关于成立庆典礼仪传媒公司的方案

为提高XXX经营创收点，按照XXX党政实施“走出去”战略工作思路，家政服务中心经过市场调研，结合XXX实际情况及庆典服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力，拟成立庆典礼仪传媒公司，通过打造品牌庆典，提供高质量的公关礼仪服务来占领庆典行业的高端市场，现制定初步方案及设想如下：

一、项目组织机构设置及设备

公司初期规模较小，我们将采用家政服务中心牵头，有关职能科室配合，扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：

1、家政服务中心：全面负责公司的经营管理，项目行销计划，资金营运管理；与客户沟通、开发新客户、跟踪回访服务老客户并维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料；安排指挥并监督活动现场所有工作人员的明细分工及庆典用品的正确摆放。购买相关设施，设备，服饰。

2、党务工作科：庆典礼仪文化传播公司的形象宣传；协调集团公司有关媒体宣传；企业宣传活动影视资料收集、制作；承接企业宣传广告拍摄制作。

3、其他人员：礼仪迎宾、婚礼主持、庆典车辆采取临时聘请形式，计件薪酬，目前邹城有较多专业从业人员。

4、设备设施：充分利用社区现有音响、灯光、摄影、摄像设备，达到盘活资产，减少投资的目的。承接重大庆典项目所需的专业设备人员，可采取向电视台租借的方式，符合内部市场化要求。

二、竞争策略及优势分析

1、当前市场现状及不足

从济宁地区及邹城地区庆典礼仪市场来看，目前邹城市庆典礼仪公司市场大、中、小在位公司共有100家左右。其中规模比较大的有3家，分别为铁西婚庆、腾飞婚庆、今世缘婚庆，均为个人私营公司。经过相关的实际考察，本人认为这些庆典礼仪公司当前虽然满足了邹城市城区一部分行政机关单位、个体经营户、国有企业及私人企业的各类庆典服务需求，也提供了较为喜庆、隆重、气派的服务项目；但是依然存在严重的缺陷和不足。（随着经济水平及人均素质的日渐提升，大家对现阶段的庆典服务质量及标准有了更高的要求和定位）

第一、服务方式落后，基本上是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。

第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三、服务人员与社会上很多不同层次面的各类客户群在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对庆典礼仪的高端市场缺乏吸引力。

第四，公司品牌老化缺乏创意，自身广告宣传渠道单一陈旧。 第五，业务拓展范围较为局限性（仅限于邹城市区）。

另外，从网络宣传及更新的进度上来看，现有的庆典礼仪公司树立自身品质形象几乎没有，目前邹城市比较正规的庆典礼仪网站主要有：铁西婚庆网站和今世缘婚庆网站。（因为加强网络宣传平台的优势在于对自身不限地域的介绍与推广，能让客户更加方便有效的获取相关信息）。

2、庆典礼仪文化传播公司竞争优势

（1）人员优势。主要核心工作人员均为社区职工兼职，整体素质较高，具

有一定工作经验和协调能力，并且工资以计件形式付酬，降低运营成本。

（2）地域优势。XXX管辖44个住宅小区，对公司成立后进行广告宣传具有得天独厚的条件。XXX拥有多处门头房，对公司选址和降低运营成本提供了便利条件。

（3）品牌优势。XXX服务品牌在矿区广大住户中具有较高的影响力和知名度，对承接各类商业庆典项目具有一定的信誉度。

（4）社会优势。事业发展公司的三大媒体、XXX宾馆各类设施设备，为庆典礼仪文化传播公司提供了企业宣传平台和技术、支持，对今后扩大宣传覆盖面，提高企业形象美誉度奠定了基础。

三、项目实施条件评价 （一）项目选址及实施环境评价

店面的选择是经营的第一步，对于打造连锁品牌经营而言，选址具有特殊的战略意义。由于庆典礼仪文化传播公司的行业和提供的服务具有特殊性，并不需要选择商业集中的繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素：

※ 企业、事业单位，行政机关的集中程度 ※ 该地域交通便利程度 ※ 周围同业竞争状况 ※ 店面面积及租金水平 ※ 该地域流动及常住人口

考虑到以上几个因素，为保证庆典礼仪文化传播公司的品牌形象推广成功，我们拟在XXX辖区内铁西片区选择合适门头房设立首家形象示范店。

首先，铁西片区机关单位云集，企业多，餐饮娱乐休闲云集，从业人员薪资

待遇优厚，学历水平高，是庆典礼仪文化传播公司发展目标客户主要集中的区域。

其次，周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参观。 再次，据调查了解，铁西片区内并没有较为规模具体化类似的企业提供庆典礼仪和媒体传播服务，而且该区域内的消费文化理念与氛围较为超前，便于业务的开展，以争取率先占领市场。

四、财务评价

（一）关于成立庆典礼仪文化传播公司前期投资估算

店铺位置，，？？平方店面租金及水电费，？？万元一年；店面装修费及办公用品费用，？？万元；人员工资：主要核心人员均为社区职工，根据承接项目实际情况，临时抽调或长期负责，按量提成。庆典用品，前期大约？？万元左右；公司注册相关费用，？？？元；合计：大约？？？万左右。

（二）行业风险因素分析

市场经济必然是风险与收益并存的，庆典礼仪文化传播公司要做的是科学规避风险，制定正确的对策。本人认为主要存在着以下风险：

第一、市场风险（业务量） 第二、管理风险（完善度） 第三、财务风险（精确度） （三）财务效益分析

庆典礼仪文化传播公司内容有很多类型，故各种收费也不同。彩虹门、礼炮、音响灯光设备等为一次性投资，长期收益。以彩虹门为例，我们从厂家购买成本在400元左右，市场价格每次使用费用为150元—200元，2—3次即可收回成本。足以见得收益之高（类似的相关用品成本及利益空间在此就不做过多分析）

（四）不确定因素分析

投资本项目在市场上有一个弊端，就是每年的2月份---4月份属淡季，相应这几个月基本上是没有利益的！（如果机会好，经营得当，可保本）

（五）实施本项目投资计划书的结论

综上所述：本人认为，对该项目实施投资计划符合本行业发展的需要，能够取得较大收益；实行该项目投资也具有一定抗风险能力。

根据对同行业的了解，本项目计划书在财务评估上的以上结果表明：营销业绩收入为本行业最敏感因素，对公司是否稳固持续发展收益率影响最大，经营成本次之，本项目计划在实施过程中，我们应密切关注同行业在市场中各类型庆典服务营销价格的不定性变动所带来的影响，同时应加强对成本的尽量控制。