成都地区鸿星尔克的营销swot分析

成都地区鸿星尔克的营销swot分析

（一）优势 1.性价比高

2.拥有优质人才资源鸿星尔克与天津大学、北京科技大学等知名学府建立合作，大量挖掘人才资源，为员工提供量身定做的系统培训和进修深造的机会。

3.具有创新理念

鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展的战略。在同行中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术与标准，建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主研发了GDS减震系统、360度空气循环系统等。

4.深耕网球领域，底蕴深厚

2005成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商2006冠名ITF国际女子网球系列赛事2010斯图加特ATP网球公开赛官方服装合作伙伴，马德里大师赛官方服装合作伙伴

2012牵手女子网球最高赛事WTA年终总决赛2013中国网球公开赛官方合作伙伴

2016与网球结缘的第十一年，与上海大师赛携手共进的第八个年头 （二）、机遇

1.品牌热度提高，迎来转型机遇

今年7月22日，鸿星尔克淘宝直播间突然涌进大量粉丝，超过200万人参与扫货，鸿星尔克成为淘宝平台近15天直播销售额和人数峰值最高的品牌。

7月22日晚，话题#鸡星尔克的微博评论好心酸#一度登上微博热搜榜第一名。随着更多捐款事迹的发掘，鸿星尔克品牌讨论度、热度提高，受到了网友们的“野性”喜爱。鸿星尔克再次迎来发展机遇

2.民族热情高涨，国货国潮火爆在漫长的抗疫战中，我们的民族企业，我们的国货品牌，纷纷对武汉伸出了援手捐赠物资，搬空仓库，驰援武汉。这些民族企业、国货品牌的默默付出让国人感动，广大众友开始纷纷支持国货

3.电商兴起，“直播卖货”大火（宏观）随着近年来“直播+电商”的网购方式快速发展，越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物SO分析

1.发挥人才与创新优势，提升产品质量和设计，借助”野性消费”的热度改变“低端土气的品牌形象。

2.基于良好的社会形象，在性价比和国货的基础上大力进行电商营销，抓住“直播带货”风口，进一步打开线上市场。

（三）劣势 1.网络营销能力不足

官网数据显示，鸿星尔克在捐款事件前请的最新的一位代言人是田亮的女儿田雨橙，最新宣传片停留在2020年10月10日发布的代言视频。

在捐赠河南与山西灾情时，鸿星尔克并未主动借助这两次捐款宣传自身，而是在网友曝光捐赠了大量物资后，才被动“认捐”。7月27日、7月30日，因库存不足，鸿星尔克的淘宝直播间、抖音直播间等直播卖货平台相继关闭，并未继续抓住这一营销热点。

2.产品设计风格

鸿星尔克的设计不够简约，风格老旧，版型裁剪也没有自己的风格，品牌文化程度低，并且有抄袭其他品牌产品的嫌疑。

（四）威胁

1.同行业竞争激烈，鸿星尔克市场份额小

2.鸿星尔克的“爱国人设”被捧高，鸿星尔克的热度提高的同时，也易导致舆论对鸿星尔克的高要求，鸿星尔克可能存在的负面和污点为品牌形象留下隐患。（①曾有自媒体博主阴阳怪气暗示鸿星尔克“诈捐”，5000万物资怎么就到了20万瓶冰露矿泉水等。媒体就会写个热搜词条，就被说这是在“搞营销”，“炒情怀”。②山西暴雨鸿星尔克“悄悄”捐赠2000万物资事件）

3.“野性消费”热潮过后，品牌热度下降 WT分析：

1.行业竞争激烈、外界舆论捧杀都可能使企业走下坡路2.品牌设计缺少新颖度，在短暂的热度过后，难以长期保持消费者粘度