自强不息 奋发向上 建筑工程毕业实习报告 学院：土木工程学院 班级：建工2011-02班 姓名：刘旭菲 学号：311107001002 刘旭菲毕业实习报告
实习单位：河北定通房地产开发极为有限司 工程名称：定州市通达本人区 现场指导老师：刘杰
实习时间：201*.3.11-201*.3.30
实习目的：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过理论学习，我对土木工程行业的整体工作流程有了个大概的认识，但由于缺乏实践经验，其余部分对于课堂上老师讲的部分知识不能真正的理解并为我所用。实习出于这样的原因在于我到工地上进行了为期二十天的实习，我的指导老师很认真地为我释疑，同事们也对我十分照顾，再至于自己的学习和努力，基本完成了主办方已经完成实习的目的：
1、系统地施工现场细致地观察并参与建筑物的观摩施工活动； 2、全面认识了解建筑工程的整个过程、施工组织等； 3、与施工人员进行沟通，施工进度更详细地了解施工规以及施工方法；
4、通过所掌握的设计资料了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能积极作用、结构类型及特点、结构构件的布置整体及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理设计变更方法等；
实习内容：浇筑垫层，安装承台、地基梁模板，浇筑承台砼，回填基础，焊接柱筋，安装柱、梁板模，浇筑柱砼，安装梁板筋，浇筑梁板砼等。整个工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到屋面工程，和装修工程。 实习收获： ．基础工程：
由于基础是最为关键的部分，所以也是工程的当务之急，做基础至关重要，基础工程包括了卢戈韦开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。由于施工地点所在地段出发地土质较差，淤泥质土较厚，造成打桩的过程中出现了大面积的断，很多幢号都因为断桩而严重影响了工程进度。
中会在这次实习的过程中学习了很多断桩处理的方法，主要下用学习了下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法：
首先介绍下断后处理两条道路的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在４m左右，然后进行育苗挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。区侧般有二种，种为0-1.5m之间，用砼
作为围护结构，再往下般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm-50cm,用吊车将桩断的绝大部分取出，将预制的钢筋智笼吊下去，校正以后，开始浇筑砼。整个浇筑关键步骤过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮起配合，工人还得用振动棒加以振动。在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当激光测距仪的控制技术，大约浇筑2-3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。
断桩处理完则进入下个各个环节为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后愈可以使承台和桩更的连接在起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，加厚所以承台模板的加固体系间距应比较本人，防止胀模的发生。承台桥面和地梁钢筋安装也比较复杂，尤其是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做得好检查验收工作。 二．钢筋工程：
钢筋是钢板钢筋混凝土结构设计的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土沥青在结构上工程的三大工程之。因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以核查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在必须施工过程中严格检查
，恰当并建立起必要的抽查与验收制度。为了确保混凝土一切正常结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和并致位置应该与结构施工图致。
般的钢筋工程的施工过程结构图纸→所绘钢筋翻样图和填写配料
单→料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽建设项目检查验收。钢管安装对工人的看图能力要求较高，钢筋的型号，数量，位置要求很高，般应和图纸致。
工程中钢筋往往因长度的或因施工工艺不足要求等必须连接。所以土建钢筋的连接在钢筋工程中是个重要的环节。
１、绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之； ２、焊接连接：混凝土结构设计规规章，钢筋的接头宜采用焊接接头； ３、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接在起。
三．模板工程：
混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的个十分重要的组成部分。模板其实包含了两部分：其是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板；其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有定的强度和刚度，以可以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置所在位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有更少的强度、刚度和稳定性，以保证在上以荷花载的作用下十五卷不沉陷，不变形，不破坏。
施工过程中，提振系统的基础基础部分经常被忽略，特别是底层缓冲基础
经常没整平，且泥沙没有夯实，这样在上部荷载作用下容易下沉，从而导致智能机变形，平整度不够。模板的支撑系统是保证模板面板的形状和位置，并承受模板、钢筋、新浇筑混凝土自重以及施工荷载的临时结构。模板的垂直支撑主要有散拼装的管支架，可独立使用并带有高度可调器装置的钢支柱，及门型架。 四．混凝土工程：
混凝土工程包含制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工过程既相互联系，又相互影响，任过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。
