XX汽车4S店团购会活动方案[3页]

一、活动主题

XX首届“夏季清凉行”团购会 二、活动目的

1.以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。

2.以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。

3.提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我公司活动宣传最大化。 三、活动背景

目前，多数消费人群并不清楚门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。市场进入淡季，农历7月“鬼节”气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。

四、活动概况 活动时间：7月份。 活动地址：XX汽车4S店。 活动主办方：XX汽车4S店。 五、活动展厅布置 （一）店外

1.临近街区和市区主、支干道上的标语宣传。 2.店外陈列标志企业“logo”和车型“logo”的刀旗。 3.门店外所有围墙柱子全部用金箔包裹，树上挂LED彩灯。 4.门外设置大型拱门。 5.门前设置升空气球。

6.门前设立大型主题展板一块，发布活动主题。 7.门口到店内入口铺红地毯。 （二）店内

1.门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品。 2.设立迎宾和导购小组 3. 顶端悬挂团购会的挂旗。

4.现场宣传单页的发放。

5. 搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出特售车型的效果。 6. 店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形LED彩色灯等。 （三）人员要求

穿着整洁统一，态度热情友好，以为客户提供优质服务和满足客户的需求为首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期一周的培训。

（四）宣传准备

即日起邀请各大媒体，包括电视和报纸等，为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。

六、活动流程

1.活动开始前，派专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅。 2.公司全体员工在展厅门口列队欢迎。

3.客户进场后，每部车旁要至少2名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员。

4.活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开。其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。

5.最后，组织人员清理场地。 七、活动方式

1.三人成团，五人成军，团结起来到XX占便宜。三人成团最高优惠XXX元，单一车型最高优惠XXX元。

2.团购送豪礼，人多更升级。三人团购，在成交价基础送最高再赠XXX元精品大礼包。五人团购，在成交基础送最高再赠XXX元精品大礼包。

3.幸运砸金蛋清凉伴您送。一等奖，价值XXX元空调；二等奖，价值XXX元名牌加湿器；幸运奖，汽车四件套。

八、活动宣传

1.广播（XX交通之声） ----老王这个月在忙啥？

----正准备拉帮结派到XX抢车啊！XX“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省XXX元，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！

----那赶紧走吧！还在等什么？更多促销详情请咨询… 2.媒体：XX日报，XX经济报，XX都市报 3.网站：XX网，XX团购网，XX团购网

4.外场：各大型小区，工业区以及商场超市门口进行巡展活动。

公司计划于七八月份进行巡展，每月至少XX场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容：传播品牌、促销政策、累计意向客户，培养销售人员积极性、销售主动性、市场延续性。