15秋《市场营销学》作业4

1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ） A。 广告

B。 人员推销

C。 销售促进

D. 宣传 满分:5 分

2. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A. 百货商店

B。 超级市场

C。 专业商店

D。 便利商店 满分：5 分

3. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ） A. 实验法

B. 观察法

C。 顾客意见法

D. 询问法 满分：5 分

4. 独家经销一般不适合分销( ）的产品。 A. 购买者较少

B。 技术较为复杂

C。 要求便利

D。 单价较高 满分：5 分

5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ） A。 密集分销

B. 选择性分销

C. 独家分销

D。 普遍性分销 满分：5 分

6. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( ） A。 密集分销

B. 选择性分销

C。 独家分销

D. 经销和代销 满分:5 分

7。 市场营销中CRM是指（ ） A。 关系营销

B. 绿色营销

C. 整合营销

D. 客户关系管理 满分：5 分

8。 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ) A。 直接渠道

B. 间接渠道

C. 专营渠道

D. 都不是 满分:5 分

9。 经纪人和代理商属于：（ ） A. 中间商

B。 零售商

C。 供应商

D. 实体分配者 满分：5 分

10。 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ) A. 广告

B. 销售促进

C. 公共关系

D. 宣传赞助 满分：5 分

二、多选题（共 10 道试题,共 50 分。）

1。 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ） A. 订货会与展销会

B。 优惠券

C。 赠品促销

D. 为残疾人举行义演

E。 上门推销 满分:5 分

2。 市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。 A。 产品定价不合理

B. 计划脱离实际

C. 长期目标和短期目标相矛盾

D。 因循守旧的惰性

E. 缺乏具体明确的实施方案 满分：5 分

3. 企业营销控制的类型有（ ） A。 年度计划控制

B。 盈利能力控制

C。 效率控制

D. 战略控制

E. 市场控制 满分:5 分

4。 以下哪种情况适宜采用人员推销？( ）. A。 企业产品只在某几个市场销售

B. 技术性强，消费者和用户集中

C. 企业推销能力强

D。 当企业处于介绍期时

E。 价格昂贵的产品 满分：5 分

5。 企业营销组合中的4C是指（ ） A。 Consumer

B。 Culture C. Cost

D。 Conveniene E. Commnunication 满分：5 分

6。 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（A。 做购买中有影响力的人的工作

B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者

C。 在人流较大的地方摆摊设点

D. 上门推销

E。 做电视广告 满分：5 分

7. “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ） A。 广告

B. 人员推销

) C。 公共关系

D。 销售促进

E。 产品 满分：5 分

8. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为:（ ） A. 广泛性分销

B。 零级渠道分销

C. 选择性分销

D. 二级分销

E. 专营性分销 满分：5 分

9. 年度计划控制的方法有： （ ） A。 销售分析

B。 市场占有率分析

C。 营销费用与销售额的比率分析

D。 财务分析

E。 顾客态度追踪 满分：5 分

10. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。 A。 市场集中

B。 消费者或用户一次需求批量大

C. 中间商实力强、信誉高

D. 产品易腐易损，需求时效性强

E. 产品技术性强 满分:5 分