混凝土的搅拌，要获得均匀致的钢管，必需对其原料充分搅拌，使原料彻底混合。工程中混凝土的搅拌般采用机械搅拌，般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，形态才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸准确，以求保证拆模后混凝土表面平整平坦光洁。混凝土浇筑工程以后要做隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，可持续性内环及其支架承载力和稳定性。
实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限司的经营传统模式模式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合出来起来，进步培养自己观察、实证分析和解决问题的实际其他工作能力，提升理论养，为写毕业论着眼。
实习内容：熟悉企业经营的基本概况，做市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户服务质量，已经完成司分配的任务。 实习报告
从2011年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限司进行了为期近个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间体会的关系。毕业实习是为毕业研修论做准备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是个概念，沙芥并没有教你。难得的实习机会，我想把它做。在这期间，司的同事给予了我热情的理论指导和帮助，而我也虚心向他们请教研读学习，专精把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻地理知识的知识。特别是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的认
识，这将非常明显程度上丰富我的毕业论，使其内容更加具体、饱满。 、实习单位简介
许昌伟业企业集团是家国雄以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、共共计防护设施等产业为体的民营企业。司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业材有限司、淅川县伟业合金有限责任司、洛阳市七天轻纺有限司、洛阳天金属彩塑护本人有限司、洛阳晋缘工贸有限司组成。员工1000余人，各种专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。
司在不断加强积极开展内部管理和企业化创新的同时，极为注重科技创新，并直把科技创新作为提高企业综合创新能力的根本措
施，2006年9月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品于2007年元月获得“河南省免检产品证书”。
司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策
的营销体系，同时顺应国家国家宏观经济形势政策，稳步实施产品差别化战略，做强做有大现有产业，建立集团司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推进改革体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和品牌竞争力的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程
虽然已经是大四毕业班的，社会工作但对于一般而言社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是个概念，具体操作并没有教你。所以，刚进入司的时候，司里的切对我来说都是陌生的。天进入司时，经理就给我们御事的企业化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入二司。随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给本人，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它本人住件简单的工作。
作为初次到社会性上去初次工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各情况方面的了解都是甚少陌生的。开始我对司里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的雇员手册，向本人组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对司的情况和产品等都有了定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很的基础。 (2)摸索过程
对司的的环境有所熟悉后才，开始有些冷淡的心开始慢慢平静下来，其他工作期间每天提前期间到司上班，争取有个的表现。到司签完到后，主动积极主动去学习司的各项制度和产品重要信息，希望能够迅速的适应这个毛序新的环境。
刚开始的时候，每天的任务不算很多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习九个方面的内容。，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢市场是个行业波动的市场，价格天更新，有了对大盘的重新认识后，在和顾客出价的时候，就可以给对方合理的采购建议。二，要学会和客户沟通。沟通愈的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往在于外省各城市。刚开始打电话的时候很紧张，往往顾客的个问题就会让我惊慌失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和圣埃蒂安德业务员的交流，随后就大自然了许多，交流质量也有了很大的提高。三，要会做
市场调查，并能够对结果需要进行整理和分析。在此期间，去了许昌洛阳周边的钢海外市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，其要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣传型材和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做准备，要外出作业必须根基把基础打得扎实了。 (3)实际操作
经过段时间的培训和学习，单元测试我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，客户和客户沟通的专业知识也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会十分积极向经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出检修的符合能力后，我竟被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的销售商沟通交流，调查和宣传伟业线，并对他们的重要信息书面材料信息做本人录。外出作业的确可以学到很多在司学不到的东西，很多问题都需要自己想方案去解决，慢慢提高了分析问题和解
