我的人生 我来规划

姓名：孙雪玲

学校：浙江经济职业技术学院 院系：管理技术学院 班级：S412210

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大学生职业生涯规划----我的人生 我来规划

《职业生涯规划书》

引 言

“life is like a box of chocolates：you never know what you＇re gonna get.”

生活就像是一盒巧克力：你永远不知道你吃到的下一块将会是哪种？ --- 《阿甘正传》

人生是没有彩排而言的，当我们的人生在无情的时间里流逝的时候我们唯一能做的就是怎样规划自己的人生。如果你不知道自己前进的方向，是很难到达任何地方的。就像我们的人生一样，如果你的人生没有规划，那么你不知到自己要上哪儿去，也不知道如何达到那里。

是的，人生是没有预见性的，我们很难知道下一刻会发生什么，但是如果我们不去尝试嚼上一口，我们又怎能知道它不是我们想要的味道呢？

关于我的人生，关于我的五年计划，我想这都是我早该完成的构想，我坚信没有计划的生活是混乱的，是漫无目的的太空行走，诚如新东方的徐小平所说：“人生没有设计，你离挨饿只有三天。”

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目录

一、自我分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）360度评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （二）个性特征分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （三）兴趣爱好分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （四）能力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （五）职业价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 自我认知小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、职业认知„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）家庭环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 （二）学校环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 （三）社会环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 （四）目标职业的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

就业要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

工作职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 必备的素质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

职业能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

三、职业决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一）SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 （二）职业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

四、职业计划与路径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

制定行动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

1、2010——2013年 学业有成期：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

大一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 大二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 大三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

2、2013——2016年 熟悉适应期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

五、我的职业规划备选方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 六、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

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一、自我分析

现在，社会分工愈来愈精细，各种职业都对人们提出了更高的要求。因此求职者在选择职业时，必须了解自己的优势所在，了解自己能力的大小、自己的能力在哪方面表现得更突出之后，再做出选择。

所以说一个人选择什么样的职业，常与他(她)本人的兴趣、爱好、性格、气质及能力等有密切关系。从某种意义上来说，兴趣、性格等是一个人在选择职业时首先要考虑的问题，但是自己具备的能力以及社会因素也是不能不考虑的问题，所以，求职者在择业过程中，应对自己各方面的情况做出客观且全面的分析。虽然说条条大路通罗马，可我相信绝大多数人还是不想走弯路，都希望能够找到一条通往成功的捷径。通过完整的自我分析，权衡利弊，就能够找到适合自己，又符合社会需求的工作，找到最适合自己的罗马大道。

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（一）360度评估

优点 缺点 自我评价 能与人轻松顺畅沟通，外向且友善，毅力不够强，比较情绪化，易受他有自信，善于与人交际，可以迅速人的或环境的影响，考虑问题不够适应新的环境，积极乐观的面对生全面，有时可能比较固执，自我意活，强烈的自信，有自已完成工作识过强，有时脑子不够灵光 的能力 外向，活泼，富有同情心，责任感，具有自控力，有孝心 家长评价 爱耍脾气，有时较主观 老师评价 勤劳，肯吃苦，尊敬老师 毅力不够强，比较情绪化，易受他人的或环境的影响 朋友评价 性格直率，善于交际，热情，自信，事情考虑不够全面，有时有点冲动，乐观，幽默 热情，乐于助人，自信 自我批评欠缺 有时说话太过直接 同学评价

(二)个性特征分析：

1、性格开朗 、直爽、乐观、 待人热情 、乐于助人。 2、勤奋、认真、上进、有责任心：所以追求成功的欲望很强，骨子里是好强的。

3、相信“有志者事竟成”。只要想得到，就不怕做不到！ 4、喜欢与人交流、探讨，取他人的长处来弥补自己的短处。

（三）兴趣爱好分析

1、比较喜欢看电影，去感悟电影世界与现实生活的联系。

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2、喜欢画画、听听歌、唱歌 3、喜欢看小说

（四）能力分析：

1、对于新事物的好奇心和探索欲望强。 2、动手能力强 3、有专业知识

4、遇事果断，够机智，有变通能力，善交际。

（五）职业价值观

喜欢具有稳定收入的工作。无论是不是自己向往的感兴趣的工作，而且我个人认为我的工作不是我的爱好，只要在自己的工作岗位上尽忠职守，尽善尽职。相信都可以把工作做好。爱好是我工作之余所爱做的事情。

自我认知小结：

本人在性格上比较的开朗、乐观、热情、善良，具有亲和力。在处事上有较强的独立意识，当然也具有很强的集体团队协作精神.协调能力强，能够与不同意见者达成共识，但不会把自己的意志强加于人，但有时候会比较急性子。做事积极主动，责任感强，有上进心，能吃苦耐劳。

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二、职业认知

（一）家庭环境分析：

1、在经济方面良好，能够供我读完大学三年、

2、家庭和睦，遇事也是先沟通，无争吵。

3、家里还有一个弟弟，从小父母工作忙，都是我带

的，所以让我学会了很多，懂得了也很多。 4、生活上父母勤俭节约，工作上认真负责。从他们身上我也知道了很多。

（二）学校环境分析：

1、地处浙江省下沙高教园区，环境优美，这里有14所高校，可以相互借鉴学习，建立了一个很大的交流信息的平台

2、学校中的学习氛围也很好，同学之间能互相帮助，

老师和学生之间也能和睦相处。

（三）社会环境分析:

