品增添了新功能，给顾客带来了新的利益的是 （）。

A．换代产品

B．再生产品

C．新产品

D．增值产品

问题 15 2 分 保存

3．在同一种产品在特定条件下，不是按照其成本来定价、而是根据

不同的顾客，不同的时间、地点，不同的产品式样制定出不同价格 的是（）。

A．成本导向定价法

B．差别定价法

C．需求导向定价法

D．竞争导向定价法

问题 16 2 分 保存

8．以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法是（）。

A．比较定价法

B．差别定价法

C．需求导向定价法

D．竞争导向定价法

问题 17 2 分 保存

12．在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同

阶段的特点而制定和调整价格是（）。

A．商品阶段定价策略

B．替代商品价格策略

C．互补商品价格策略

D．竞争商品价格策略

问题 18 2 分 保存

8．整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、CS理论、网络营销、

数据库营销、全球营销等等，这些通常被称为（）。

A．新营销

B．传统营销

C．概念营销

D．旧营销

问题 19 2 分 保存

4．建立在互联网基础上，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需

求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式和新观念是（）。

A．显性营销

B．隐性度营销

C．深度营销

D．浅度营销

问题 20

2 分 保存

建立在互联网基础上，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求

的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式和新观念是

市场营销学作业2

显性营销

隐性营销

深度营销

浅度营销

问题 21 3 分 保存

3．战后到现代消费方式变化，整个社会发展史的阶段是（）。

A．投入时代

B．生存时代

C．生活时代

D．生感时代

E．策略时代

问题 22 8．在科特勒的《营销管理》一书中将分销管理分为（）。

A．利益

B．销售

C．实体分销

D．服务

E．情感

3 分 保存

问题 23

9．优秀的营销策划包括（）。

3 分 保存

A．全面性

B．创意性

C．正向性

D．可行性

E．效益性

问题 24 2．营销组合策略涉及到（）

A．产品策略

B．价格策略

C．分销策略

D．促销策略

E．价值策略

3 分 保存

问题 25 4．培养“一切为了顾客”理念有（）。

A．顾客至上

B．顾客永远是对的

C．一切为了顾客

D．与顾客讲理

E．顾客也有错的时候

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问题 26

8．“消费者幸福”营销观念有（）。

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市场营销学作业2

A．动态地满足消费者需求与导向

B．消费者幸福观是一种市场标准

C．消费者对消费品的超值需求

D．科学家发明完全以市场需求为导向

E．消费者幸福观的现实意义

问题 27 9．营销对象的发展趋势表现在（）。

A．大众化

B．差异化

C．定制化

D．个性化

E．非个性化

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问题 28 战术性4Ps包括

产品 定价

分销渠道 促销

市场细分

3 分 保存

问题 29

在很大程度上影响消费者购买决策的是

3 分 保存

文化因素

社会因素

个人因素

心理因素

行为因素

问题 30 渠道模式创新有

利益捆绑

间接捆绑

直接捆绑

成长捆绑

情感捆绑

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问题 31 公共关系管理过程模式的四步工作法是

公共关系宣传

公共关系调查

公共关系策划

公共关系实施

公共关系评估

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问题 32

一、单项选择题

3 分 保存

市场营销学作业2

1．战略性4Ps包括（）。

A．市场调查与预测

B．市场细分

C．目标市场选择

D．促销

E．市场定位

问题 33 5．深度营销操作有（）。

A．把自己推销给顾客

B．将产品推销给顾客

C．深入地了解顾客

D．建立员工与企业沟通机制

E．建立员工与企业沟通机制

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问题 34 二、多项选择题

1．营销决策过程的作用有（）。

A．分析产品生命周期

B．制定产品订价策略

C．设计销售渠道方案

D．制订市场营销综合策略

E．分销渠道调查策略

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问题 35 3 分 保存

4．第一手资料是调查人员通过现场实地调查所收集的资料，其收集

方法有（）。

A．询问调查法

B．观察法

C．实验法

D．网上调查法

E．渠道调查法

问题 36 8．品牌成功定位的因素有（）。

A．扼要抓住重点

B．引起消费者的共鸣

C．让消费者切身感受到

D．注重产品生命周期阶段

E．使竞争者应用的策略

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问题 37 7．客户关系生命周期阶段特征（）。

A．适应期

B．考察期

C．形成期

D．稳定期

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市场营销学作业2

E．退化期

问题 38 7．广告策略类型有（）。

A．生活信息广告策略

B．塑造企业形象广告策略

C．象征广告策略

D．承诺式广告策略

E．推荐式广告策略

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问题 39 4．培养“一切为了顾客”理念有（）。

A．顾客至上

B．顾客永远是对的

C．一切为了顾客

D．与顾客讲理

E．顾客也有错的时候

3 分 保存

问题 40 15．组织形象（CIS）基本要素包括（）。

A．理念识别系统（MI）

B．行为识别系统（BI）

C．视觉识别系统（VI）

D．结构识别系统（FI）

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E．象征识别系统（SI）