决问题的能力，这样从而让我在教育工作时的自信心不断增强，对组织工作团中央的积极性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在自修的过程中，既有收获的喜悦，也有些遗憾。那就是过去对企业哪怕管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领会其髓。但是通过实习，加深了我基本知识对人猿泰山基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时，教育学我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下以意志力，训练了自己的操作能力，提升了自己的实践新技能。
从学校到社会的角色转变，给了我非常明显的心理冲击，近乎是个从理想主义到现实主义的转变。在学校期间，很多东西都是想当然，自己没有亲身新体验过，觉得似乎想想每件事情都很简单，但是旦进入教育工作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是如何去谈，而不是味地去想象，“有能力本人居之”这句话在这里应该能得到很的诠释。数周那么将这几周的感受总结如下：
1、态度决定切。保持良的工作态度才是成功的保障。人的生必然会
有很多的挫折，如何在挫折中跃而起才是我们成长所需要的，而不是蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎良善的东西不多也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会风气，才会发现外面的竞争是竞争如此的激烈，我们辞汇要处理各种各样的关系和事物，这就可能需要耐心和决心，做到不急不躁。很多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，
所就是的是你愿不愿意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会成功的。
2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。
刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己掌握的东西，觉得自己很多都懂，不需要学习了，自我满足。可是，事实上，当个人懂得的越多的时候，他会那种自己知道的越少。知识犹如浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经历，从经历中我们总能学到以前没有接触不能到的专业知识。所以，我们要有颗平常心，扎扎实实地去积累，等待成功。
3、沟通是正直的前提。良的沟通须要起到对话事半功倍的效果。俗话说，先交朋本人，再谈生意。社会是由人形成的，我们小心翼翼每天都在不停地与人则打交道，沟通在此期间起到了很的桥梁作用。学校生活和学习，而使我们能够和老师、同学有个很的沟通，但是旦进入社会，才发现我们早已脱节了。因为长年的在校教育工作，而使我们对外界的辞汇事物缺乏关心，削弱了我们和社会上各层次的人交流的意愿，每每跟他们交流，我们都会没觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕，其实没有必要，因为不是我们反正，只是我们欠缺操练。所以我们应打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人交流，这样才能够把自己的心扉开启，在各个场面都能够很的加以控制，才能够游刃有余。
除此之外，通过实习我发现伟业轧钢有限司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不消费市场适应司快速发展的要求，开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、人员的责任意识还有待于进步提高。在实际操作中发现，伟业轧钢有限司过分地依赖于大客户，对散户的重视稳定度不够，旦出现
价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产能力。另外，对新客户的当新开拓力度也欠缺，基本上还是靠老客户在维持， 这对整个市场的扩大极其不利，这都是要减低的地方。
2、企业的运营管理观念有待进步转变，在经营过程中合同按照要求进行生产发货的组织机构管理的意识不强，目前的管理现状与目前企业管理科学化、规化牵涉到较大差距。钢市场是个更替的市场，天个价，往往由于缺货或本人发货不及时给客户带来较大的损失，因为隔了几天便发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业据此却直是置之不理，没有给出有效的解决办法。所以常常是抱怨不断，这些严重影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。
3、成本意识不强，成本控制水平较差，个别投资项目存在管理粗放、大批量生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率直居于低迷境况。
4、企业各管理模式部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际动物细胞经营管理演化过程中存在程序不衔接、行政管理不闭合的现象；对员工管理的重视程度不够，短板在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。很多情况下，都是经理、部长个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的上市公司各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来行政管理和约束公司员工员工，这与现代外贸企业制度下，对企业的要求上市公司是格格不入的。
对此，我提出了我的有关促请和对策：
1、飞跃强化生产是经营继续的再进一步观念，开拓新客户。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当成种资源来管理，给予特别的重视。在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各团员才能同心协力，做大做强品牌。
2、树立“零缺陷、低成本”向细化管理要效益的观念。
效益是企业求生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈比拼，获得更大的规模扩张空间，加快企业的发展。
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