1、在当今社会上，销售行业还是很火，人们的生活水平是日渐提高，在消费水平和平率方面也是逐渐提高，它需要我们具备必要知识和岗位能力，具有团队和市场意识

2、现在大学生就业局势是越来越紧张，许多企业招工的条件是有三到五年的工作经验，所以还是建议大学

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生能从基础做起。

（四）目标职业的分析：化妆品销售经理

 就业要求：

1、企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。

2、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。

3、国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。

4、可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA考试公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。

5、5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

 工作职责

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。

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6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

 必备的素质

 强烈的自信心。  勇敢  注重个人成长  强烈的企图心  高度的热忱和服务心  非凡的亲和力

 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨  明确的目标和计划  善用潜意识的力量

职业能力

1、心态调整、心理不断定位与平衡的承受力。 2、坚定目标、讲究方法的定力。 3、现场指导、实战经验强的地头力。 4、善于学习并改变的创新力。 5、做人做事的职业素养力。 6、强势而系统的的营销力。

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三、职业决策

（一）SWOT分析

①做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。 ②乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。

③富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

④对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定的分析能力。 ⑤有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。

⑥性格较外向，并善于与人交往和沟通。

①对组织能力和管理人员的能力和经验

欠缺

②性格过于的冲动，不够细心。 ③对专业知识还不够深入。 ④没有危机意识。

①改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。 ②加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。 ③在学校还有很多的学习机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

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①目前，大学生的人数迅速增长，就业压力比较大，竞争相当激烈。 ②国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

③公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的大学生没有任何工作和实践的经验。

④当今优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

（二）职业定位

销售经理 销售经理助理 销售小组长 销售基层人员

小结：做事一定要一步一步，切记欲速而不达，而且在这个竞争激

烈的社会中，更要记住凡事不要妄想一步登天，要一点一点积累，俗话说滴水穿石，精诚所至，金石为开。只要坚信一定会成功。

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四、职业计划与路径

 制定行动计划

1、2010——2013年 学业有成期：

充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质。

大一：1、认真听课，仔细完成作业，打好文化基础。因为英

语这方面比较弱，所以在这一学期，我会多做练习，多练口语。每天也会尽量抽出时间进行复习和预习。在自己比较有优势的科目上我也会扬长。

2、多参加系里或院里的活动，扩大交往圈，增加经

验。多参加社团活动，培养个人兴趣。修满素质分。

3、社会实践与志愿服务方面：

适时参加社会调查活动、下厂参观实习等工作。 适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服

务活动等公益事业。

有空的时候我也会参加一些能帮助我的一些兼

职，以丰富我的个人经历

4、学会充分利用学校资源，如图书馆、海报栏、勤

工助学等。以增加经验。

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5、我所学的专业是工商企业管理，因此，在大学里，

必须认真学习经济学、企业管理、办公化自动化、同声打字等课程。使自己系统掌握有关企业管理的基本理论和方法，掌握办公室工作实务操作基本技能，两节它的有关法律、法规和国家有关政策。

大二：在这个时期大学的概念已经形成，已渐渐适应校园生

活。所以我会全面提高基本素质，考虑并初步确定毕业后的发展。

1、继续上学期的计划，认真听课，仔细完成作业，打好文化基础。因为英语这方面比较弱，所以在这一学期，我会多做练习，多练口语。每天也会尽量抽出时间进行复习和预习。在自己比较有优势的科目上我也会扬长。

2、认真上课，努力修满学分，积极参加考证。使自

己有能胜任自己想要工作的能力.。为自己进入社会做好准备、为毕业做准备。

3、参加与专业有关的暑期实习，并和同学交流学习

心得。

4、多和毕业的学长学姐交流，评估自己所确立的职

位定位及知识、能力方面是不足。

5、积极争取入党，成为光荣的员。

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大三：俗话说：养兵千日，用兵一时。这个时期基本是毕业

论文、实习、找工作。

1、去参加各种面试，提高自己的沟通交流能力、

临场应变能力、面试技巧等

2、在实习的同时，多深入社会，了解社会。

学习社会文化知识，尽快融入社会。

3、在工作中不断学习、完善自己的知识结构并不断

扩展自己的知识面。丰富自己的课余知识特别是社会人文知识。

4、实习期间，除了认真学习以外，可以利用业余时间参加一些兼职活动，接触社会，提高自己的社交能力和临场应变能力。

5、继续学习一些实用技术、不断提高自己

6、利用这一年的时间，开始寻找适合自己的工作单

位

2、2013——2016

年 熟悉适应期：

利用三年左右的时间学习和实习，经过不断的尝试努力，初步找到适合自身发展的工作环境、岗位。完成主要内容：

（1）提升自身学历层次；从专科走向本科，途径：参加自学或函授、夜大等。

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（2）在这一时期，主要做好职业生涯的基础工作，与同事有好相处，获得领导认同，打好基础，职位升迁暂不考虑。途径：加强沟通，虚心求教。

（3）在作好与同时有好相处的基础上，使自己逐步成为单位的技

术骨干，并充分发挥自身技术优势，能在技术管理岗位上有所成就。途径：大胆工作，敢于创新，充分利用网络、图书馆等条件不断学习新的技术、新方法。

五、我的职业规划备选方案

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

我的备选职业规划方案： 1、 专升本，继续学习 2、自主创业，经营食品店

六、结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打

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拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

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