知行合一

2016年3月7日，参加了王锐老师《知行合一》股票交易分享的讲座，感触良多，受益匪浅。王老师幽默的风格，沉稳的讲述方式让我难以分神，其“知到极处即是行，行到极处即是知”的主题真的是精辟到极致，还有对于“如何开发客户，如何维护客户”的分析让我对自己的工作又生出一份自信心和一丝责任感，接下来具体阐述一下王瑞老师讲述的内容。

讲座内容

一、做好投资交易

要做好投资交易，王瑞老师的观点是首先要人品好，不论是做人，还是做

事，人品的高低影响着人际关系的交往；不论是做股票，还是开发客户，人品的高低也影响着最后的结果。

然后做好投资交易必须经历的四个阶段：不知道不知道、知道不知道、知道知道、不知道知道。第一阶段不知道不知道，就像我刚进入公司时的状态，对证券行业真的是知之甚少，唯一了解的就是最基础的经济业务炒股；也经常会听周边的人们聊起或者是翻到财经频道扫过几眼再或者是新闻上看到某某某炒股赔钱而天台见了，总而言之，了解的仅仅是一些皮毛。听了王老师的讲述，他对处于这一阶段的股民的认知，用“佛学五毒：贪、嗔、痴、慢、疑”的观点来解释，这五种心态对刚接触股票的股民来说，概括的相当到位；进而导致他们高位站岗无法出逃，最后慢慢的接受也就心死放任不管了，其原因我认为有两点：第一是我国资本市场的机制不成熟，投机倒把占据主导；第二是人们往往会抱着“一夜暴富”的心态杀入股市，一个“贪”字让他们无法自拔。王老师很诙谐的对股民破产做出总结：“破产有三宝，逆势、重仓、不止损”，我想说的是，市场是不可战胜的，只有顺应市场的规律，才或许有可能在资本市场中获得一些利益。人，总是要付出一些代价才会重视，才会去学习，在这一阶段，要学习的主要有两个层次：一是探索买卖模式，摸索出适合自己的买卖方式；二是搭建交易系统，在不断摸索中慢慢建立适合自己的交易系统，其中适合自己是重点，不要照搬照抄

别人的模式，那样或许会让你迷失在短线小周期的操作中，知道做不到的纠结中，

总体来说,要形成一种条件反射式的系统，比如开车，刚开始学车的和开了几年车的人对操作是不一样的，前者应该是有板有眼，该做什么时大脑下命令后再做，而后者已经形成一种条件反射或者是肌肉记忆，不需要大脑下命令，该踩刹车时，身体会比大脑快，所以，在股市当中，形成条件反射的系统，在任何操作当中，不要纠结，按照自己的操作系统操作就好。

从第二到第三阶段，就是具体建立交易系统的阶段。其一买卖模式要一致有效，其二资金管理要控制资金的数量，其三风险控制要确保资源的安全，其四良好心态要学会控制情绪和遵循纪律.在这一阶段，王老师提出“顺势精明人”的概念，其中重点是要学习这种人的品质：善良、感恩、可激怒，宽容、简单、不嫉妒.

最后，王老师对要做好投资交易做出总结：顺势、止损、持盈、控仓、纪律，这些词很好理解，但是实际做起来会有各种问题，这就需要做到知行合一的主题：知到极处即是行，行到极处即使知.

工作内容

金融行业属于服务行业，而对理财经理来说，开发客户和维护客户无疑是重中之重的，那么如何开发新客户，如何维护老客户，王老师是这样阐述的，开发客户就如同交朋友，你首先要以真诚的态度去交往，不要直接暴露自己的利益目标，让他人反感；维护客户就如同讨好老婆，时常关心一下，问候一声，让他人能够记住你，想起你，做客户的第七人.

听了王老师的讲座，让我感触良多，作为一个理财经理，或者说不合格的理财经理，今后，在开发客户和维护客户的过程中，要不断提升自己的专业素质，再以更加专业的姿态去服务更多的客户.

朱文浩 2016.03.09